客戶分層管理和時間管理ppt37頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 計劃完成 8個聯(lián)系量） 15 一、需要關(guān)注的庫存狀況： ? 每個員工庫存 3類客戶總量標(biāo)準(zhǔn)？是否達(dá)標(biāo)？ ? 每個 3類客戶的聯(lián)系小記是否清晰？客戶質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)？ ? 每個員工的客戶總數(shù)標(biāo)準(zhǔn)？是否達(dá)標(biāo)？； 二、監(jiān)督下周要聯(lián)系的客戶標(biāo)準(zhǔn)： 周一 周二 周三 周四 周五 35 25 25 20 15 蝴蝶效應(yīng)： 是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。 ? 5類： KP（決策人或具體負(fù)責(zé)人）未定，沒有實(shí)質(zhì)性的溝通。 在重點(diǎn)的時間，處理重點(diǎn)的客戶。 普通 3 類： 有意愿 有興趣 有一定疑義 短期內(nèi)合作可能性不是很大。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 人均 15000 轉(zhuǎn)化率 如果銷售人員僅有銷售技能，離開基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一切 是空談。 ? 做農(nóng)夫了，不能心急，有耐心學(xué)會澆水，鋤草，施肥，成熟了收割。 05:43:1005:43:1005:433/24/2023 5:43:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 43分 10秒 上午 5時 43分 05:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 43分 :43March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:43:1005:43:1005:43Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :43:1005:43:10March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 43分 10秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。時刻檢視自己為團(tuán)隊(duì)做出了什么貢獻(xiàn)，團(tuán) 隊(duì)因?yàn)橛形业拇嬖诙惺裁床煌? ? 2類客戶：每天必跟。 ? 普通四類：意愿一般，但可以繼續(xù)跟進(jìn)，疑義較大。 ? 2類：合同（協(xié)議）已經(jīng)發(fā)出，未回傳。 根據(jù)客戶數(shù)據(jù)分析，了解問題，制定行動方案。 重點(diǎn)客戶 ? 4類客戶： ? 1：有一定意愿和興趣。 過程管理失控最終必然表現(xiàn)為結(jié)果的失控。 ? 4類客戶更需要我們和客戶信任感的良好建立 為客戶做好服務(wù) 做好解決異議和打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但是也要注意該到收割的時候也要及時快速收割。 :43:1005:43Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:43:1005:43:1005:433/24/2023 5:43:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 5時 43分 10秒 05:43:1024 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :43:1005:43Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:43:1005:43:1005:43Friday,
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