銷售過程管理(ppt39頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶理念 家庭情況 雨潤 集團(tuán) Page 9 三、制定目標(biāo)計(jì)劃 目標(biāo)是促使你前進(jìn)的推動(dòng)力； 計(jì)劃則是讓你有準(zhǔn)備、有步驟的實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。 雨潤 集團(tuán) Page 11 制定目標(biāo)計(jì)劃 目標(biāo)必須量化 ： 比如，對 客戶拜訪，不是神侃一番就走人，我們應(yīng)當(dāng)做一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。 注：“三不宜”簡單報(bào)價(jià)、否定客戶、否定競爭對手！ 雨潤 集團(tuán) Page 17 五、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、貨源、促銷、品牌、渠道等 。 雨潤 集團(tuán) Page 23 六、處理客戶異議 客戶異議消除后，初步銷售已告一段，然后可以邀請客戶到公司、工廠或目前合作客戶處了解實(shí)際情況，以增加客戶合作的信心，在客戶了解過程中 趁熱打鐵馬上簽訂合同、產(chǎn)生交易。 雨潤 集團(tuán) Page 29 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 區(qū)域管理和時(shí)間管理 區(qū)域管理是讓過程有一個(gè)落腳點(diǎn)。不論是銷售人員，還是客戶，都喜歡能夠現(xiàn)場解決問題的主管，而從不喜歡在辦公室、在電話里指手畫腳瞎指揮的領(lǐng)導(dǎo)。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:34:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 雨潤 集團(tuán) Page 39 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 在現(xiàn)場培訓(xùn)銷售人員。 如何實(shí)現(xiàn)高效率的時(shí)間管理？ 雨潤 集團(tuán) Page 31 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 必須把年度、月度計(jì)劃細(xì)分到周計(jì)劃； 每天的工作要有明確的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃； 客戶進(jìn)行分類，按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡明、扼要、明確，有具體的目標(biāo)值和完成時(shí)限要求。一定要形成相對的比較明顯的優(yōu)勢。 遵 循 AIDA模式（ Attention、 Interest、 Desire、 Action ） ：引發(fā)客戶的 “ 注意 ”，把握客戶 “ 興趣 ” ，刺激客戶 “ 欲
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