【正文】 網(wǎng)民下載，在試用期間，可以免費提供 3060天，通過網(wǎng)絡(luò)注冊實現(xiàn)產(chǎn)品的合法化。 具體廣告促銷手段包括： 1〉 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會：召開新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，主要邀請專家、業(yè)內(nèi)人士及新聞記者，向社會推介產(chǎn)品，樹立品牌形象。 9〉 渠道促銷：針對用戶的需求，采取各種促銷方案，擴大銷售。要求《制度》規(guī)定公司市場策劃部是整個公司產(chǎn)品售后服務(wù)的主管部門。 有償服務(wù) 用戶所購產(chǎn)品在超過免費保修范圍或期限后，要求公司提供的維護或更換硬件的服 務(wù)屬于有償服務(wù)。部門負責(zé)人應(yīng)盡可能參與聯(lián)系和處理過程。 有關(guān)責(zé)任部門在接到用戶投訴處理專員通報后，應(yīng)立即按規(guī)定拿出處理意見，并本著“誰服務(wù)，誰負責(zé)”的原則盡快采取措施。 公司在全國建立了 30多個維修服務(wù)站，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)標準、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，它們的主要職責(zé)是為用戶提供公司指定的服務(wù)。 對策： 1〉 以周到的服務(wù)和一體化優(yōu)勢取勝，同時開發(fā)適應(yīng)廣大單機用戶的互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)測系統(tǒng)，與同行業(yè)低端產(chǎn)品進行競爭； 2〉 組建強有力的公關(guān)隊伍，以行業(yè)用戶為主要目標， 尋求行業(yè)主管部門的支持，以全方位的服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)越性，占領(lǐng)行業(yè)用戶的市場份額； 3〉 實行效益與銷售掛鉤，提高影響人員的積極性，充分利用代理商的優(yōu)勢，擴大行業(yè)覆蓋范圍，在質(zhì)量上、數(shù)量上爭取優(yōu)勢； 4〉 進一步開發(fā)升級產(chǎn)品和系列產(chǎn)品，爭取實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。 5〉 雜志廣告：在行業(yè)用戶閱讀率高的 45家全國性雜志投放產(chǎn)品形象廣告。 新聞公關(guān)策略、媒體傳播計劃： 傳播目標：通過精心策劃和集中宣傳，提高企業(yè)知名度和美譽度，建立網(wǎng)絡(luò)一體化監(jiān)測系統(tǒng)作為新一代網(wǎng)絡(luò)安全積極防范、過程監(jiān)測系統(tǒng)的規(guī)范、標準的地位， 樹立企業(yè)良好的公眾形象 。除了新聞報道之外，還可以組織人手寫一些 “ 網(wǎng)絡(luò)一體化監(jiān)測系統(tǒng)使用指南 ” 之類的文章，發(fā)表在類似《電腦報》、《計算機世界》、《中國計算機報》等媒體上?！靶缕瘘c”推出的服務(wù)項目將帶來服務(wù)的新境界。 具體闡釋為： 1) 銷售是我們售后服務(wù)與用戶關(guān)系的起點。 （ 6）廣告、宣傳費用 ： 電視媒體： 500萬元 /年 平面媒體： 50100萬元 /年 網(wǎng)絡(luò)媒體： 50200萬元 /年 合計： 600800萬元 /年 市場營銷規(guī)劃 15 五、促銷和市場滲透 公司營銷和服務(wù)理念 公司的營銷理念是：整合行業(yè)、創(chuàng)立品牌、擴大市場占有率。營銷隊伍以媒體宣傳為契機，拓展 “ 條 ” 、 “ 塊 ” 領(lǐng)域，采用 “ 步步為營 ” 、 “ 各個擊破 ” 的方針，進行行業(yè)用戶市場公關(guān)。 6) 月度計劃的制定及監(jiān)督實施。 市場策劃部 市場 策劃部為公司營銷決策部門，主要負責(zé)市場戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)及市場推廣、廣告策略及溝通、銷售信息系統(tǒng)及市場研究、客戶服務(wù)及管理，并實施對內(nèi)部的考核和管理。（ 30天內(nèi)） 籌備一次大規(guī)模的產(chǎn)品新聞發(fā)布會。國都興業(yè)已建立了政府、銀行、電力、證券、軍隊等行業(yè)代理以及北京、廣州、湖南等地區(qū)的代理和分銷的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定，熱情高。本產(chǎn)品具有良好的市場前 景，較高的技術(shù)含量，具備成長性和持續(xù)性，能形成核心競爭能力。防火墻、防病毒、 VPN 是市場主流，防入侵、身份識別、安全服務(wù)市場發(fā)展較快，國外產(chǎn)品占總市場的 50％強。 國內(nèi)信息安全市場前景是巨大的，證券行業(yè)以證券營業(yè)部為單位的網(wǎng)絡(luò)有 3000多個，銀行行業(yè)有 10余家商業(yè)銀行，每個銀行下屬僅以分行計算 2030家，包括支行其網(wǎng)絡(luò)有近 1000 個網(wǎng)絡(luò)，政府的網(wǎng)絡(luò)在 1000個以上，還有電力、電信、航空、鐵路、公路、保險、大型企業(yè)等等 ，可以說有網(wǎng)絡(luò)就有安全監(jiān)測的需求。 多功能一體化監(jiān)測系統(tǒng)在國內(nèi)是首創(chuàng)，產(chǎn)品已經(jīng)進入成長期，并剛剛走向市場，而目前市場上的相關(guān)產(chǎn)品或類似產(chǎn)品都只有功能單一性和性能分散性、不能完全控制等特點的消極安全防范，不市場營銷規(guī)劃 6 具有對產(chǎn)品長遠發(fā)展造成很大影響。市場是我國信息安全技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的前提條件。區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)包括： 信息安全利益與風(fēng)險分析評估； 優(yōu)化利用和促進開發(fā)信息安全基礎(chǔ)技術(shù)； 推廣應(yīng)用信息安全專用產(chǎn)品； 大力建設(shè)信息安全基礎(chǔ)設(shè)施； 建立和推行信息安全的技術(shù)規(guī)則； 市場營銷規(guī)劃 5 全面加強政府管理職能； 推出配套的政策法規(guī)； 全面加強信息安全服務(wù)市場的強制性管理； 全面提高用戶管理水平、加強信息安全專門人才的教育培養(yǎng)等九大方面。這些行業(yè)或出于保護自身經(jīng)濟利益，或出于國家信息安全主管部門的日益強化的管理要求，也會大量采購裝備有關(guān)信息安全技術(shù)產(chǎn)品。國家在全面推進信息化、現(xiàn)代化的進程中，將面臨信息安全方面的巨大障礙與威脅。市場營銷規(guī)劃 1 某興業(yè)科技發(fā)展有限公司 網(wǎng) 絡(luò) 一 體 化 監(jiān) 控 系 統(tǒng) 系 列 產(chǎn) 品 市場營銷規(guī)劃 市場營銷規(guī)劃 2 目錄 第一章 市場分析 .......................................................................................................................... 3 一、市場規(guī)模 ........................................................................................................................... 3 二、市場結(jié)構(gòu)與劃分 ................................................................................................................. 3 三、目標市場的設(shè)定 ................................................................................................................. 4 四、影響市場的主要因素分析 ................................................................................................... 5 六、行業(yè)政策 ........................................................................................................................... 6 第二章 競爭分析 .......................................................................................................................... 7 一．行業(yè)壟斷情況分析 ............................................................................................................. 7 二．對競爭者的分析 ................................................................................................................. 7 三．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 ................................................