北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來(lái)也不讓人 白來(lái) （有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成 人氣 。 促銷(xiāo)活動(dòng)： 買(mǎi) 200 送 400活動(dòng) 說(shuō)明：充分利用 反向思維 原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成 人氣 。比如說(shuō)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開(kāi)業(yè)慶典以后他也參加 買(mǎi) 200 送 400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽(tīng)說(shuō) 買(mǎi) 200 送 400，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了 來(lái)客數(shù)。正是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了旺盛 人氣 ，才使得 商氣 的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限 商機(jī) 。 ③本次活動(dòng)基本上屬于 高投入，高產(chǎn)出 ，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。換個(gè)角度來(lái)講這次開(kāi)業(yè)模式可以說(shuō)是 高投入，高回報(bào) ，絕對(duì)銷(xiāo)售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng) 買(mǎi) 200 送 400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到 提高華聯(lián)銷(xiāo)售， 擴(kuò)大華聯(lián)影響 的目的，從最終的當(dāng)天銷(xiāo)售來(lái)看，達(dá)到了 280萬(wàn)。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見(jiàn)到明顯效果。 ② 廣場(chǎng)演出：開(kāi)業(yè)三天內(nèi)，每天下午 3： 005： 00 舉行五彩繽紛的精彩演出。 解釋?zhuān)? 在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè) 商圈 大小與強(qiáng)弱的問(wèn)題其實(shí) 商圈 從某種程度上來(lái)講是一個(gè) 人氣 強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固商圈。 商場(chǎng)美工 運(yùn)用各種手段把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、 POP 海報(bào)、店內(nèi)廣播等） 軟性廣告（相關(guān)報(bào)道） 在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束 后，以本商業(yè)現(xiàn)象 為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。 2 輔助性促銷(xiāo)活動(dòng) （ 1）剪角回收 來(lái)就贈(zèng) 只要憑《北京晚報(bào)》《精品購(gòu)物指南》和華聯(lián) DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。 事實(shí)上，本次 買(mǎi) 200 送 400的活動(dòng)，相當(dāng)于 全場(chǎng) 7 折 ，這時(shí)期百 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 貨有 30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。常規(guī)的如全場(chǎng)′折 滿 100送′′ ，顧客都嘗試過(guò)，有似曾相識(shí)之處， 新鮮度 較低。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如 有首鋼歌舞團(tuán) 、 東方霸王花 、 東方時(shí)尚模特表演 、 城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì) 、 中外進(jìn)行曲軍樂(lè)演奏 等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì) 華聯(lián) 的認(rèn)知度幾乎近 90%。 從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng) 全新開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)案 是有一定難度的， 作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問(wèn)題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。 商業(yè)氛圍： 從現(xiàn)在的宏觀角度來(lái)看，當(dāng)時(shí) 9597 年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易零售行業(yè) 百貨商場(chǎng) 發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說(shuō)是開(kāi)一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢 黃金期 低峰回落期，各種困難已初見(jiàn)端倪。商氣可以說(shuō)是為 商機(jī) 做了良好的過(guò)渡。如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。為了確保 首戰(zhàn)必勝 ，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè) 北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案 劉大海于 1997 年 12月 20xx年 2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開(kāi)業(yè)方案的促銷(xiāo)方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。 北京華聯(lián)商廈（石景山店）在 1998年 1月 18日經(jīng)過(guò)短暫的試營(yíng)業(yè)的情況下，針對(duì)北京華聯(lián)（石景山店） 人氣薄、商圈弱 的具體情況，精心策劃了本次 1998年 4月 25日全新 試營(yíng)業(yè)企劃案。 商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上 產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷(xiāo)售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。 當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段 全場(chǎng)打′折 買(mǎi)就送贈(zèng)品 也都普遍 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 應(yīng)用，已無(wú)特別新鮮感，無(wú)形當(dāng)中都加大了促銷(xiāo)方案的策劃和
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