馬鞍山佳達地產(chǎn)名雅居項目營銷策劃書地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 鞍山市世榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，馬鋼集團康泰置地發(fā)展有限公司、馬鞍山市萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ?在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內功，加強樓盤本身的質素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者 ?消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質素也相當重視 本資料來自 7 競爭手段趨向全方位和多元化 ?市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，當涂以及城市近郊地區(qū)以成為今年的樓市的熱點 ?大型樓盤具有綜合素質優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ?競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新 本資料來自 8 消費市場日趨理性和個性化 ?近年經(jīng)濟發(fā)展雖然較快，但由于受土地征遷成本大，水、電、氣等專業(yè)部門轉嫁配套費用多，住宅、配套、環(huán)境設計標準高，致使住宅價格逐步脫離有效需求范圍，使大多數(shù)消費者以實惠性消費心理占據(jù)主導地位 ?消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ?各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好 本資料來自 9 2020年馬鞍山房地產(chǎn)市場展望 ?樓市進一步復蘇，市民開始從持幣待購階段轉入入市選購階段 ?集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市場的主流 ?針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群體 本資料來自 10 三、項目競爭對手分析 競爭對手確定原則 競爭對手的設定 本資料來自 11 競爭對手確定原則 ?可比性： 該建筑內外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性 ?相近性： 在項目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價格比，區(qū)域、地段等方面有相似性 ?差異性： 對手在推廣過程中的差異營銷及效果 ?可操作性： 運用策略的有效性與可操作性原則 本資料來自 12 競爭對手的設定 ? 碧溪麗景城市花園：位于馬鞍山的城南新區(qū)，湖東路、花園路與印山路交叉口，西臨碧溪河，規(guī)劃用地 ，建筑用地 ，綠化率達到%。工程合格率達 100%，多次獲得省、市級“誠信維權十面錦旗單位”、“房地產(chǎn)十佳企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“雙十佳企業(yè)”等榮譽稱號。由于文化程度高，處事較內斂，購樓后不愿張揚，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 本資料來自 15 目標客戶分析（二） 消費群體指標 消費者特征 購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議 主要考慮 對價格、配套設施、交通、樓盤特色和質素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多 階層和特點 周邊經(jīng)營店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者 追求品位、格調的生活方式，對住房 /樓盤質素有較高要求 多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便 媒介偏好 南京晨報是主要的購房信息來源 皖江晚報、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響 本資料來自 16 總體評價 : ? 他們是新興的中產(chǎn)階級，有較高的文化底蘊，追求高質素、高品位的生活； ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； ? 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活； 本資料來自 17 目標客戶確定購買的原因 ? 購房時最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價格 ? 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對郊區(qū)多層住
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