【正文】 目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。 園林 建筑 配套 物管 文化 活動(dòng) 產(chǎn)品建設(shè) 開(kāi)發(fā)前期 社區(qū)建設(shè) 開(kāi)發(fā)中期 項(xiàng)目品牌 開(kāi)發(fā)后期 產(chǎn)品 文化 服務(wù) 水榭花都項(xiàng)目開(kāi)發(fā)示意圖 二、 項(xiàng)目總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 一期賣環(huán)境，產(chǎn)品 ? 以項(xiàng)目強(qiáng)大的合作單位為宣傳切入點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象檔次； ? 通過(guò)賣場(chǎng)周圍的園林、建筑及模型、樣板房等，實(shí)景展示項(xiàng)目品質(zhì)，促成銷售； ? 通過(guò)柏濤的規(guī)劃、貝爾高林的園林，讓客戶對(duì)項(xiàng)目社區(qū)環(huán)境產(chǎn)生良好的憧憬，在市場(chǎng)上引起一定程度的轟動(dòng)； ? 在項(xiàng)目各種展示條件下，通過(guò)大氣的營(yíng)銷手法及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格杠桿策略，達(dá)致項(xiàng)目熱銷目標(biāo)。 ? 基于上述分析，我司認(rèn)為通過(guò)一定期限的實(shí)景展示來(lái)積累客戶，引起市場(chǎng)關(guān)注，將會(huì)對(duì)開(kāi)盤熱銷起到極大的幫助作用。 ? 宣傳重點(diǎn)： 規(guī)劃前景；良好的空氣質(zhì)量；低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質(zhì)。 詳案在開(kāi)發(fā)商認(rèn)同思路后另行提供。 ? 參觀內(nèi)容： 1，會(huì)所周圍園林； 2，會(huì)所功能展示； 3，樣板房； 4，施工現(xiàn)場(chǎng)。 根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，在 5月初另行提供詳案。 ? 時(shí)間： 11月 8日（暫定，在項(xiàng)目國(guó)家康居工程正式申報(bào)成功后，舉行此次活動(dòng)，具體時(shí)間另定。 第三部分 形 象 推 廣 篇 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術(shù)家。 ? 不宜過(guò)多的將代言人形象長(zhǎng)期出現(xiàn)在項(xiàng)目任何宣傳冊(cè)上，以免本末倒置，偏離預(yù)期目的。 ? 多參加各類社會(huì)活動(dòng)，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會(huì)活動(dòng)，常在各類媒體露面，引起社會(huì)關(guān)注。 ? 夢(mèng)想，屬于所有人，天山為您創(chuàng)造。 七、天山地產(chǎn)企業(yè) VI ? 天山集團(tuán)作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及較為廣泛，因此其企業(yè) VI需要傳達(dá)的是一種籠統(tǒng)的概念； ? 而天山地產(chǎn)作為天山集團(tuán)的一個(gè)直屬分支單位，其經(jīng)營(yíng)方向非常清晰、單一，因此需要一個(gè)與之相對(duì)應(yīng)的同樣能清晰表達(dá)其經(jīng)營(yíng)理念的 VI系統(tǒng)，有效傳達(dá)企業(yè)形象。 二、 樣板房 ? 重裝飾、擺設(shè)，輕功能。 ? 與樣板房一樣，注重真實(shí)生活氛圍得營(yíng)造，在園林內(nèi)做生活寫真雕塑。 ? 戶型模型包涵有獨(dú)立別墅。 ? 人的形象不僅會(huì)讓客戶聯(lián)想到項(xiàng)目未來(lái)的品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)是對(duì)企業(yè)形象的初步推斷。 ? VIP卡為優(yōu)先購(gòu)房及優(yōu)惠購(gòu)房卡。 ? 5月 19日，價(jià)格統(tǒng)一均價(jià) 2600，限 50單位。 二、廣告計(jì)劃 總體戰(zhàn)略 ? 一期主打水景。共 12篇， *12＝ 18萬(wàn) ? 硬廣告： 7次， 28萬(wàn) ? 小計(jì)： 46萬(wàn) 三、費(fèi)用預(yù)算 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 －（ － ） ? 報(bào)眼冠名： 20萬(wàn) ? 廣播廣告： 15萬(wàn) ? 天山專欄 ： 2萬(wàn) /月 *2月＝ 4萬(wàn) ? 報(bào)紙硬廣告： 4月 8日、 11日每天兩版， 4月 14日－ 5月 17日，每周兩次，其中 5月 1 16增加一次。 三、費(fèi)用預(yù)算 尾盤消化期 －（ － ） ? 通過(guò) 2期帶動(dòng)一期銷售，廣告計(jì)入 2期。 