【正文】 05:43:1005:43:1005:433/24/2023 5:43:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:43:1005:43:1005:43Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序工作，就可能盡可能避免失誤。 客戶管理的目的是為了做更少的事情，而不是更多！ 客戶資源管理的目的 客戶的成熟度 ? 0類：沒有打過的，新客戶。 ? 重點四類：四類里面相對意愿比較高，疑義較小的四類。 客戶安排 一周和一天我到底要做什么 希望給大家一個客戶管理的思路！ 23 每天需要安排什么樣的客戶？ ? 1類 +2類（ 1個） ? 3類（重點及普三 10個左右） ? 4類（ 1520個） 10個重點 ? 0新客戶（ 2025個） 15個重點 24 需要準(zhǔn)備的 客戶資料 如何能記下標(biāo)準(zhǔn)小記： ? 準(zhǔn)備要拜訪客戶的同行資料， 58同城客戶在趕集有無會員，行業(yè)咨詢，市場走勢等 ? 準(zhǔn)備出客戶的帖子瀏覽情況，店鋪制作情況等信息 ? 準(zhǔn)備出在 58同城的會員情況，是否收費，年限，是否競標(biāo)等情況 ? 百度現(xiàn)在有否 25 小記 內(nèi)容定義標(biāo)準(zhǔn) ? 興趣點 ：客戶群、同行、品牌、有意向拓展網(wǎng)絡(luò)，想做網(wǎng)站，想找客戶等 ? 異議點 ：擔(dān)心效果，擔(dān)心信息的真實性，自己產(chǎn)品不適合，新產(chǎn)品出來再說，不會操作，想試用，免費效果就很好，價格貴等！ ? 服務(wù)介紹 : 講過趕集網(wǎng)什么服務(wù) ? 下次跟進 ：下游客戶群資料，同行資料，成功案例，市場趨勢，選擇網(wǎng)絡(luò)市場的標(biāo)準(zhǔn)，普通會員與高級會員的區(qū)別，服務(wù)對比等！ ? 備注 ：客戶類型、態(tài)度、及雜項記錄等！ 26 一天結(jié)束后我們要得到結(jié)果 如果沒出單，那今天都做什么了？ 3個 3類（普三 +高三） 30個有效聯(lián)系量 27 下班后我們還需要做什么 ? 1．查找明天的有效客戶 ? 2．看看自己今天開發(fā)有沒有達標(biāo)， ? 3．明天重點客戶的準(zhǔn)備 ? 4． 銷售日報（見日報） ? ~~~~~~~~~~~ 28 我們一周要做的事情是 ? 找客戶資源 ? 安排下個星期客戶 ? 看看自己庫里的積累，錄入客戶 ? 回顧上個星期做了什么 ,出單與否，做總結(jié) 29 周一 周二 周三 周四 周五 周六 55 35 25 15 10 5 遞減安排客戶 需要拜訪的客戶前一天約見好 安排下個星期客戶 30 客戶