【正文】 成產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 ? 完成項(xiàng)目銷控計(jì) 劃 ? 完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃 ? 完成項(xiàng)目示范區(qū)包裝計(jì)劃 ? 完成營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 ? 完成《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 34 目 錄 ： 1．產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 產(chǎn)品研究 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 2．銷控計(jì)劃 總體銷售節(jié)奏安排 各階段銷售推盤具體安排 3．營(yíng)銷推廣計(jì)劃 營(yíng)銷推廣主題和思路 配合推盤節(jié)奏的各階段營(yíng)銷工作重點(diǎn) 各階段推廣表現(xiàn)和媒體組合 4．示范區(qū)包裝計(jì)劃 示范區(qū)包裝總體要求 各功能區(qū)域包裝條件 示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃 5．營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn) 《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書(shū)》 6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 35 1． 產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研 項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。項(xiàng)目的案名需要符合當(dāng)?shù)氐孛k的要求，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí) 慣，滿足新穎性、恰當(dāng)性、詞義清晰性和無(wú)歧義性的基本原則。如：戶外、報(bào)紙廣告、包裝創(chuàng)意。 廣告公司匯報(bào)提案內(nèi)容。 形成《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》 項(xiàng)目利益點(diǎn)提煉，并按照 排他性、比較優(yōu)勢(shì)性排序； 項(xiàng)目劣勢(shì)描述，并按照固有劣勢(shì)、比較劣勢(shì)進(jìn)行排序； 公司層面對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)影響力的期望； 綜合以上描述，總結(jié)該項(xiàng)目方向性營(yíng)銷任務(wù)和實(shí)現(xiàn)手段。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 20 6． 完成《項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書(shū)》 《項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書(shū)格式》參見(jiàn)附件 30天。 首期開(kāi)盤時(shí)配套條件。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號(hào)認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、重大促銷或公關(guān)活動(dòng)等。包括各期銷售均價(jià)、銷售周期、銷售面積。 集團(tuán)企劃部召集原定位評(píng)審成員，研究決定是否進(jìn)行市場(chǎng)反向論證。 客戶其他特征。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 10 6． 客戶調(diào)研 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際，選擇特定樣本總體、確定調(diào)研方法和內(nèi)容，調(diào)查以下客戶信息： 客戶基本特征 客戶人口特征。 （競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項(xiàng)目可能的目標(biāo)客戶存在相似性，可能與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的代表性樓盤。 宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特征 綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)特征。包括：交通、教育、醫(yī)療、購(gòu)物、文體、娛樂(lè)、銀行、郵局等。 定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的總體方向及思路 定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的主要工作節(jié)點(diǎn) 形成定位工作務(wù)虛會(huì)會(huì)議決議。 1． 04 本標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和模型，并總結(jié)萬(wàn)科集團(tuán)以往房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。 1． 02 本標(biāo)準(zhǔn)為華南區(qū)域版，萬(wàn)科集團(tuán)華南區(qū)域各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷均應(yīng)按照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 1． 06 本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為萬(wàn)科集團(tuán)屬下各房地產(chǎn)公司主管營(yíng)銷業(yè)務(wù)的 負(fù)責(zé)人。 環(huán)境及地表現(xiàn)狀 宗地紅線范圍及四至環(huán)境。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 7 3． 宏觀市場(chǎng)分析 宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò) 政府對(duì)各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說(shuō)明。主要從以下幾個(gè)方面描述：客戶特征、需求偏好和價(jià)格承受能力等。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 9 5． 典型樓盤調(diào)研 典型樓盤產(chǎn)品信息 。包括但不限于：文化程度、職業(yè)類型等。包括但不限于：價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)按照關(guān)注度進(jìn)行排序（突出方面標(biāo)明所占百分比）。 集團(tuán)企劃部召集新方案市場(chǎng)論證 評(píng)審會(huì)，對(duì)新方案的市場(chǎng)可行性進(jìn)行評(píng)審。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 16 2． 確定首期入市時(shí)間和示范區(qū)要求 項(xiàng)目首期主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃 首期主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開(kāi)盤計(jì)劃展示的區(qū)域。 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)陳述。 廣告答疑會(huì) 在廣告標(biāo)書(shū)發(fā)出后 3個(gè)工作日內(nèi)組織有各廣告公司參加的統(tǒng)一答疑會(huì)。 《廣告提案評(píng)審意見(jiàn)書(shū)》 根據(jù)內(nèi)部評(píng)議會(huì)決議，形成《廣告提案評(píng)審意見(jiàn)書(shū)》。 互動(dòng)媒介創(chuàng)意。項(xiàng)目 LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。 項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。基于以下三方面考慮確定項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間：對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；項(xiàng)目推廣 入市時(shí)間和推廣周期要求。包括：推廣核心訴求、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝 要求，并結(jié)合平面效果表示。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。 開(kāi)盤前形象導(dǎo)入 執(zhí)行開(kāi)盤前宣傳策略，通過(guò)特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。開(kāi)盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人員安排。 參觀流線導(dǎo)示及通道布置 參觀通道裝修和布置。 60天。 銷售大廳裝修和包裝要求。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。 應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開(kāi)盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺(jué)形象媒體發(fā)布形式。 其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。 分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。 各階段銷售推盤具體安排 闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計(jì)綜述。 3．本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為 45天。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 32 2． 項(xiàng)目案名、 LOGO和 VI 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目案名原則性要求。 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣核心訴求 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排 項(xiàng)目推廣渠道策略 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意 平面視覺(jué)創(chuàng)意。