現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理精要-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 諾基亞手機(jī)，是諾基亞核心價(jià)值觀的產(chǎn)物。 ?耐克，用一流的設(shè)計(jì)和品牌統(tǒng)治成千上萬個(gè)工廠。地址：北京市順義 區(qū)林和工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)） 技術(shù)、管理、人才都可能被人偷去。 超前半步，留有余地。 2. 不能跳出消費(fèi)者心中的格。 ?所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的 理念 和 方法 。 1. 把消費(fèi)者掛在嘴邊的消費(fèi)語(yǔ)言進(jìn)行分析提煉 (農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“ 甜 ” ) 2. 捕捉消費(fèi)者不經(jīng)意間說出的消費(fèi)感受進(jìn)行分析提煉 (貴人 ) 3. 把消費(fèi)者“人人心中有 ,個(gè)個(gè)口中無”的消費(fèi)體驗(yàn)提煉出來 (特“ 濃 ”高鈣奶 ) 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)概念的提煉方法 產(chǎn)品創(chuàng)新就是賣點(diǎn)創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷的過程，就是創(chuàng)造和培育 賣點(diǎn)的過程。 、 賣點(diǎn) ——營(yíng)銷主體圍繞產(chǎn)品的核心 概念，在不同競(jìng)爭(zhēng)階段、環(huán)境、狀態(tài) 下，吸引特定消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)。 ?形象產(chǎn)品的光輝照耀著其它產(chǎn)品前進(jìn)的道路。從頭做到腳，腳才是合理的腳。 ?承載某種價(jià)值 ?承載某種感覺 ?承載某種文化 創(chuàng)新產(chǎn)品的核心思路： “得”意“忘”形 ?“意”是消費(fèi)者需求的真正價(jià)值 ?“形”只是一種體現(xiàn)需求價(jià)值的形式 ?得意 —— 找到消費(fèi)者需求的核心點(diǎn) ?忘形 —— 不要受傳統(tǒng)形式的束縛。明星好， 由于我們霧里看花。當(dāng)我們擁有更多的工具時(shí)， 釘子最多只是問題的一種。 先做戰(zhàn)略 關(guān)鍵在觀念 首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念 商海航行靠 理念 出發(fā)之前要 定位 市場(chǎng)定位的概念 — 在廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)尋找一塊狹小 的空間，并在這個(gè)空間內(nèi)把市場(chǎng)份額做到最大。 任何案例都是獨(dú)一無二的。 ?源于生活而高于生活（激發(fā)想象）。一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。 思路更多地強(qiáng)調(diào)特殊性，套路更多地強(qiáng)調(diào)通用性。 ?企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源是創(chuàng)新市場(chǎng)價(jià)值的重要基礎(chǔ)。美好的未來，那是關(guān)于明天的故事，中國(guó)的故事，外國(guó)的故事，電視里的故事，書本上的故事，發(fā)生在身邊的故事。 ?以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。 ?產(chǎn)品的角色在沒有產(chǎn)品之前就確定了。 ?營(yíng) 更多的是 務(wù)虛 ， 銷 更多的是 務(wù)實(shí) 。 威尼斯是世界第幾城？ 北京是世界第幾都？ 維也納排名世界第幾？ 多少人知道巴黎的排名？ 人們只記得： 水城威尼斯 古都北京城 音樂之都維也納 浪漫之都巴黎城 中國(guó)肉類第一品牌 雙匯 中國(guó)家電第一品牌 海爾 第一個(gè)提出純凈水 27層凈化的品牌 —樂 百氏 第一個(gè)提出礦泉水“甜”的概念的品牌 —農(nóng) 夫山泉 ?研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值 . ?一一列出自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . ?排除不易取信于人的部分 . ?你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣 ,即 使你確實(shí)比它好 . ?用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn) ,在潛在顧客中進(jìn) 行調(diào)查 ,看看那一種最吸引人 . ?假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣 ,而你又不是市場(chǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí) ,找一個(gè)不同的方法表達(dá)你的優(yōu) 點(diǎn) ,或者創(chuàng)造一個(gè)不同的優(yōu)點(diǎn) . ?用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn) . 當(dāng)身邊只有錘子時(shí)，所有的問題看起來 都好像是釘子。 英雄高，因?yàn)槲覀冄鲆曈⑿邸? *沒有足夠巨大的實(shí)力和耐心，不 要試圖改變客戶頭腦里的觀念。 2。 ?形象產(chǎn)品激發(fā)了非“先進(jìn)”者的向往心理。 這就是化為的技術(shù)策略”。 越多的購(gòu)買理由等于越多的銷售。（ 獨(dú)特在 于發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)在于經(jīng)營(yíng)） 營(yíng)銷就是創(chuàng)造差異 ?所謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是要在越來越小的差異中尋找差異 ?所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的新領(lǐng)域。 你是社會(huì)的稀缺資源么？ 獨(dú)特 創(chuàng)造稀缺資源 1. 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中跳出來。 低調(diào)做人，高調(diào)做事。成為過去的自豪） ?（可口可樂公司榮譽(yù)出品 生產(chǎn)地址： 北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)榮京東街 9號(hào) ） ?（上海光明乳業(yè)有限公司出品 北京 健能乳業(yè)有限公司生產(chǎn)。 67%的飲料。 肯德基的炸雞， 有美國(guó)文化的影子。 :56:2323:56:23March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:2323:56Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 56分 23秒 23:56:2326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 56分 23秒 23:56:2326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 任何外部經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)入，都是“術(shù)”，而“道”要靠自己去悟。管理、技術(shù)指標(biāo)公開發(fā)行，但是，別人卻很難學(xué)到）。一種在特定觀念指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)模式 以及體現(xiàn)這種觀念的名詞、標(biāo)記、符號(hào)或 是它們的組合。 5. 有利于塑造品牌忠誠(chéng)，豐富品牌思想。 2。 3. 簡(jiǎn)練性 易于上口 . 便于傳播 .利于記憶。
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