消費(fèi)者購(gòu)買行為研究報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體，他們以等級(jí)排列，每一階層成員具有相類似的社會(huì)價(jià)值觀、興趣、愛(ài)好和行為方式。 ? 節(jié)制型 消費(fèi)能力與實(shí)際需要不相吻合。 ? 想象型 借助于過(guò)去消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)去創(chuàng)造全新的消費(fèi)模式。 對(duì)策：投其所好 隨意型 特征：在生活上不太講究，適應(yīng)性強(qiáng)，重視現(xiàn)實(shí)消費(fèi)水平。 ? 四、社會(huì)因素 參考群體（相關(guān)群體） 指直接或間接影響人的看法和行為的群體。 *已得到滿足的需要不再起激勵(lì)作用。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 11分 15秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:11:1507:11:1507:11Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:11:1507:11:1507:113/24/2023 7:11:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 11分 15秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:11:1507:11:1507:11Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 11分 15秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 11分 :11March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 減少失調(diào)的購(gòu)買行為 品牌差異不大、偶爾購(gòu)買品、風(fēng)險(xiǎn)較大（一般為較復(fù)雜、多變性生活用品） 特點(diǎn)：貨比三家伙較快速完成購(gòu)買，故易產(chǎn)生購(gòu)后不協(xié)調(diào)感 對(duì)策：應(yīng)盡可能與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，增加其信念，使之有種購(gòu)后滿意之感 ? 習(xí)慣性購(gòu)買行為 品牌差異小、價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買（一般為日常生活用品） 特點(diǎn)：消費(fèi)者一般無(wú)正常的信念、態(tài)度、行為順序（故廣告的重復(fù)產(chǎn)生品牌熟悉而非信念），購(gòu)后一般不予評(píng)價(jià) 對(duì)策：價(jià)格策略、促銷策
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