哈密市大十字商業(yè)街營銷方案上-文庫吧在線文庫
【正文】 3，住宅購買意向的客戶漢族和少數(shù)民族的比例為 8： 2，由此可見，漢族市場依然是我們推廣的主體。 政府缺乏有效監(jiān)管，商業(yè)開發(fā)及商業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)重復(fù)怪圈 由于哈密市政府缺乏對商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)經(jīng)營方面的經(jīng)驗，在整個城市規(guī)劃及用地方面很有可能出現(xiàn)監(jiān)管失誤，在這種情況下，雷同的商業(yè)開發(fā)及商業(yè)經(jīng)營將不避免，必然出現(xiàn)這種交叉重復(fù)的怪圈。 差異化營銷所需具備的硬件條件 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 25 為形成大十字商業(yè)街的差異性，我們必須使市場形成特色，而民族文化是商業(yè)特色的最佳體現(xiàn)，民族商業(yè)文化的融合是城市文化濃 縮的最佳體現(xiàn)，如此打造出一個極具地方特色的商業(yè)市場。 特色經(jīng)營的最佳體現(xiàn)就是招牌店形式 —— 獨門獨戶，各具風格；同時獨門獨 戶的經(jīng)營方式比較適合哈密商戶的投資及經(jīng)商心理，便于銷售。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 30 三、建筑內(nèi)部空間的組織 如何適應(yīng)商業(yè)形態(tài)需求 從哈密市未來商業(yè)發(fā)展超勢而言，商業(yè)步行街具有良好的發(fā)展前景，我們對大十字商業(yè)街的規(guī)劃定位表示肯定。 小品要突出哈密文化及民族特征。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 35 東 1 號街區(qū) 3 號街區(qū) 北 南 2 號街區(qū) 4 號街區(qū) 西 中心花園 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 36 街區(qū)功能 ★ 1 號街區(qū)：以餐飲為主，東側(cè)形成一二層共用的酒樓格局，穿叉一些規(guī)模較大的美容美發(fā)廳、酒吧等娛樂場所；西側(cè)一層鋪面主要經(jīng)營食品、日用百貨、小商品及低檔服飾。 新進入商戶 這部 分客戶以前未從事過商業(yè)經(jīng)營活動，現(xiàn)計劃進入商業(yè)經(jīng)營行業(yè)，這部分人以待業(yè)家屬及待業(yè)青年為主，家境較好，具備投資能力。 東西方商貿(mào)文化融合的特色市場 文化載體 —— 哈密自古即是絲路重鎮(zhèn)，是東西方商貿(mào)的主要窗口。 依托這一思想，文化景點的挖掘?qū)O為方便，并充滿了豐富的文化內(nèi)涵 — — 東西文化，絲路文化、佛教伊斯蘭教文化、商業(yè)文化、歷史文化??所有文化在此交匯，◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 44 到了哈密，不但可領(lǐng)略到不同的文化，還可領(lǐng)略到幾種文化融合的魅力，這對外來旅游者將具有強大的吸引力。 大十字商業(yè)街規(guī)劃即體現(xiàn)了很好的民族特色，但中心廣場的名稱，我方同意采用絲路廣場，但在雕塑上，建議設(shè)計“哈密之窗”這一主題雕塑，以體現(xiàn)融合民族文化，濃縮哈密文化這一特點，其次在花園廣場周邊設(shè)置哈密文化長廊，上有碑文及雕花，反映哈密從古至 今的文化特色。作為大十字商業(yè)街招牌店的經(jīng)營模式，想形成整體上的價格優(yōu)勢是不可能的，那么尋求文化上的支撐，建立起集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的文化商業(yè)街，形成文化上的優(yōu)勢，從而利用品牌優(yōu)勢，建立起競爭優(yōu)勢。 ★ 4 號街區(qū)：東側(cè)一層經(jīng)營民族服裝服飾，二層經(jīng)營地毯、布料及民特產(chǎn)品（如奇石、玉器、雪蓮、手工藝品等）。 C、外部環(huán)境的延展 商業(yè)街的墻面及地面鋪磚均應(yīng)有民族特色，以 強化觀賞性，并加強路兩側(cè)的綠化及燈光美化，每隔 10 米配備休閑椅為方便顧客休息，延長客戶的停留時間。 如何形成街區(qū)間的人流 除以中心廣場形成環(huán)形人流外，還應(yīng)考慮街區(qū)間的人流，為解決街區(qū)間的人流問題，建議將整個商業(yè)街按街區(qū)不同規(guī)劃成不同特色的專業(yè)市場，并依據(jù)先購 物，后餐飲娛樂的消費習慣形成消費路線，促進顧客游玩所有街區(qū)，形成街區(qū)間的人流。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 29 二 關(guān)于物流 貨物倉儲 大十字商業(yè)街商業(yè)形態(tài)主要集中于餐飲、娛樂、小商品、食品百貨、民族特色產(chǎn)品等行業(yè)，貨物儲量并不很大，可通過二樓及小區(qū)內(nèi)庫房調(diào)劑解決。 促銷目標 特色的民族 融合的商業(yè)市場可有效擴大目標客戶群，并可依托市場特色，實施差異化營銷，達到促銷的目標。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 21 二、 SWTO 分析 前面我們對哈密市商業(yè)作了全面的調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進行 SWTO 分析，以便在項目推廣中充分發(fā)揮優(yōu)勢，改善劣勢，利用機會，回避威脅： 一 優(yōu)勢與機會點 大十字商業(yè)街開發(fā)成本低，成本優(yōu)勢明顯； 整體規(guī)模大； 資金實力雄厚； 商業(yè)步行街規(guī)劃，新型商業(yè)形態(tài)，符合商業(yè)發(fā)展趨勢 政府支持，舊城改造項目 工程進度 快， 11 月底即可完工 順應(yīng)旅游及休閑消費需求 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 22 二 劣勢及威脅點 項目在垂直人流設(shè)計方面有缺點，需加以改進； 前期缺乏整合推廣，形象塑造有偏差； 營銷網(wǎng)絡(luò)滯后，銷售力不足； 政府政策變動，影響市場信心及推廣步驟； 大十字片區(qū)原有民族經(jīng)營格局，使民族經(jīng)營與現(xiàn)代經(jīng)營出現(xiàn)沖突； 哈密商業(yè)市場飽合，競爭激烈，影響商業(yè)消費； ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 23 三、項 目 定 位 依據(jù)我方對大十字商業(yè)街項目專項調(diào)研分析的結(jié)論，我們對大十字商業(yè)街的規(guī)劃提出部分改進，并強化了定位的重要性，供貴方?jīng)Q策。 意向客戶對大十字商業(yè)街的評價 意向客戶對大十字商業(yè)街的評價主要分為二點： 優(yōu)點認為該片區(qū)為老城區(qū)，商業(yè)根基較好，舊城改造后具有良好的商業(yè)氛圍和投資機會，以小商品、日用百貨、食品、餐飲、服務(wù)、民族特色等行業(yè)應(yīng)具有較好的發(fā)展前景。 1如果有少數(shù)民族在一條街經(jīng)營，經(jīng)營商戶是否會選擇在這經(jīng)營？ 在被訪客戶中， 80%以上的商戶選擇了會，認為只要生意好，這點不會影響經(jīng)營，只有 20%的商戶選擇不一定，而選擇不會的為零。 經(jīng)營商戶對商鋪的
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