【正文】 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 47 5． 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備 樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具 樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。 開盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購流程。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。 前期 形象視覺表現(xiàn)。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 39 5． 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn) 營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況 營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布 《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》 格 式參見附件 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 40 6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 格式參見 30天。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括： 項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。 萬科項(xiàng)目案名庫。 視頻音頻創(chuàng)意。 廣告評(píng)審 廣告公司解答 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 27 5．《廣告提案評(píng)審意見書》 廣告提案內(nèi)部評(píng)議 召集由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)接人、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé) 人、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及其他需要參與評(píng)審的成員參加內(nèi)部評(píng)議會(huì)議。并以關(guān)鍵詞形式形成該項(xiàng)目的營(yíng)銷陳述。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 21 第四部分 廣告提案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) ? 確定項(xiàng)目營(yíng)銷陳述 ? 編寫《廣告委托任務(wù)書》 ? 廣告提案招標(biāo)和回標(biāo) ? 廣告提案及 評(píng)審 ? 完成《廣告提案評(píng)審意見書》 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 22 目 錄 ： 《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》 項(xiàng)目開發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陳述 目標(biāo)客戶陳述 《廣告委托任務(wù)書》 產(chǎn)品基本描述 項(xiàng)目營(yíng)銷陳述 廣告招標(biāo)事項(xiàng)約定 廣告回標(biāo)內(nèi)容 廣告發(fā)標(biāo)及回標(biāo) 廣告發(fā)標(biāo) 廣告答疑 廣告回標(biāo) 4．廣告提案及評(píng)審 廣告提案 廣告評(píng)審 5．完成《廣告公司評(píng)審意見書》 廣告公司提案內(nèi)部評(píng)議 《廣告公司評(píng)審意見書》 確定中標(biāo)方案 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 23 1．《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》 項(xiàng)目開發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述 項(xiàng)目開發(fā)主題陳述。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求。 確定首期入市時(shí)間。 項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo) 項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo)。如果會(huì)議決定維持原定位結(jié)論，則由集團(tuán)企劃部知會(huì)區(qū)域中心和一線公司按原定位和原方案繼續(xù)。包括但不限于：客戶來源、置業(yè)目的等。包括但不限于：年齡區(qū)間、家庭結(jié)構(gòu)等。） 客戶基本特征 該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面 該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及銷售情況 價(jià)格及價(jià)格走勢(shì) 消化量及銷售周期 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征 綜述競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征。主要從以下幾個(gè)方面描述：項(xiàng)目規(guī)模與開發(fā)總量、產(chǎn)品類型、主力戶型、價(jià)格、消化量和銷售周期等。 宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。 定位執(zhí)行和審核計(jì)劃 根據(jù)定位工作務(wù)虛會(huì)要求，擬定定位工作執(zhí)行計(jì)劃 擬定階段性成果及最終成果的匯報(bào)、審核計(jì)劃 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 6 2． 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料（ 詳見設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料） 宗地區(qū)位與交通 表現(xiàn)宗地在城市范圍內(nèi)的位置，可在城市地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與城市各主要區(qū)域的交通情 況 表現(xiàn)宗地在片區(qū)范圍內(nèi)的位置，可在片區(qū)地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與片區(qū)各主要位置的交通情況 宗地基本指標(biāo) 宗地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點(diǎn)工時(shí)為參考時(shí)間，非關(guān)鍵路徑時(shí)間，部分工作可根據(jù)實(shí)際工作情況同時(shí)開展。《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 1 《 萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》 華南區(qū)域版 總目錄 第一部分 總則????????????????????????? 2 第二部分 市場(chǎng)定位階段???????????????????? 212 第三部分 銷售指導(dǎo)書階段??????????????????? 1320 第四部分 廣告提案階段???????????????????? 2128 第五部分 推廣主題和策略階段????????????????? 2932 第六部分 市場(chǎng)推廣方案階段?????????????????? 3340 第七部分 開盤階段?????????????????????? 4147 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2 第一部分 總則 1． 01 為統(tǒng)一萬科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的內(nèi)容和深度，達(dá)到“確保營(yíng)銷工作完整、提高營(yíng)銷工作質(zhì)量、保證項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度”的目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。 1． 05 本標(biāo)準(zhǔn)遵循以下原則編制： 營(yíng)銷與設(shè)計(jì)、成本相結(jié)合的原則；