纖姿素減肥膠囊營銷策略方向溝通提案-文庫吧在線文庫
【正文】 例證：黃金瘦身梅 宣傳效果：減肥、通便、排毒養(yǎng)顏 背景： 蒙派操盤 概念： 水果減肥 訴求： 瘦身通便 功效看得見 “水果”當(dāng)零食 惹得瘦身止不住 隱性承諾：６小時準(zhǔn)時排便 機(jī)理： 主要物質(zhì)乳酸菌與雙歧桿菌等相互結(jié)合 成為腸道衛(wèi)士，有效地調(diào)節(jié)脂肪合成酶 的數(shù)量，從而控制脂肪的過量合成更不 讓脂肪沉積 例證：倩兒減肥沖劑 宣傳功效： 分解脂肪、減少吸收、 清腸排毒、調(diào)節(jié)機(jī)能 背景： 當(dāng)?shù)貙嵙ζ放? 訴求： 立體秀身不反彈 成分：綠茶提取物、甲殼素、絞股 藍(lán)皂甙粉、荷葉、山楂、黃 芪、決明子、澤瀉等 價格： 108元 /30天 機(jī)理： …… 集調(diào)理機(jī)能、營養(yǎng)補(bǔ)充、清脂排毒配方有機(jī)組合，加速脂肪分解，抑制脂肪合成，減少脂肪堆積，排出毒素。 強(qiáng)勢品類已逐漸形成，競爭壓力巨大。 根據(jù)企業(yè)調(diào)研資料及專業(yè)分析： Opportunity (機(jī)會） ： 企業(yè)掌握 18家美容院可做為第一推廣陣地。 產(chǎn)品輸出人性化成分更待加強(qiáng)。 瘦身革命勢頭不減，戰(zhàn)線不斷被拉長，重復(fù)競爭嚴(yán)重。 根據(jù)行業(yè)調(diào)研資料： 成都地區(qū)減肥產(chǎn)品保健品勢頭遠(yuǎn)高于藥品 2023年春夏季 8城市口服減肥保健品和藥品的銷售比例 根據(jù)行業(yè)調(diào)研資料： 成都地區(qū)減肥品消費(fèi)價格階段集中在 50元 /盒以下， 200元 /療程以上 2023年春夏季口服減肥產(chǎn)品不同價格段的銷售比例 根據(jù)產(chǎn)品歷史銷售狀況： 消費(fèi)者購買纖姿素的主要原因是產(chǎn)品減肥效果不錯 纖姿素在過去將近 10年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了減肥市場的各個發(fā)展階段，并能夠在市場中抓住一角人群，實現(xiàn)了 平面內(nèi)單線條積累型 持續(xù)成長。 菏葉、決明子： 促進(jìn)脂肪代謝、分解，清涼去火，降脂通便，消除體內(nèi)油脂。 ② 本產(chǎn)品宣傳分散，傳播力弱，更沒有競品氣勢大、特點(diǎn)明顯。 ２、減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙，還有潛在或不 斷涌現(xiàn)的市場機(jī)會?？梢哉f抓住了第二季度，就抓住了一年。 企業(yè)團(tuán)隊執(zhí)行力不錯。老產(chǎn)品新形象還有相當(dāng)空間。 ④ 目標(biāo) 新戰(zhàn)略下纖姿素應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)愿景？ 炒作概念 —— 樹立理念 普及常識 —— 知識管理 單純銷售 —— 整合營銷 推薦產(chǎn)品 —— 推廣品牌 單兵操練 —— 立體資源 圍繞核心營銷力 5大轉(zhuǎn)化： 核心問題： 纖姿素在減肥市場中應(yīng)該抓住哪些角色？ 如何與目標(biāo)人群的迫切需求進(jìn)行兌接？ 建造實戰(zhàn)的纖姿素產(chǎn)品策略體系 １、市場角色與消費(fèi)者購買動因鏈接： 影響購買動因的前三大因素： 三大產(chǎn)品方向： 品牌： 概念： 推廣： 功能： （ 象征直接、及時等實用價值 ） 名氣： （ 表示實力、穩(wěn)健等象征價值 ） 安全性： （ 表示高端、成熟等心理價值） 減肥產(chǎn)品操作的基礎(chǔ)法則： 功效是減肥產(chǎn)品的根本，消費(fèi)者通過國家機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)的減肥 功能內(nèi)的東西 來了解并試用產(chǎn)品。 纖姿素 順應(yīng)已有的消費(fèi)好感，纖姿素應(yīng)該在 功效 的利益點(diǎn)上，提供更強(qiáng)的消費(fèi)利益。 肥胖使女人身材變形，有了漂亮的衣服沒法穿，使女人不能在愛人或朋友面前 自信。 求“新”行為。 對效果表現(xiàn)浮躁，無耐心。 塑） 山楂、香櫞促進(jìn)人體氣血運(yùn)行，機(jī)體協(xié)調(diào)，達(dá)到健康減肥，塑造完美體形的目的 第四個？ 什么脂 4 臉 肩 腰 腿 削脂美體 第五個？ 推廣 5 1）高空傳播拉動 2）美容院體驗營銷 3）特殊推廣手段 1）高空傳播拉動 主要目標(biāo)： ?擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌認(rèn)知 ?提高產(chǎn)品品質(zhì)。纖姿素產(chǎn)品的確切效果已經(jīng)得到部分消費(fèi)者的認(rèn)同。 有過比較瘦的美好經(jīng)歷． ? 220。 關(guān)于包裝的設(shè)計。 加強(qiáng)品牌意識，對品牌進(jìn)行升級式管理而非平面內(nèi)即時調(diào)整。 21:24:4121:24:4121:24Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:24:4121:24:4121:244/16/2023 9:24:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 24分 41秒 下午 9時 24分 21:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 9時 24分 :24April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:24:4121:24:4121:24Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時 24分 41秒 21:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 9時 24分 :24April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 有行動，就有可能！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其它平面宣傳品及終端物料等將遵循統(tǒng)一形象的原則做相應(yīng)調(diào)整，按照修改后的包裝主形象、色彩、字體等元素進(jìn)行傳播延展，增強(qiáng)產(chǎn)品形象及品牌形象的宣傳力度，使纖姿素在視覺傳播上達(dá)到更為理想的效果。 非
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1