【正文】 東區(qū)板塊 中高檔樓盤為主，具 有高檔的生活環(huán)境和生 活質(zhì)量但屬于預(yù)期 消費(fèi)：第一大街、中義 阿卡迪亞、聯(lián)盟 新城、浙江綠 城百合公寓 競爭態(tài)勢分析 北環(huán)附近 北環(huán)附近以中低檔住宅為主，一方面滿足部分消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。 ?高層 。 別墅區(qū)唯一高層精裝小戶型；盡享別墅區(qū)配套；與重點(diǎn)中學(xué) 11中一路之隔；處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ， 而北面守望CBD， 升值前景看漲 。 競爭對(duì)手參照 總結(jié) VS啟迪 ?在市政府城市北移東擴(kuò)的戰(zhàn)略指引下，鄭州城市框架在迅速擴(kuò)大，購房向東、向北已經(jīng)是大勢所趨，而中心城區(qū)也因?yàn)槲慌Z等因素成為居民購房的首選。說明指向性不夠，也有些人能說出社區(qū)很大，環(huán)境很好，但不能勾勒出那里的生活怎樣。 在新樓盤層出不窮的狀況下 北辰現(xiàn)有品牌形象已不足以支持新項(xiàng)目的持續(xù)銷售 原有的依靠自然銷售的模式已經(jīng)被動(dòng)和滯后 北辰品牌必須提升 營銷觀念必須創(chuàng)新 總結(jié) VS啟迪 第三章 :北辰公寓，剖析核心價(jià)值競爭力所在 第一節(jié) :北辰公寓基本狀況 第二節(jié) :北辰公寓 SWOT分析 第三節(jié) :北辰公寓價(jià)值提煉 第一節(jié) :北辰公寓基本狀況 北辰公寓基本狀況 ?項(xiàng)目位于北環(huán)路和文化路交叉口，臨近 北區(qū)大學(xué)城、鄭州市財(cái)經(jīng)學(xué)院、鄭州市輕工業(yè)學(xué)院、鄭州市 47中分校、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等名優(yōu)學(xué)校、科技市場、省體育中心、花卉市場、北區(qū)古玩市場、汽車交易市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、北區(qū)建材市場等。政府對(duì)北區(qū)政策傾斜和支持。 ?大部分單元無景觀。 ? 2023年家樂福將開業(yè)，為項(xiàng)目的快速銷售提供契機(jī)。同時(shí)還有思達(dá)大河等中高檔樓盤。有信心，有野心，相信未來會(huì)更好。 渴望能夠事業(yè)生活能夠一舉兩得，但不隨波逐流，有基于自信的理性判斷。 . 案名之三 北辰 精英工社 這是個(gè)精英之城， 渴望自由獨(dú)立，渴望成長， 享受創(chuàng)業(yè)、生活激情的人，住在這里， 他們追求他們享受，他們與眾不同，他們拒絕平庸！ . 項(xiàng)目定位 文化路 +北環(huán)路 首席金裝小戶型 精裝小戶型 酒店式公寓 渴望獨(dú)立自由 暢享成長一族 以上定位，界定了推廣方向。 ?以第一人稱，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的深度溝和感性共鳴！ ?洋溢著目標(biāo)人群的生活觀、事業(yè)觀、人生觀、價(jià)值觀，文案力求經(jīng)典、有效最廣泛傳播，創(chuàng)造眾口相傳的效應(yīng)。 ，掌握節(jié)奏。以低價(jià)入世，預(yù)留最大的升值空間，讓利與業(yè)主；項(xiàng)目超強(qiáng)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)居住的尚尚之選。 ?城市的方向，無限未來。 ?銷售過程中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，制定合理價(jià)格政策，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售利潤最大化 2 2 （五）銷售策略 ： 常規(guī)銷售政策，此處不再贅訴。 開盤周 060430 （周日） 造勢促進(jìn)銷售 ?開盤前渲染造勢 ?開盤活動(dòng)的創(chuàng)新 ?開盤后的炒作 內(nèi)部認(rèn)購期 060422 （周六） ?密集的硬性廣告投放，全面演繹“自由進(jìn)行曲” ，輔以公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)市場。 