河北開封宋城雅居豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 建立從無到有的全新引導(dǎo)理念 ? 解讀 客層背景 資源廣闊 成分復(fù)雜 亟待引導(dǎo) 以品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)促動(dòng)品牌發(fā)展 提升一建品牌，實(shí)現(xiàn)品牌落地 宋城雅居：制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達(dá) 我必須走的路 216。 （四）房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步得以治理和規(guī)范。銷售沖刺大賣 216。樹立產(chǎn)品價(jià)值體系 216。 ◆特征： 58年歷程，與共和國(guó)同齡，所營(yíng)造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術(shù)和城市精神之大成的完美作品。項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 216。樹立核心總精神 216。 58年品質(zhì)歷程 收獲城市榮譽(yù) ◆ 歷程： 二七紀(jì)念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓 …… 公司在建工程遍布鄭州、洛陽(yáng)、平頂山、焦作、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及政府工程、學(xué)校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住宅等各個(gè)領(lǐng)域。一建品牌落地革命 216。景體驗(yàn)促銷 216。 （三）房?jī)r(jià)漲幅將進(jìn)一步趨緩。 ?投資客 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)該區(qū)域發(fā)展比較有信心。鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 216。設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 面對(duì)高價(jià)格差這一核心問題，我們的選擇是： 讓開封人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè) 全新的標(biāo)準(zhǔn)； 無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到 名副其實(shí)的第一， 這就是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中所謂的：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。 然而，在此之后， 大眾更期望的是看到一個(gè)更明確的回答， 這也是我們期望告訴市場(chǎng)的答案。 ? 一場(chǎng)運(yùn)動(dòng) 一場(chǎng)轟轟烈烈的 “ 稱帝 ” 運(yùn)動(dòng)是如何成功的？ 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達(dá) 我將要走的路 216。解讀市場(chǎng)背景 216。 216。 必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號(hào)！ 細(xì)節(jié)表現(xiàn) 包裝、道具 銷售現(xiàn)場(chǎng) 形象 營(yíng) 造 導(dǎo) 示系 統(tǒng) 工地現(xiàn)場(chǎng) *現(xiàn)場(chǎng)建議 創(chuàng)造有利于銷售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 尊貴的 服務(wù)、 閃光的 細(xì)節(jié) 和符合客群氣質(zhì)的 氛圍 ， 現(xiàn)場(chǎng)始終是實(shí)現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在， 也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點(diǎn)。而事實(shí)上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對(duì)于總價(jià)偏高的本案是一個(gè)極好的破題方向。樹立核心總精神 216。銷售沖刺大賣 216。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 報(bào)紙 開封 汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào) 城市帝標(biāo)，大宅榮耀 帝標(biāo)三房，定制帝標(biāo)人生 DM夾報(bào) —— 帝標(biāo)三房賣點(diǎn)詳細(xì)闡述 軟文 開封 ”帝標(biāo)三房背后的故事 “系列軟文 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 “帝標(biāo)三房 ” 公開發(fā)售 ”品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 “活動(dòng)信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 “帝標(biāo)三房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 帝標(biāo)三房產(chǎn)品手冊(cè) 主題活動(dòng)： “ 品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 ” 時(shí)間： 09年 6月 地點(diǎn)：售樓部、工地 內(nèi)容： 向房產(chǎn)同行、購(gòu)房者發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)參觀項(xiàng)目； 制造新聞熱點(diǎn)，媒體跟蹤報(bào)道，輿論造勢(shì)； 在行業(yè)內(nèi)外掀起品質(zhì)透明風(fēng)潮，展現(xiàn)一建扎實(shí)做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。 07:46:0407:46:0407:463/27/2023 7:46:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時(shí) 46分 4秒 上午 7時(shí) 46分 07:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 46分 :46March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:46:0407:46:0407:46Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:0407:46:04March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 46分 4秒 07:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 報(bào)紙 開封 汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào) 屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 向共和國(guó)獻(xiàn)禮，國(guó)慶特惠 交房倒計(jì)時(shí) DM夾報(bào) —— 賣點(diǎn) +優(yōu)惠詳細(xì)闡述 軟文 開封 ”與共和國(guó)同齡 “系列軟文 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 國(guó)慶特惠活動(dòng)信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 ”與共和國(guó)同齡 “信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 58年品質(zhì)之路聯(lián)展畫冊(cè) 確定項(xiàng)目總目標(biāo)之后，我們找出我們可以做到、并且可以做的更好的地方法力： 產(chǎn)品上必須注重強(qiáng)調(diào)：做精建筑品質(zhì)延伸到做透產(chǎn)品綜合品質(zhì) 建筑細(xì)部處理、園林景觀改造升級(jí)、物業(yè)服務(wù)升級(jí)； 策略上必須注重強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品綜合品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、體驗(yàn)動(dòng)人 準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)、升級(jí)版園林景觀，星級(jí)物管，引發(fā)共鳴； 傳播上必須注重
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