【正文】 爭地位下的競爭戰(zhàn)略 l側(cè)翼防御： 是指市場主導(dǎo)者除了保衛(wèi)自己的陣地以外 ， 還 應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地或作為必要的反攻 基地 。 ? 由于禁煙運動的日益高漲 ， 國內(nèi)許多煙草公司紛紛轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè) ， 尋求出路 。 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 （ 二 ） 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 概念：市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位 （ 第 二或第三位甚至更低地位 ） ， 但又要努力爭取市 場領(lǐng)先地位 ， 向競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè) 。 ? 日本精工表公司以其產(chǎn)品種類繁多、不斷更新的款式使競爭者和消費者瞠目結(jié)舌，他們在美國市場上提供了約 400個流行款式，其營銷目標(biāo)是在全球制造并銷售大約 2300種手表。 在現(xiàn)實中 ,運用這種戰(zhàn) 略最多的是行業(yè)中的小企業(yè) ， 他們關(guān)注市場上 被大企業(yè)忽略掉的某些細(xì)小部分 ， 在這些小市 場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益 ， 也就是俗話說的在大企業(yè)的夾縫中求得生存和 發(fā)展 。 例如 “ 囚徒困境 ” 便是一個非常經(jīng)典的例子 。 （ 3） 戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性：戰(zhàn)略聯(lián)盟著重圍繞相似的戰(zhàn)略目 標(biāo) ， 使戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各家所共有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 經(jīng)營效果在 較長時期內(nèi)能保持最優(yōu)化 。 他指出 ， 動態(tài)競爭就 是企業(yè)為應(yīng)對競爭環(huán)境和追求市場優(yōu)勢而作出的競爭性行 為 ， 它表示企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實施在本質(zhì)上都是動態(tài)的 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共 同創(chuàng)造新價值的競爭性合作聯(lián)合體 。 不同 行業(yè) 、 企業(yè)處于不同市場競爭中的地位 ， 會有不同的競爭 戰(zhàn)略 。我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于技術(shù)研究與開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成制造生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟，原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種組織形式。 指的是由兩個 或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力 的企業(yè) ， 為達(dá)到共同擁有市場 、 共同使用資源 等戰(zhàn)略目標(biāo) ， 通過各種協(xié)議 、 契約而結(jié)成的優(yōu) 勢互補或優(yōu)勢相長 、 風(fēng)險公擔(dān) 、 生產(chǎn)要素水平 式雙向或多向流動的一種松散的合作模式 。 1994年以來，安文尼 （ Richard AD Aveni） 等人先后提出了超競爭環(huán)境 的概念，認(rèn)為當(dāng)今超競爭環(huán)境下，企業(yè)間競爭呈 現(xiàn)動態(tài)性、快速多變性、競爭對手間的戰(zhàn)略互動 性和競爭內(nèi)容的全方位性等新特點。 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 （ 三 ） 市場跟隨者戰(zhàn)略 概念：市場跟隨者 —— 跟隨在市場主導(dǎo)者后面自覺維 持共處的企業(yè) 。 l側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略： 就是集中自身的優(yōu)勢力量進(jìn)攻對手的弱 點 。這些都不可避免地使市場主導(dǎo) 者的市場占有率在某段時間內(nèi)發(fā)生改變甚至?xí)兴陆怠? 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 l反擊防御： 是指處于行業(yè)領(lǐng)先地位的市場主導(dǎo)者經(jīng)常會遭 到競爭對手發(fā)動的降價或促銷攻勢 ， 或者是占領(lǐng)市場陣地 等進(jìn)攻 ， 這時候市場主導(dǎo)者不能只是被動應(yīng)戰(zhàn) ， 應(yīng)主動反 攻入侵者的主要市場陣地 。 方法有二 : 第二節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略： l陣地防御： 就是在現(xiàn)有的陣地周圍構(gòu)筑防線 。當(dāng)美國出生率開始下降時，強生公司推出一部電視廣告向成年人推銷嬰兒洗發(fā)香波，取得良好市場效果，使該品牌成為市場主導(dǎo)者。 寶潔公司 1966年導(dǎo)入市場的“ pampers” 尿布是其第一個 成功地大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，到 1980年，它已占到價值超過 10億 美元的市場份額的 70%。 （ 4） 放棄戰(zhàn)略： 放棄衰退產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 五 ） 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 概念：衰退行業(yè) —— 即在相當(dāng)長的一段時間內(nèi) ， 產(chǎn)業(yè)中的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè) 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 3） 選擇顧客與市場范圍 在企業(yè)成熟期 ， 顧客已經(jīng)更有經(jīng)驗 ， 擴大現(xiàn)有顧客購買量比尋求新顧客更有效 。 否則 ， 當(dāng)產(chǎn)業(yè)成熟時 ， 企業(yè)可能被甩在后面 。 有時 , 顧客會等新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后再使用 。 （ 1） 進(jìn)入哪一個新興產(chǎn)業(yè) 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 4） 顧客觀望 由于新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)不確定性以及企業(yè)激烈競爭所造成互 相沖突 ， 容易引起顧客疑慮 ， 增大消費者購買風(fēng)險感 。即由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。聯(lián)合的方式主要有兩種，一是聯(lián)盟，二是并購，其目都是為了創(chuàng)造并利用新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 l磁盤及光盤大容量化 ， 促進(jìn)了計算機技術(shù)及產(chǎn)品的快速 發(fā)展 。邁克爾 .波特及其他學(xué)者根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)特征將所有行業(yè)劃分為五類：分散行業(yè) 、 新興行業(yè) 、 成熟行業(yè) 、 衰退行業(yè)和國際行業(yè) ， 即所謂一般性行業(yè)分類 。 l近幾年城市人口流動急增 ， 使盜竊率上升 ， 大大刺激了 人們對安全鎖 ， 防盜門及保安系統(tǒng)的需求 。 l零售業(yè)（便利店是典型分散行業(yè)）、批發(fā)業(yè)、木料加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等。以某一業(yè)主牽頭組成加盟 連鎖店，雖然各便利店仍為各業(yè)主所有，但都享受統(tǒng)一品牌、 統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送所帶 來的規(guī)?；?jīng)營好處。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 特點： （ 1） 不確定性和風(fēng)險性 不確定性 包括技術(shù)不確定性以及戰(zhàn)略不確定性 l普通棒狀日光燈或環(huán)形日光燈哪種是最佳選擇 ？ 兩種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍在交替發(fā)展 。同時，受威脅的原有產(chǎn)業(yè)會采用一切辦法抵抗，這就是反替代威脅。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 2）選擇目標(biāo)市場 主要考慮以下三點因素來進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)： 第一 ， 顧客的需求利益：即顧客購買新的產(chǎn)品和服務(wù) ， 希 望的是新產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于原產(chǎn)品 ， 以獲得效益 。 第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動態(tài)競爭戰(zhàn)略 （ 4）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定與成熟 一個重要戰(zhàn)略問題是對產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的平衡和企