12:13:5112:13:5112:13Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:13:5112:13:5112:133/24/2023 12:13:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 13分 51秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:13:5112:13:5112:13Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 51秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （七）推廣概念進(jìn)程 城堡誕生 自由進(jìn)行曲 城堡生活開啟 自由城堡暢享自由 060315 （周三） 概念期 060301（周三） 內(nèi)部認(rèn)購期 060422 （周六） 開盤周 060430 （周日） 強(qiáng)銷期 06630 （周五） 獨(dú)立宣言 暢享自由 概念點(diǎn) 概念點(diǎn) 概念點(diǎn) 概念點(diǎn) 自由進(jìn)行曲 預(yù)祝北辰公寓推廣成功，謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ： 加大目標(biāo)群體聚集區(qū)域的廣告覆蓋，在周邊競爭對(duì)手身上做文章，將其到訪客戶攔截到項(xiàng)目案場。 ?根據(jù)周邊競爭對(duì)手情況、銷售預(yù)期及整體策略，建議整體均價(jià)定在 2600元 /M 。 ?以目標(biāo)群體的心理屬性，來實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的溝通與賣點(diǎn)傳播，有效放大目標(biāo)群體的范疇。 ，針對(duì)性競爭策略，戰(zhàn)術(shù)制勝，甩開競爭對(duì)手的糾纏。 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合。 階段推廣概念 自由城堡 獨(dú)立宣言 自由進(jìn)行曲 暢享自由 亮相期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 走進(jìn)公寓， 你就是自己的主人，所有的一切只是為你的享受而存在。 專屬 目標(biāo)消費(fèi)群心理特征描述 + + 一次臵業(yè)者，希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)和臵業(yè)有效結(jié)合起來 經(jīng)濟(jì)能力與臵業(yè)目標(biāo)存在差距，同時(shí)又希望能夠以此為契機(jī)進(jìn)行事業(yè)的拓展 二次臵業(yè)者，財(cái)富商機(jī)追求者 經(jīng)濟(jì)能力與樓盤檔次相當(dāng)，擁有一套住宅之后奢望第二套，一方面不能承受過高的價(jià)格，一方面追求較高的檔次和強(qiáng)勁的升值潛力。他們有信心，有野心，相信未來會(huì)更好。 如何在核心價(jià)值的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，是有效的提升銷售價(jià)格的重要舉措。 雖然存在諸多問題，但是客觀和主管的利好，對(duì)于北辰公寓來說，如何在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵所在 總結(jié) VS啟迪 周邊配套的成熟 區(qū)域發(fā)展的利好 產(chǎn)品主要以精裝小戶型為主，適應(yīng)市場發(fā)展潮流 第三節(jié) :北辰公寓價(jià)值提煉 區(qū)位價(jià)值提煉 ?區(qū)位價(jià)值 引領(lǐng)北區(qū) 北區(qū)西南，精致生活中心，毗鄰世界知名連鎖商超 —— 家樂福，處于文化路和北環(huán)路交叉口。 ?緊鄰北環(huán)快速路，噪音大，空氣污染嚴(yán)重。 ?我們擁有豐富的教育資源：北區(qū)大學(xué)城、鄭州市財(cái)經(jīng)學(xué)院、鄭州市輕工業(yè)學(xué)院、鄭州市 47中分校、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等名優(yōu)學(xué)校。 ?基本參數(shù) : :住宅 ；商業(yè) ；會(huì)所。 自項(xiàng)目開始銷售，似乎沒有銷售高峰，處于自然銷售階段。 ：臨近北環(huán)和南陽路交叉口，立交橋噪音大，商務(wù)投資氛圍淡泊。 均價(jià)為 2800元 。 ?廣告風(fēng)格：個(gè)性化 ， 調(diào)性偏高 。 ?總建筑層數(shù)為 2