20:53:3920:53:3920:53Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:53:3920:53:3920:533/23/2023 8:53:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 53分 39秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 53分 :53March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:53:3920:53:3920:53Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時(shí) 53分 39秒 20:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 53分 :53March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 大盤點(diǎn)： 項(xiàng)目一期全程營(yíng)銷總示意圖 鋪墊期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤消化期 銷售階段劃分 營(yíng)銷活動(dòng) 包裝策略 形象推廣 板塊運(yùn)動(dòng) 新聞 發(fā)布會(huì) 財(cái)智人物風(fēng)云榜 水榭花都考察團(tuán) 限時(shí)搶購(gòu) 六 . 一公益活動(dòng) 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 二期正式開(kāi)盤 工地圍墻 售樓部 、 園林 、 樣板房 、 導(dǎo)示系統(tǒng) 、 工地形象 形象代言人 ， 企業(yè)公眾形象傳達(dá) ， 活動(dòng)應(yīng)用 企業(yè)代言人 （ 個(gè)人或精英團(tuán)隊(duì) ） ， 企業(yè)專業(yè)形象建立 、 傳達(dá) ， 企業(yè)品牌推動(dòng)建立 品牌建立 形象初步透露 品質(zhì)訴求形象加強(qiáng) 品質(zhì)檢驗(yàn) 知名度全面提升 企業(yè)形象累計(jì)項(xiàng)目品牌積累 … 春交會(huì) 報(bào)告匯報(bào)完畢！ 謝謝！ 謝 謝 :53:3920:5320::53 20:5320:53::53:39 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 53分 39秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 電視廣告： 形象篇， 4月 21日－ 6月 30日，制作費(fèi) 8萬(wàn)；發(fā)布費(fèi) 20萬(wàn)。（詳細(xì)方案有黑弧廣告提供） ? 各營(yíng)銷活動(dòng)具體另行安排廣告，不影響項(xiàng)目整體宣傳。 一、銷售策略 持銷期 ? 根據(jù)銷售情況適時(shí)提升價(jià)格。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，不公布某一具體房號(hào)的價(jià)格，只公布一期總體均價(jià)。演唱《讓愛(ài)住我家》 的一家子趙明、麥瑋婷夫婦以及他們的 兒女趙絲弦、趙鼓瑟，一夜之間成了全國(guó)最出名的普通人家。 陽(yáng)光棕櫚園小區(qū)主入口 七、工程形象 ? 堆放整齊的物料； ? 各類安全警示語(yǔ)的規(guī)范； ? 安全網(wǎng)的良好架設(shè)； ? 腳手架、模板等材料的規(guī)整架設(shè)； ? 漂亮的條幅； ? 施工人員整齊的著裝。 ? 每組畫面最后一幅，將鏡頭引向樣板房：如， 我回家去了 ?。炕ǘ妓{(lán)水郡 5棟 603房。同時(shí)在進(jìn)門口或室內(nèi)，做 1－ 2為主人木偶的生活場(chǎng)景，同時(shí)通過(guò)文字對(duì)該場(chǎng)景作簡(jiǎn)單交代。 第四部分 項(xiàng) 目 包 裝 篇 一、 售樓部及會(huì)所 ? 水榭花都大事記牌： 在售樓部展示區(qū)，樹(shù)立水榭花都大事記牌，通過(guò)文字和圖片記錄水榭花都的成長(zhǎng)歷程。 五、 企業(yè)刊物 ? 對(duì)于一個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，企業(yè)刊物必不可少。 ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)宣傳相對(duì)于個(gè)人的宣傳要難，但同時(shí)精英團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)精神將是大勢(shì)所趨、社會(huì)發(fā)展方向。 ? 通過(guò)企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)形象及社會(huì)公眾形象。 —— 王剛 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒(méi)有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財(cái)神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》 ? 特點(diǎn)：因多次扮演康熙皇帝，已經(jīng)樹(shù)立起了較為固定的帝王形象。 遠(yuǎn)期活動(dòng)： 城市運(yùn)營(yíng) ? 意義： 通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)研討，與市政領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話，全面提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)高度及品牌價(jià)值。 系列活動(dòng)之九： 天山現(xiàn)象 （持銷期） ? 意義： 通過(guò)對(duì)幾個(gè)月來(lái)天山水榭花都走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨的總