【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:13:0804:13:0804:13Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :13:0804:13:08March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 4時(shí) 13分 8秒 04:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要?！? 兩種策略性邏輯 邁向高成長(zhǎng)境界 策略五面向 傳統(tǒng)思考邏輯 創(chuàng)新價(jià)值思考邏輯 產(chǎn)業(yè)假設(shè) 認(rèn)命於產(chǎn)業(yè)狀況 自行打造產(chǎn)業(yè)狀況 打破產(chǎn)業(yè)界限 策略性重點(diǎn) 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏取競(jìng) 競(jìng)爭(zhēng)並非標(biāo)竿， 爭(zhēng)提高市占率而獲利 追求價(jià)值大躍進(jìn)， 以支配市場(chǎng) 顧客 重視擴(kuò)張顧客層 以顧客需求出發(fā)，重 及差異化 視顧客關(guān)鍵共通點(diǎn)， 開(kāi)發(fā)價(jià)值創(chuàng)新的 籃海市場(chǎng) 資產(chǎn)與能力 使現(xiàn)有的資產(chǎn)與能力 不受限於既有成果 發(fā)揮槓桿效益 以小搏大，創(chuàng)造籃海商機(jī) 假如重新開(kāi)始，將如何？ 產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容 極度擴(kuò)張 以顧客需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)價(jià) 值創(chuàng)新，即使企業(yè)必須跨 越產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容， 亦未嘗不可 何謂價(jià)值曲線(xiàn)？ 價(jià)值曲線(xiàn)乃是企業(yè)對(duì)於產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵的產(chǎn)品或服務(wù)的 要素之相對(duì)表現(xiàn)的圖形描繪： (1).必須 消除 那些本產(chǎn)業(yè)視為理所當(dāng)然的因素？ 價(jià)值已不具意義或被扭曲 (如超大型 電影城 ) (2).有那些因素必須 降低 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以下？ (3).有那些因素必須 提升 至本產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以上？ (4).應(yīng)該 創(chuàng)造 出那些本產(chǎn)業(yè)前所未有的因素？ 打破產(chǎn)業(yè)既定界限，發(fā)現(xiàn)新價(jià)值 澳洲 Casella Wines 的 Yellow Tail、華碩易 PC 籃海策略?xún)r(jià)值創(chuàng)新的成果 ，價(jià)值創(chuàng)新型的企業(yè)，它們只有 14%的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，能帶來(lái) 38%的營(yíng)收，與 61%的整體利潤(rùn) 「不論是小或大公司、高科技或低科技產(chǎn)業(yè)的公司、新進(jìn)入市場(chǎng)或已具規(guī)模者、私人企業(yè)或公家機(jī)關(guān)，以及來(lái)自不同國(guó)家的公司，籃海並不侷限於時(shí)代、產(chǎn)業(yè)、國(guó)家、規(guī)模與企業(yè)歷史，都可達(dá)成高成長(zhǎng)與獲利的目標(biāo)。 奇異融資公司 建立 以購(gòu)併管理為核心能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，並因此形成 經(jīng)營(yíng)模式 ，整個(gè)購(gòu)併過(guò)程包括 事前 的規(guī)劃溝通 ，到事後的 管理追蹤 、 文化整合 等。 ? Ansoff (1965）將這四個(gè)階段概括為： 市場(chǎng)滲透 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)發(fā)展 、 產(chǎn)品多樣化 。 ? 「 企業(yè)是資源統(tǒng)治的重要機(jī)制 ，包括 價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制 與 企業(yè)家與經(jīng)理人的資源協(xié)調(diào)機(jī)制 ，因而企業(yè)是一個(gè)有協(xié)調(diào)機(jī)制的資源統(tǒng)治的 有機(jī)經(jīng)濟(jì)體 。 