【正文】 ，進行卓有成效的工作，維護與深化“新天”的品牌地位。 58 四、卓越形象將為新天酒業(yè)提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務 卓越形象，將為“新天酒業(yè)” 提供媒介售前、售中，售后等相關服務 。 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn) 術 公 司 層 面 營 銷 層 面 溝 通 層 面 廣 告 層 面 公 關 層 面 人 員 促 銷 層 面 S P 層 面 69 六 、創(chuàng)作部工作職責 立 足 本 土 市 場 ， 做 既 有 民 族 性 又 有 世 界 性 、 真 正 具 有 銷 售 力 的 大 創(chuàng) 意 。2023年度當選美國營銷協(xié)會“艾菲獎”國際評委。 79 劉曉鵬：五年以上 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)業(yè)，現(xiàn)任跨國媒體購買集團“實力媒體”的企劃主管理，曾主持策劃過“可口可樂”、“寶潔”、“匯人賢寶”等國際國內(nèi)知名品牌的全國媒介策劃工作。 81 楊笑顏：卓越形象上海創(chuàng)意公司執(zhí)行總監(jiān)。河海大學廣告專業(yè)畢業(yè)。設計思路新穎，有創(chuàng)造力。 袁煒：卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス久佬g總監(jiān)。并榮獲首屆中國廣告調研獎表彰獎。 。 60 六、其他服務 卓越形象將為“新天酒業(yè)”據(jù)品牌建設、發(fā)展的要求，提供最大限度的額外服務，保證“新天酒業(yè)”茁壯成長，市場地位日趨提高，產(chǎn)品的銷售規(guī)模年年邁上新臺階，最終奠定“新天葡萄酒”的市場地位。 56 四、卓越形象將為新天葡萄酒提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務 卓越形象，將為“新天葡萄酒”每年提供獨立的整體策劃案、每月提供獨立的廣告計劃。 卓越形象廣告公司將通過每月競爭對手報告，每半年的競爭對手報告、行業(yè)報告，讓“新天酒業(yè)”及時地、客觀地、深入地了解所有競爭品牌所發(fā)生的變化、帶來的影響及應采取的對策。有能力也有胸懷吸收被這些企業(yè)證明 成功的經(jīng)驗，避免犯他們同樣的錯誤。 43 渠道的溝通 – 經(jīng)銷商大會 : – 通過多媒體演示新天的未來景象，讓經(jīng)銷商接受此品牌 44 第二部分 新天品牌運作流程 45 一、合作的必要性及合作內(nèi)容 46 第一節(jié) 卓越形象為什么是 新天葡萄酒業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴 47 一、“新天”品牌是未來新天酒業(yè)的核心競爭力 “內(nèi)戰(zhàn)升級，外患逼近”的葡萄酒市場，發(fā)展到今天，“網(wǎng)絡”和“品牌”是葡萄酒商家進軍市場的兩大利器。 創(chuàng)造聯(lián)想 國 際：飛利浦 —— 讓我們做得更好 諾基亞 —— 科技以人為本 國 內(nèi)：愛多 —— 我們一直在努力 商務通 —— 科技讓你更輕松 家電行業(yè)：海信 —— 做新的，做好的 西門子 —— 杰出表現(xiàn)，如您所愿 美的 —— 原來生活可以更美的 23 我們采用的模型 消費者的 期望 競爭對手 的定位 新天的現(xiàn)狀 未來發(fā)展 的需要 品牌 核心概念 品牌核心概念市場 調查數(shù)據(jù) 專業(yè)品牌整合 技能 經(jīng)典的市場營銷模型 24 ?張裕、長城、王朝等知名品牌占有國產(chǎn)市場 90%以上的市場份額 ?消費者對于此類商品的了解較少，首次購買時容易受廣告和口碑環(huán)境影響 。 通 化 13 品牌的區(qū)域性 ? 王朝優(yōu)勢在于華東市場 ? 長城優(yōu)勢在于華南及西南市場 ? 張裕有綜合占有的優(yōu)勢 14 消費者的聲音 15 購買行為 ? 購買國產(chǎn)葡萄酒的家庭平均每年購買 5． 1次，每次購買花費平均為 38． 4元。其它購買率較高的品牌還有中國紅、野力、豐收等 備注：北京、上海、天津、廣州、沈陽、武漢、成都、西安八大消費先導城市市區(qū)的 15歲以上居民進行了調查 8 張 裕 ? 完善的市場網(wǎng)絡（東、中、西） ? 穩(wěn)健的品牌形象 “百年張?！? ? 適合現(xiàn)階段的產(chǎn)品結構（中、低檔系列品種） ? 與葡萄酒文化的結合 9 ?張裕將全國市場分為東、中、西三類地區(qū)， 東部的市場網(wǎng)絡已延伸縣級市以及一些鄉(xiāng) 鎮(zhèn)，中部網(wǎng)絡已延伸到發(fā)達的地級市。1 目錄 第一部分：新天葡萄酒品牌規(guī)劃 市場分析 品牌規(guī)劃 為市場網(wǎng)絡的構建能做什么 第二部分：新天葡萄酒品牌運作流程 合作的必要性及合作內(nèi)容 新天品牌小組運作流程 新天品牌運作團隊 2 前言 時間一旦過去，就變成歷史，成功在于洞察過去和現(xiàn)在的本質，對未來作出抉擇 本冊的觀點不代表未來的抉擇，僅是籍此提供一個洞察我們的機會 3 一、市場分析 我們將面對一個什么樣的市場？ 4 ?高檔產(chǎn)品市場，國外品牌一統(tǒng)天下，WTO之后，洋品牌會進行搶奪市場份額的反撲。在全 國建立起友“層級監(jiān)管”和“不同市場不同責 任制為特征的全國銷售網(wǎng)絡。購買進口葡萄酒的家庭每年平均購買 2． 4次，每次購買平均花費 357． 4