萬(wàn)科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 明確項(xiàng)目銷售方式 確定項(xiàng)目銷售的方式 明確項(xiàng)目銷售和代理銷售的方式。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 21 第四部分 廣告提案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) ? 確定項(xiàng)目營(yíng)銷陳述 ? 編寫《廣告委托任務(wù)書》 ? 廣告提案招標(biāo)和回標(biāo) ? 廣告提案及 評(píng)審 ? 完成《廣告提案評(píng)審意見書》 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 22 目 錄 ： 《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》 項(xiàng)目開發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陳述 目標(biāo)客戶陳述 《廣告委托任務(wù)書》 產(chǎn)品基本描述 項(xiàng)目營(yíng)銷陳述 廣告招標(biāo)事項(xiàng)約定 廣告回標(biāo)內(nèi)容 廣告發(fā)標(biāo)及回標(biāo) 廣告發(fā)標(biāo) 廣告答疑 廣告回標(biāo) 4．廣告提案及評(píng)審 廣告提案 廣告評(píng)審 5．完成《廣告公司評(píng)審意見書》 廣告公司提案內(nèi)部評(píng)議 《廣告公司評(píng)審意見書》 確定中標(biāo)方案 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 23 1．《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》 項(xiàng)目開發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述 項(xiàng)目開發(fā)主題陳述。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陳述 同細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)述； 典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)威脅評(píng)述。并以關(guān)鍵詞形式形成該項(xiàng)目的營(yíng)銷陳述。 廣告 回標(biāo) 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受回標(biāo)。 廣告評(píng)審 廣告公司解答 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 27 5．《廣告提案評(píng)審意見書》 廣告提案內(nèi)部評(píng)議 召集由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)接人、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé) 人、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及其他需要參與評(píng)審的成員參加內(nèi)部評(píng)議會(huì)議。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 29 第五部分 推廣主題和策略階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) ? 確定項(xiàng)目推廣主題和策略 ? 確定項(xiàng)目的案名、 LOGO 和 VI 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 30 目 錄 ： 1．項(xiàng)目推廣主題和策略 營(yíng)銷陳述修正 項(xiàng)目推廣主題 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意 2．項(xiàng)目案名、 LOGO和 VI 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目 LOGO 項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng) 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 31 1． 項(xiàng)目推廣主題和策略 項(xiàng)目營(yíng)銷陳述修正 結(jié)合廣告提案，修正項(xiàng)目營(yíng)銷陳述 項(xiàng)目推廣主題 基于項(xiàng)目營(yíng)銷陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。 視頻音頻創(chuàng)意。 公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意。 萬(wàn)科項(xiàng)目案名庫(kù)。 項(xiàng)目的 VI系統(tǒng) 項(xiàng)目 VI 清單。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括： 項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。 產(chǎn)品研究 目標(biāo)客戶描述。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)、開盤、持銷、尾盤。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。包括： 分階段推廣訴求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。 銷售流線包裝內(nèi)容。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 39 5． 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn) 營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況 營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布 《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》 格 式參見附件 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 40 6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 格式參見 30天。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。 前期 形象視覺表現(xiàn)。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 44 2． 客戶積累 客戶積累方案 客戶積累及消化方式 客戶積累周期 客戶積累優(yōu)惠方式 客戶積累成果分析和應(yīng)用 分析客戶積累成果。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。 開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案 開盤現(xiàn)場(chǎng)布置。 開盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程。 銷售隊(duì)伍 組建和人員培訓(xùn) 組建銷售隊(duì)伍。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。 示范單位、售樓處包裝和布置 示范組團(tuán) /樓棟、示范單位包裝。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 47 5． 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備 樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具 樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道
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