邦泰配件？ 有關(guān)企業(yè)成長(zhǎng)決定因素的理論 ? 現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)理論代表有 Penrose的企業(yè)資源成長(zhǎng)理論 (RBV)，從 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵管理職能出發(fā)來(lái)定義企業(yè)的成長(zhǎng)：主要代表性理論 ? (1). Ansoff的戰(zhàn)略成長(zhǎng)論：由 市場(chǎng) 以決定企業(yè)成長(zhǎng)的 方向 與 經(jīng)營(yíng)範(fàn)疇 理論 (多角化？ ) ? (2). Peter Drucker的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)論：強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者的企業(yè)家精神 與 協(xié)調(diào)資源配置角色 的功能，著重資源透過(guò) 經(jīng)營(yíng)流程活動(dòng) 而產(chǎn)生 組織與個(gè)人能力 ? (3). Chandler管理與技術(shù)成長(zhǎng)論：管理促成 市場(chǎng)擴(kuò)大，技術(shù)促成 產(chǎn)品發(fā)展 的成長(zhǎng)理論 E. Penrose的企業(yè)資源成長(zhǎng)理論 (1959) 1. 企業(yè)成長(zhǎng)理論起源於 大規(guī)模生產(chǎn) 的研究。 (不能回頭 ?) 2. 對(duì)現(xiàn)有領(lǐng)域全面多樣化的必要性， 例如：垂直整合 (成本 ) 3. 競(jìng)爭(zhēng)與新領(lǐng)域多樣化 (LED NB…) 企業(yè) 專(zhuān)業(yè)化 與 範(fàn)疇經(jīng)濟(jì) 的考量；產(chǎn)品生命週期與資源有 效運(yùn)用的選擇 ?研發(fā)與創(chuàng)新 4. 委外 ： 交易成本 、 《 The World is Flat》 、 全球化趨勢(shì) 例： GE企業(yè)併購(gòu)策略 Welch擔(dān)任執(zhí)行長(zhǎng)的 20年間 ，為奇異創(chuàng)造接 近 4,000億美元的新市場(chǎng)價(jià)值。程序正義是指過(guò)程要 公開(kāi)、透明 ；實(shí)體合法則是， 價(jià)格 條件必須兼顧員工、客戶(hù)及股東權(quán)益，形成三贏；依 市場(chǎng)機(jī)制執(zhí)行 ，不能設(shè)定幾年內(nèi)要完成幾家。 (Overbanking問(wèn)題 ) 14家 金控 公司： 2023年財(cái)政部同意 跨業(yè)經(jīng)營(yíng) ， 掀起金融 併購(gòu)案風(fēng)起雲(yún)湧 。企業(yè)併購(gòu)與成長(zhǎng) 張文隆 2023年 5月 8日 ? 張文隆 886422476978； 0932541462 ? 邦泰複合材料 (股 )常務(wù)董事 ? 合泰塑膠合金 (股 )總經(jīng)理 ? 悅達(dá)科管 (股 )董事長(zhǎng) ? 國(guó)立清華大學(xué)科管院 EMBA 04級(jí)畢 ? 天津南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院 06級(jí)企管博士生 課程大綱 ? 企業(yè)成長(zhǎng)理論與策略 ? 全球經(jīng)濟(jì)新面貌之回顧 ? 企業(yè)併購(gòu)實(shí)例：臺(tái)灣金融服務(wù)業(yè)的併購(gòu)革命 ? 企業(yè)併購(gòu)的定位與 策略 ? 企業(yè)成長(zhǎng)理論 ? 企業(yè)併購(gòu)個(gè)案介紹 ? 併購(gòu) 是過(guò)程 ：策略性資產(chǎn)、創(chuàng)造客戶(hù)需求與價(jià)值、文化整合 ? 案例研討： Cisco 、 鴻海、聯(lián)發(fā)科 ? 企業(yè)價(jià)值評(píng)估、 企業(yè)併購(gòu)法 ? 討論與 結(jié)論 ： 架構(gòu)成功的企業(yè)併購(gòu) 全球經(jīng)濟(jì)新面貌之回顧 1. 美國(guó)次貸危機(jī)仍陰霾籠罩 美國(guó) 3/18 FOMC宣佈降息三碼 →% 重貼現(xiàn)率再降 → % 力挽經(jīng)濟(jì)狂瀾 2. 負(fù)資產(chǎn)：從日本、香港 → 美國(guó) 美國(guó)前財(cái)長(zhǎng)薩默斯估負(fù)資產(chǎn)個(gè)案將達(dá) 1000萬(wàn) 3. 購(gòu)併活動(dòng)銳減 投資者對(duì)融資併購(gòu)興趣大減 取消交易金額 8650億美元 – 歐洲電信業(yè)掀起併購(gòu)風(fēng) 歐洲電信業(yè) 掀併購(gòu)風(fēng)