北京魯能新城市場推廣策略建議-文庫吧在線文庫
【正文】 域高端地產(chǎn)的標(biāo)桿地位。 ③將本案與品牌別墅項目比肩推廣，為后期建立類別墅項目形象鋪墊。 街借助整合推廣的機會，利用品牌別墅項目的成熟生活環(huán)境，讓客戶實地實景真實感受別墅級的生活品質(zhì)、別墅級的空間環(huán)境，彌補銷售道具不完備的缺憾，配合項目類別墅形象的推廣，樹立對開發(fā)商對項目產(chǎn)品的信心。 鑒于項目拿地相對較高的成本，為規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)利潤最大化，我們需要將項目包裝成類別墅的高端產(chǎn)品， 以此與周邊項目拉開距離，并推高售價。 通過?一種聲音?的傳播， 實現(xiàn)效益的最大化 。 在產(chǎn)品層面不僅要強調(diào)類別墅的形象和價值，形成區(qū)域差異優(yōu)勢， 更要突出低密住宅的稀缺性，將目標(biāo)受眾擴大范圍。 報紙： 《 北京青年報 》 軟文 +硬廣形式的形象廣告 戶外：京承快速單立柱、枯柳樹環(huán)島單立柱、新國展看板、國泰商城看板 圍擋： 7號地現(xiàn)場圍擋及白馬路圍擋 網(wǎng)絡(luò)：新浪房產(chǎn)（新聞首頁）、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、企業(yè)新網(wǎng)站 專刊： 《 新地產(chǎn) 》 同時利用好年底其它贈送版面媒體。 線下： ①以小眾及渠道進行直接抵達，聚集篩選階層群體，制造級別； ②配合高端業(yè)界活動，制造業(yè)內(nèi)話題，提升業(yè)界關(guān)注度，奠定口碑和影響力 ； ③大型活動造勢，擴大項目知名度，推動蓄客力度。 ? 6月份，在保持高端形象（利用航機雜志和戶外）的同時，強化利用短信、直投等直效媒體。尊貴專線： 88888888 配合物料 概念樓書 銷售物料 活動物料 網(wǎng)站建設(shè) 活動禮品 現(xiàn)場包裝 產(chǎn)品發(fā)布會包裝 售樓處開放活動包裝 以 開盤為爆發(fā)點，進行精神 圈地。 DM：針對 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項目，銷售中心資料互放。 線下： ① 以小眾及渠道進行直接抵達，強勢傳達優(yōu)勢產(chǎn)品力，建立整體認知，實現(xiàn)價值標(biāo)桿，匹配高端形象認同?；顒訉①x予其中國傳統(tǒng)的民族文化內(nèi)涵，打造成為北京端午節(jié)必至之地，使之成為水上公園和端午節(jié)的雙品牌。 ? 注意臨水區(qū)的安全設(shè)施。 水上公園各項娛樂設(shè)施向公眾開放。 園內(nèi)種植石榴，每逢五月，園內(nèi)紅花燃遍，讓郊外賞花和看龍舟吃粽子都為水上公園端午節(jié)的品牌增光添色。 內(nèi)部意向客戶（企事業(yè)單位） 第一區(qū)的銷售中心； 以順義及空港為目標(biāo)區(qū)域， 選擇 1015個政府部門及實力企事業(yè)單位，高層管理者一對一宣傳。 ?商業(yè)方面，通過?精準(zhǔn)對位?，推動商戶和投資者對產(chǎn)品的購買。 短信示意 ： 時間： 5月 6月 住宅 內(nèi)容： 新城第一區(qū) —— 5號樓，觀景佳座，尊享足不出戶即能欣賞八方美景！新城熱線 59766666/59767777 商業(yè)內(nèi)容： 新城第一區(qū)，新城核心，百萬人的消費目的地旺鋪，銷售火爆持續(xù)中。 05:04:1605:04:1605:04Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:04:1605:04:1605:043/27/2023 5:04:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 4分 16秒 上午 5時 4分 05:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 4分 :04March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:04:1605:04:1605:04Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 4分 16秒 05:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 4分 :04March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。新城熱線： 59766666/59767777 THANKS/感謝垂聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主要采取數(shù)據(jù)庫短信、 DM定向市場直投，來拓展市場認知。 實景推介 — 在別墅項目現(xiàn)場進行產(chǎn)品推介，以彌補樣板間未到位的缺陷。 活動內(nèi)容： 已內(nèi)部意向認購的客戶現(xiàn)場簽約，意向客戶現(xiàn)場落定有大禮（禮品或優(yōu)惠活動）； 主流及時尚類媒體發(fā)布活動信息，進行活動前期宣傳、造勢及后期報道。 活動全程網(wǎng)絡(luò)直播，平面媒體宣傳、炒作。 活動執(zhí)行： 2）引爆期： 重要領(lǐng)導(dǎo)主持開幕式，舞獅開場，主持人點睛宣布開賽。 ? 在活動期間，需要盡可能多的爭取政府的支持，政府支持的力度將決定該活動的高度；調(diào)動所有高端媒體的關(guān)注和支持，借此炒作，進而對冠名的魯能地產(chǎn)以及項目的高度關(guān)注，進而帶動蓄客。 推廣主題一 推廣主題二 媒體組合 網(wǎng)絡(luò)：新浪、焦點，專題頁 雜志：航空雜志 《 中國之翼 》 核心渠道 短信： 順義、空港區(qū)域為主，覆蓋海淀、朝陽東北部區(qū)域，高端客群數(shù)據(jù)庫短信投放；北京魯能業(yè)主 DM：針對 順義及空港區(qū)域高端 客戶直投 ；北京魯能老業(yè)主；北京魯能高端項目，銷售中心資料互放。新城熱線： 88888888 配合物料 項目樓書（精神 +居住利益） 項目 DM 戶型折頁 客戶通訊 活動物料 現(xiàn)場包裝
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