旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第八章)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，不僅會(huì)帶來(lái)即期 效益，還會(huì)帶來(lái)增值利益； 4. 旅游產(chǎn)品價(jià)值具有不可貯存性，一旦進(jìn) 入再退出旅游市場(chǎng)的成本很高。 請(qǐng)分析： 1. 該飯店降價(jià)后為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的？ 2. 該飯店參與競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)如何？ 價(jià)格是否是參與競(jìng)爭(zhēng)的唯一方法？ 實(shí)際體驗(yàn)與認(rèn)知旅游企業(yè)對(duì)產(chǎn)品 價(jià)格的制定。 地處市中心的一家四星級(jí)豪華商務(wù)型飯店，總經(jīng) 理面對(duì)客房出租率不斷下降的局面，一籌莫展，為應(yīng) 付競(jìng)爭(zhēng)，他決定調(diào)低 30％的客房?jī)r(jià)格。 不論作何選擇，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí) 力，如表 。 差別定價(jià)策略體現(xiàn)了價(jià)格的差異性，但因客而異 的差別價(jià)有時(shí)給人不公平的感覺(jué)，適用于時(shí)間差異、 地點(diǎn)差異、游客差異明顯的旅游產(chǎn)品。 心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù) 定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略、 招徠定價(jià)策略等，如表 。 六、選擇定價(jià)方法 經(jīng)營(yíng)者在綜合考慮旅游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、 旅游者的心理感受及供應(yīng)商、分銷商、推銷 員的態(tài)度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能作出的反應(yīng)、政府 有關(guān)價(jià)格法律法規(guī)的限制以及行業(yè)自律組織 的約束后，就可運(yùn)用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略以確定 旅游產(chǎn)品最終價(jià)格。 1. 保本點(diǎn)（盈虧均衡點(diǎn)）分析 企業(yè)產(chǎn)品銷售若達(dá)到均衡點(diǎn)則可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 不同價(jià)格水平通常會(huì)有不同的需求量，一般是 價(jià)格上升需求量下降、價(jià)格下降需求量上升。 一、旅游產(chǎn)品價(jià)格影響因素 圖 影響旅游產(chǎn)品價(jià)格的因素 影響旅游產(chǎn)品價(jià)格的可控因素包括成本因素、 營(yíng)銷目標(biāo)和旅游產(chǎn)品品質(zhì)與特性等（見(jiàn)圖 ）。 游客成本應(yīng)包括五個(gè)方面（見(jiàn)圖 ）。 定價(jià)決策時(shí)需要貫徹以游客為中心的營(yíng) 銷理念，關(guān)注游客成本和游客的價(jià)值及游客 讓渡價(jià)值。 按照市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理，游客價(jià)值包括四個(gè)方面 內(nèi)容（見(jiàn)圖 ）。 價(jià)格決策的程序依次有六個(gè)步驟（見(jiàn)圖 ）。 需求彈性小的旅游產(chǎn)品，即使價(jià)格變動(dòng)較大，需 求量變動(dòng)也較?。ㄒ?jiàn)圖 ）。 四、量本利分析 旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在調(diào)研同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià) 格的基礎(chǔ)上分析利弊，特別注意旅游者對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品價(jià)格的態(tài)度，以此作為本企業(yè)價(jià)格決策的 參考。 一、以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 表 以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 策略類型 性質(zhì) 含義 適用條件 撇脂定價(jià)策略 高價(jià)策略 經(jīng)營(yíng)者把剛上市產(chǎn)品的價(jià)格定在高位，以期盡快收回成本，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn) ； ； ，競(jìng)爭(zhēng)壓力小 滲透定價(jià)策略 低價(jià)策略 經(jīng)營(yíng)者以低價(jià)吸引游客，以期擠入市場(chǎng)、增加銷售量，在短期內(nèi)獲得較高的市場(chǎng)占有率 ； ； ； 滿意定價(jià)策略 中間策略 采取適中的、令各方面較為滿意的價(jià)格策略 ； ； ； 一、以供求彈性為基礎(chǔ)的定價(jià)策略 表 三種新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)劣比較 策略類型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 撇脂定價(jià)策略 短期可獲得厚利；為今后降價(jià)留下了空間；高價(jià)有利于映襯產(chǎn)品高品質(zhì)形象 過(guò)高會(huì)抑制市場(chǎng)需求； 難以保證企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的穩(wěn) 定增長(zhǎng)；可能損害企業(yè)形象 滲透定價(jià)策略 使旅游者獲得超值價(jià)值；阻止或減緩競(jìng)爭(zhēng)者加入；易被市場(chǎng)接受；以低價(jià)吸引購(gòu)買者 受銷路影響較大；易引 發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)；易使旅游者 形成低價(jià)低質(zhì)的錯(cuò)覺(jué) 滿意定價(jià)策略 在價(jià)格上與人為善，令各方都較為滿意，也有利于減輕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力 對(duì)各方面兼顧過(guò)多，價(jià) 格上無(wú)特色，結(jié)果可能是以 滿意價(jià)格策略開(kāi)始，以各方 都不滿意告終 三種新產(chǎn)品定價(jià)策的優(yōu)劣比較，如表 。公司將少量商品定特高的價(jià)格以吸引 世界各地來(lái)港的豪商巨富、名流顯貴。 五、產(chǎn)品線定價(jià)策略 第五節(jié) 旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 一 、 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 二 、 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià)格調(diào)整 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格是旅游企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為適應(yīng) 市場(chǎng)變化而主動(dòng)進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。 一、原因分析 旅游產(chǎn)品價(jià)格決策風(fēng)險(xiǎn)很大，而在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中 不少經(jīng)營(yíng)者又缺乏理性，更加大了價(jià)格決策的風(fēng)險(xiǎn)。 1. 以小組為單位利用課余時(shí)間選取本地 區(qū)一家旅游企業(yè)為分析對(duì)象，分析其所推出
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