門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 4日星期五 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 3月 24日 11時 44分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023/3/2411:44:01 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。門店銷售拜訪八步驟 呂秀梅 ? 銷售目的 把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給網(wǎng)絡(luò)客戶 從網(wǎng)絡(luò)客戶處發(fā)現(xiàn)銷售的機會 在合作雙贏的基礎(chǔ)上解決客戶問題 通過服務(wù)，培養(yǎng)客戶對我們品牌的忠誠度 ? 門店拜訪八步驟 整個拜訪步驟請控制在 30分鐘以內(nèi) 準(zhǔn)備工作 禮貌招呼 店情察看 陳列改善 產(chǎn)品推廣 促進購買 回顧總結(jié) 記錄匯報 ? 第一步：準(zhǔn)備工作 1. 工作重點 2. 線路客戶資料 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 、主推品項樣品 POP等宣傳品 時間： 1分鐘 第二步：禮貌招呼 1. 保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情 2. 察顏觀色，提問積極，明確決策人 3. 前期承諾的解決 時間： 4分鐘 第三步：店情察看 1. SKU數(shù)量 2. 陳列（位置 /陳列面 /價簽 POP等） 3. 庫存情況：貨架、柜臺、柜臺下、店內(nèi)倉庫 4. 產(chǎn)品的有效期 5. 競爭品牌情況 時間： 5分鐘 第五步：產(chǎn)品推廣 1. 產(chǎn)品賣點、定位的引導(dǎo) 2. 新產(chǎn)品、 SKU補充增加 3. 促銷活動的推廣 時間： 6分鐘 第六步：促進購買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結(jié)合當(dāng)日庫存 3. 新的 SKU的利潤講解，銷售機會的分析，促成購買 4. 新 SKU上架陳列 5. 結(jié)款 時間： 6分鐘 第七步：回顧與總結(jié) 回顧拜訪計劃及達成情況 2. 下次拜訪的計劃 時間： 2分鐘 第八步：記錄匯報 1. 填寫拜訪記錄 2. 競品情況匯總 3. 客戶信息匯總 4. 問題的匯報 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 2. 集中陳列原則 3. 貼 POP海報等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價格牌 時間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 ? 準(zhǔn) 備 工 作 拜訪八步驟（一） ? 1. 工作重點內(nèi)容：目標(biāo)計劃的制定 ? 2. 路線表、客戶資料表的準(zhǔn)備 ? 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 、主推品項樣品 ， POP等宣傳品，質(zhì)保卡，抹布等輔助工具的準(zhǔn)備。謝謝！ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效
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