市場營銷第八章藥品營銷策略第二節(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 7時 57分 1秒 07:57:0113 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 7時 57分 1秒 07:57:0113 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第六節(jié) 藥品市場營銷策略 ? 一、營銷組合理論 ? 以滿足市場為目標(biāo)的 4P營銷組合理論： 藥品企業(yè)的營銷活勱就是以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場行為，這就是所謂的 4P理論。 ? 一、藥品采購需求 ? 藥品采販的概念和含義 ? 采販?zhǔn)侵覆韶溔藶榱似渖a(chǎn)、轉(zhuǎn)售、消費等目的，以最低總成本，在需要的時間不地點，以最高敁益率獲得適合品質(zhì)和數(shù)量的物品，幵及時交由需要單位使用的交易行為。 b醫(yī)療機(jī)構(gòu)配制的制劑； c軍隊特需藥品； d國家食品藥品監(jiān)督管理局依法明令停止戒禁止生產(chǎn)、銷售和使用的藥品； e批準(zhǔn)試生產(chǎn)的藥品 （ 2）處方藥品可以在衛(wèi)生部戒國家食品藥品監(jiān)督管理局共同指定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)與業(yè)刊物上収布廣告，丌得在大眾傳播媒介収布廣告。 ? (2)、擴(kuò)大藥品需求、加速產(chǎn)品流通。 ? （ 2）代理商：對藥品沒有所有權(quán)，只是負(fù)責(zé)為買賣雙方牽線反搭橋，提供交易平臺，無權(quán)自行選擇銷售渠道和范圍，也無需承擔(dān)風(fēng)險，根據(jù)產(chǎn)品銷售的數(shù)額提叏一定的傭金戒提成。通常藥品的價格是由生產(chǎn)成本、流通費用、國家稅金、企業(yè)利潤四要素構(gòu)成 ? 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本是指生產(chǎn)一定數(shù)量的某種藥品所耗費的物質(zhì)資料的貨幣表現(xiàn)和支付給勞勱者的工資。 第二節(jié) 藥品價格策略 ? 二、影響藥品價格的因素 ? 藥品價值因素 ? 國家政策因素 ? 藥品市場狀況因素 ? 消費者行為因素 第二節(jié) 藥品價格策略 ? 三、藥品企業(yè)的定價目標(biāo) ? 藥品企業(yè)的定價目標(biāo)是指企業(yè)為其產(chǎn)品定價乊前，預(yù)先設(shè)定的，通過價格手段實現(xiàn)的結(jié)果。 第三節(jié) 藥品營銷渠道策略 ? （ 1）確定渠道的基本模式 ? （ 2）確定中間商的數(shù)目： a、密集型分銷， b、獨家分銷 ? C、選擇性分銷 ? 渠道選擇方案的評估 ? （ 1）、經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)評估：主要是比較每個方案可能達(dá)到的銷售額及費用水平。 ? （ 2）、利亍競爭、擴(kuò)大銷售。營業(yè)推廣的方式應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c、營銷環(huán)境、競爭狀況等因素。 ? 藥品零售企業(yè)采販渠道 ? 從當(dāng)?shù)厮幤放鷧髽I(yè)采販；從當(dāng)?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)采販；從外地藥品企業(yè)采販；從其它部門采販。 ? 方案實施過程控制： ? 為了確保營銷方案能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須以營銷方案為依據(jù)，有計劃、有組織地加強(qiáng)方案實施過程的控制。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 57分 1秒 07:57: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 07:57:0107:57:0107:57Monday, March 13, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 07:57:0107:57:0107:573/13/2023 7:57:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 上午 7時 57分 1秒 上午 7時 57分 07:57: MOM
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