河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案-文庫吧在線文庫
【正文】 建立從無到有的全新引導理念 ? 解讀 客層背景 資源廣闊 成分復雜 亟待引導 以品牌力帶動產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動品牌發(fā)展 提升一建品牌，實現(xiàn)品牌落地 宋城雅居：制定行業(yè)標準 ? 設定項目總目標 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我必須走的路 216。 （四）房地產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)營秩序進一步得以治理和規(guī)范。銷售沖刺大賣 216。樹立產(chǎn)品價值體系 216。 ◆特征： 58年歷程，與共和國同齡，所營造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術和城市精神之大成的完美作品。項目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。樹立核心總精神 216。 58年品質歷程 收獲城市榮譽 ◆ 歷程： 二七紀念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓 …… 公司在建工程遍布鄭州、洛陽、平頂山、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及政府工程、學校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住宅等各個領域。一建品牌落地革命 216。景體驗促銷 216。 （三）房價漲幅將進一步趨緩。 ?投資客 有一定經(jīng)濟基礎，對該區(qū)域發(fā)展比較有信心。鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。設定項目總目標 面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是： 讓開封人接受價格之前，先讓他們接受一個 全新的標準； 無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到 名副其實的第一， 這就是市場營銷理論中所謂的：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標準”。 然而，在此之后， 大眾更期望的是看到一個更明確的回答， 這也是我們期望告訴市場的答案。 ? 一場運動 一場轟轟烈烈的 “ 稱帝 ” 運動是如何成功的？ 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我將要走的路 216。解讀市場背景 216。 216。 必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號！ 細節(jié)表現(xiàn) 包裝、道具 銷售現(xiàn)場 形象 營 造 導 示系 統(tǒng) 工地現(xiàn)場 *現(xiàn)場建議 創(chuàng)造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 尊貴的 服務、 閃光的 細節(jié) 和符合客群氣質的 氛圍 ， 現(xiàn)場始終是實現(xiàn)最終臨門一腳的關鍵所在， 也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點。而事實上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對于總價偏高的本案是一個極好的破題方向。樹立核心總精神 216。銷售沖刺大賣 216。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，品質透明化，風險最小化 報紙 開封 汴梁晚報、開封日報 城市帝標，大宅榮耀 帝標三房，定制帝標人生 DM夾報 —— 帝標三房賣點詳細闡述 軟文 開封 ”帝標三房背后的故事 “系列軟文 短信 月消費 100元以上的移動、聯(lián)通用戶 “帝標三房 ” 公開發(fā)售 ”品質透明化，風險最小化 “活動信息的針對性告知 網(wǎng)絡 一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報廣等進行 “帝標三房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 帝標三房產(chǎn)品手冊 主題活動： “ 品質透明化，風險最小化 ” 時間： 09年 6月 地點：售樓部、工地 內容： 向房產(chǎn)同行、購房者發(fā)出邀請，邀請參觀項目； 制造新聞熱點，媒體跟蹤報道，輿論造勢； 在行業(yè)內外掀起品質透明風潮，展現(xiàn)一建扎實做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項目知名度和美譽度，促進銷售。 07:46:0407:46:0407:463/27/2023 7:46:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時 46分 4秒 上午 7時 46分 07:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 46分 :46March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:46:0407:46:0407:46Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:0407:46:04March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 46分 4秒 07:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 報紙 開封 汴梁晚報、開封日報 屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 向共和國獻禮，國慶特惠 交房倒計時 DM夾報 —— 賣點 +優(yōu)惠詳細闡述 軟文 開封 ”與共和國同齡 “系列軟文 短信 月消費 100元以上的移動、聯(lián)通用戶 國慶特惠活動信息的針對性告知 網(wǎng)絡 一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報廣等進行 ”與共和國同齡 “信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 58年品質之路聯(lián)展畫冊 確定項目總目標之后，我們找出我們可以做到、并且可以做的更好的地方法力： 產(chǎn)品上必須注重強調：做精建筑品質延伸到做透產(chǎn)品綜合品質 建筑細部處理、園林景觀改造升級、物業(yè)服務升級； 策略上必須注重強調：產(chǎn)品綜合品質、服務升級、體驗動人 準現(xiàn)房品質、升級版園林景觀，星級物管，引發(fā)共鳴； 傳播上必須注重
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