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建立多渠道信息中心客戶管理如何把握關鍵-文庫吧在線文庫

2025-03-29 16:14上一頁面

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【正文】 影響??蛻艄芾戆盐贞P鍵 建多渠道信息中心 企業(yè)的業(yè)務來源于大客戶。 另外,每個人獲得信息的途徑不同,有的銷售人員喜歡說服高層,有的則喜歡與普通員工打交道。 郭京專門舉了個例子來說明這個問題。 風格矩陣圖了解關鍵人物風格 可見,在銷售過程中,對關鍵客戶的拜訪與分析相當重要。而檢查型的決策者則更注重任務,更需要精準性與邏輯性,最關心所購買的產(chǎn)品是否符合實用性要求。 :13:5916:13:59March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :13:5916:13Mar2326Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 4時 13分 59秒 16:13:5926 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。勝人者有力,自勝者強。 。 2023年 3月 26日星期日 4時 13分 59秒 16:13:5926 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。這類人不看重關系而關心產(chǎn)品價值,所以銷售人員要用簡單、直接的方式讓他明白產(chǎn)品的重要性及其價值。 盡管對方公司的門衛(wèi)連門都不讓進,這位新人還是花了幾個小時與他聊天,終于得知客戶負責人正在開會,于是他就站在門口等候,直到晚上八點才看到該負責人下班出來。很多人選擇做銷售工作
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