215215基金品牌傳播和產品發(fā)行營銷策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 低風險 保本增值 儲蓄 國債 低 15% 貧困階層 2030% 儲蓄 以上數據來源于 2023年 12月中國中高收入者投資調研報告 — 零點公司； 投資比例準確性上下浮動 5點。 ?由于合資基金公司大多數是在 2023年前后進入中國的，在股市的重挫的大環(huán)境下，亦無法實現優(yōu)秀業(yè)績，品牌建設由于受業(yè)績影響，停滯不前。信誠基金 品牌傳播和產品發(fā)行營銷策略方案 2023年 6月。 ?目前，沒有任何公司已建立了壓倒性優(yōu)勢，在產品競爭、渠道競爭上，可能已經分出三六九等到，但在品牌競爭上，大家還處在同一條起跑線。 我們要強調的是： 為 你 For you 信誠基金在中國 making your money work hard for you 信誠基金在中國 讓你的錢為你拼 大營銷帶來的超越性訴求 站在一個新時代的背景 站在一個發(fā)展的角度 體現一種方向 表明一種態(tài)度 我們推廣的不僅僅只是一個 基金 更是在“銷售”一個 方向 ——更優(yōu)越的生活，更充實的財富！ 更是在“展現”一種 態(tài)度 ——卓越人生，財富自由之路！ 從風險到穩(wěn)??！ 從財富貶值到財富增值 ! 從一個人打拼到與信誠在一起 ! 投資信誠 證券投資基金 讓專家為你打理財富 讓你實現穩(wěn)健收益 讓你和中國一起富起來 識別系統(tǒng)的核心 —— 產品名字 ? 風險：投資人比以前更加保守，更加厭惡風險；收益：與風險厭惡相對的是較低的期望收益率，并希望收益能夠及時的套現； ? 分紅：投資人會被“短期收益和分紅的可能性”所吸引。 高風險承受力 —— 積極投資型 “ 躊躇滿志的白領精英” 年輕的白 “ 領精英 （ 單身或無子女的夫婦 ） ， 風險承受力較強 ， 有能力 、有意愿做長期基金投資 。 活動主題 銷售冠軍獎 活動目的 以分行為單位進行銷售競賽，獲得冠軍的支行可以推薦一名銷售人員獲得專業(yè)的金融營銷培訓 執(zhí)行方式 長盛基金 執(zhí)行內容 1. 單周冠軍獎，進行物質獎勵 2. 半程冠軍獎，進行物質獎勵 3. 全程冠軍獎，進行物質獎勵 4. 各獎勵結合培訓獎勵和其他獎勵 活動二 活動一 活動主題 信誠祝福您 活動目的 調動一線銷售員工的銷售熱情和積極性。 :58:3517:58:35March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3517:58Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 5時 58分 35秒 17:58:3526 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 26日星期日 5時 58分 35秒 17:58:3526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 IPO整合營銷解決方案 三管齊下 廣 開 渠 深 挖 井 整合營銷策略之十字真言 數量與質量并重 彼 岸 此 岸 成功之橋： 整合營銷 +直復營銷 整合營銷 直復營銷 深挖井 廣開渠 客戶結構 營銷模式 營銷手段 營銷特征 營銷目的 行政營銷發(fā)力 公關營銷蓄勢 培訓支持消化 關系營銷感動 個性推薦勸服 購買促進激勵 渠道內 客戶 信誠人壽 渠道外客戶 廣大的渠道外的中高端個人用戶 鎖定高端客戶 精準的 DM推廣 長期的持續(xù)營銷 好業(yè)績 ? 募集規(guī)模 ? 開戶數 好結構 ? 高價值客戶的比例 ? 交叉認購的比例 好 ROI 投入產出比高 代銷渠道整合營銷的解決方案導圖 目標：產生全面拉力 整合傳播：精良的網點廣告策劃 目標：產生精確推力 VIP客戶的 DM廣告和活動推廣 目標：區(qū)域營銷力 區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強度 客戶經理 目標：形成核心推力 高壓在上：行政營銷 攻心在下：親情營銷 利誘在前：銷售龍虎榜 持續(xù)推進：銷售技巧培訓和 銷售顧問支持 老客戶升級交叉銷售的解決方案導圖 高忠誠度和高滿意度客戶的口牌營銷帶來的新增量的客戶 真誠感謝，親切告之，用心說服 — 精彩 DM廣告三重奏 投資人俱樂部和積分活動 新聞運作支持 信誠人壽客戶 渠道外新增高端客戶解決方案導圖 策劃優(yōu)良的直郵廣告 持續(xù)推進的復式宣傳 設置科學的激勵手段 網上交易 企業(yè)客戶 80% TM跟蹤營銷 區(qū)域選擇 精準的高端客戶數據庫 直復營銷 數據庫 準購買客戶 客戶 ? 升級銷售 ? 交叉銷售 ? 持續(xù)銷售 金融客戶社區(qū)模型營銷管理 渠道合作解決方案 實用 簡明 渠道合作原則： 1. 自上而下 —— 行政資源 2. 自動自發(fā) —— 網點動力 3. 幫助渠道成功 —— 標準化服務、系統(tǒng)化支持 渠道合作關鍵詞 培訓 廣告 促銷 銀行系統(tǒng)內廣告合作方案 銀行網站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網站首頁和基金產品首頁出現拉頁廣告，并在首現出現動態(tài)鏈接； 銀行內刊理財廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進行廣告支持，每次一個版面的廣告和一個版面的新聞 (預計四個版廣告和四個版新聞 )；
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