需求導(dǎo)向式養(yǎng)老銷(xiāo)售宣導(dǎo)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 來(lái)生活水平 企業(yè)職工群體雖然單位提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，有基本養(yǎng)老保障，但是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率僅為 40%左右，退休前后工資對(duì)比差距巨大，退休生活存在巨大落差。應(yīng)該在自身能力允許情況下，為自己補(bǔ)充一份商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 社保未來(lái)領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)不明晰，受政策影響大 一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼，還需個(gè)人承擔(dān) 公 務(wù) 員 誤區(qū)：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心 面臨國(guó)家事業(yè)機(jī)關(guān)單位退休制度改革，未來(lái)退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降 公務(wù)員群體在現(xiàn)行體制下，但是退休后福利失去，隱性收入消失。 第二步：這些養(yǎng)老錢(qián)從哪來(lái)呢？ ?業(yè)務(wù)員：我給您算了一下，去掉孩子孝順點(diǎn)、自已存點(diǎn)，您將來(lái)每月的養(yǎng)老金大約還要補(bǔ)充 1000塊才能保證原有的正常生活水平，您想不想到老了之后也能象城鎮(zhèn)里的人一樣定期能領(lǐng)到咱自己的領(lǐng)養(yǎng)老金呢？ ?客戶(hù)：當(dāng)然想了。 ?業(yè)務(wù)員：做生意畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)的保命錢(qián)不能寄托在不確定的事情上， 再說(shuō)咱總有老的一天，生意總有停下來(lái)的時(shí)候，所以要想保證咱現(xiàn)在較高品質(zhì)的生活，咱還得提早做好其它的養(yǎng)老補(bǔ)充，保證到時(shí)侯能每月按時(shí)固定領(lǐng)取到大約 3600元，除了社保解決的 1000多元，再加上自己存些錢(qián)，您現(xiàn)在至少需要再補(bǔ)充 2023元左右的養(yǎng)老金，您覺(jué)得有道理嗎？ ?客戶(hù)：嗯。 ?業(yè)務(wù)員：按照現(xiàn)在的社保替代率，您退休后大約能領(lǐng)到退休前工資的 40%，根據(jù)您現(xiàn)有的工資水平，您大約每月能領(lǐng)到 1500左右，要達(dá)到 2500元的消費(fèi)水平您必須要準(zhǔn)備一部分補(bǔ)充的養(yǎng)老金。您看，現(xiàn)在養(yǎng)老危機(jī)已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，而且是全世界的很多國(guó)家都面對(duì)的，我們國(guó)家的養(yǎng)老制度 公務(wù)員退休金完全由財(cái)政負(fù)擔(dān)且沒(méi)有積累，隨著老齡人口的迅速增長(zhǎng)，各級(jí)財(cái)政不堪重負(fù)， 改革是勢(shì)在必行的，所以公務(wù)員未來(lái)的養(yǎng)老 領(lǐng)取的標(biāo)準(zhǔn)并不確定清晰，彈性很大。 :14:3620:14:36March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :14:3620:14Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 14分 36秒 20:14:3627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 14分 36秒 20:14:3627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。（講解產(chǎn)品）您覺(jué)得挺好吧？ 第一步： 您覺(jué)得未來(lái)養(yǎng)老每月 需要花費(fèi)多少錢(qián)？ 可能有兩種回答： 第一種：明確知道自己想要多少養(yǎng)老金。 ? 針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。 ? 針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。 ? 針對(duì)第二種回答，直接引導(dǎo)其計(jì)算未來(lái)可能需要的養(yǎng)老金。 領(lǐng)取日前身故，只領(lǐng)取個(gè)人賬戶(hù)余額，損失大 個(gè)體工商戶(hù)群體基本游離社會(huì)養(yǎng)老保障體系之外，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況較好，但未來(lái)有很多不確定的因素。 第三步：我給您的建議是 …… ?目的：通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，達(dá)成銷(xiāo)售目的 ?具體操作：根據(jù)推算出的養(yǎng)老金缺口額度，需求倒推，得出客戶(hù)每年或每月暢贏賬戶(hù)的儲(chǔ)備額度，達(dá)成共識(shí) 《 需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售法分析表 》 四類(lèi)人群分析 市場(chǎng)分類(lèi) 誤區(qū) 需求分析 建議 農(nóng)村市場(chǎng) 誤區(qū)一：將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老無(wú)問(wèn)題 家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn) 社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力 愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān) 普通農(nóng)村老百姓基本沒(méi)有養(yǎng)老保障，隨著家庭結(jié)構(gòu)的改變，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念正面臨沖擊，未來(lái)子女壓力大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力，因此，應(yīng)該在有收入時(shí)規(guī)劃一些專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)老金，確保在失去勞動(dòng)能力之后得到最基本的養(yǎng)老保障，活的有尊嚴(yán)，根據(jù)目前農(nóng)村人均收入計(jì)算，農(nóng)村養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)基本生活保障，建議每月通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充 1000元養(yǎng)老金 誤區(qū)二：目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老 養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢(qián)，必須準(zhǔn)備 養(yǎng)老錢(qián)可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有 養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松 誤區(qū)三：老了花錢(qián)少，不用準(zhǔn)備 社會(huì)在發(fā)展，很難延續(xù)上一輩人生活方式 醫(yī)療保健護(hù)理費(fèi)用 80%都集中在老年花費(fèi) 老年缺衣少食、節(jié)衣縮食、豐衣足食、錦 衣玉食，您選哪一種？ 誤區(qū)四：我存了些錢(qián)，養(yǎng)老足夠了 養(yǎng)老金必須專(zhuān)款專(zhuān)用，銀行能不能存的住？ 通貨膨脹與儲(chǔ)蓄負(fù)利率，存的錢(qián)將來(lái)值不值錢(qián)？ 個(gè)體工商 誤區(qū)一：我自己買(mǎi)社保，就足夠了 低水平、廣覆蓋，不能保證品質(zhì)生活 因沒(méi)有單位屬個(gè)人全部繳費(fèi)，所交保費(fèi)僅40%計(jì)入個(gè)人賬戶(hù)，大部分用于統(tǒng)籌。 根據(jù)目前社保養(yǎng)老替代率，達(dá)到在職時(shí)基本工資水平。 農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（一） “ 將來(lái)靠孩子，養(yǎng)老沒(méi)問(wèn)題 ” 實(shí)質(zhì)分析： ?家庭結(jié)構(gòu)改變，養(yǎng)兒防面臨巨大挑戰(zhàn) ?社會(huì)壓力巨大，子女養(yǎng)老有心無(wú)力 ?愛(ài)子女就是不給子女添負(fù)擔(dān) 農(nóng)村養(yǎng)老觀念誤區(qū)（二） “目前生活壓力大，沒(méi)精力考慮養(yǎng)老 ” 實(shí)質(zhì)分析： ?養(yǎng)老保險(xiǎn)是將來(lái)的保命錢(qián)，必須準(zhǔn)備 ?養(yǎng)老錢(qián)可以按需設(shè)計(jì)，但絕不能沒(méi)有 ?養(yǎng)老問(wèn)題越早準(zhǔn)備越輕松
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1