【正文】 說，在這個(gè)問題上也有若干不同的可供選擇的決策。 ?七、多品牌決策 ?所謂多品牌決策，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌 .這種決策是寶潔公司首創(chuàng)的 .傳統(tǒng)的市場營銷理論以為，單一品牌延伸決策能使企業(yè)減少宣傳成本，易于被顧客接受，便于企業(yè)形象的統(tǒng)一。 ? 有些消費(fèi)者的偏好發(fā)生了變化，他們原來喜歡本企業(yè)的品牌，現(xiàn)在喜歡其他企業(yè)的品牌，因而市場對本企業(yè)的品牌的需要減少，這種市場情況變化也要求企業(yè)進(jìn)行品牌重新定位。 ? ?即保護(hù)首要包裝的包裝物，如包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱。由于消費(fèi)者收入水平和生活水平的提高，消費(fèi)者一般愿意為良好包裝帶來得方便、美感、可靠性和聲望多付些錢。 ? 四、包裝決策 ? 符合設(shè)計(jì)要求的包裝固然是良好的包裝，膽量好的包裝只有同包裝決策結(jié)合起來才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。這一決策對兒童尤為有效。這是因?yàn)槟撤N競爭品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的改變，會(huì)導(dǎo)致本品牌的銷售額和市場占有率上下波動(dòng)，甚至處于成熟期的品牌出現(xiàn)成長期的情況。 ? (3)產(chǎn)品普及率的方法 .按人口平均普及率 =社會(huì)擁有量 /人口總數(shù)或按家庭平均普及率 =社會(huì)擁有量 /家庭戶數(shù)來分析產(chǎn)品生命周期所處的階段 ? (五 )產(chǎn)品生命周期的意義 ? 產(chǎn)品生命周期理論對新產(chǎn)品開發(fā)具有重要意義 ,具體表現(xiàn)在 : ? ,企業(yè)必須有不斷創(chuàng)新的精神 .技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營中的重大策略問題 ,如果一個(gè)企業(yè)不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 ,不努力開發(fā)新產(chǎn)品 ,就會(huì)使企業(yè)失去生存條件 . ? 之一 . ? .不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同的開發(fā)能力 ,其產(chǎn)品開發(fā)周期的長短和開發(fā)速度是不同的 . ? . ? ,有利于產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)機(jī)的選擇 . ? 4\2產(chǎn)品生命周期各階段的策略 ? 產(chǎn)品生命周期各階段呈現(xiàn)不同的特點(diǎn) ,需要相應(yīng)的制定不同的營銷策略 . ? (一 )投入期營銷策略 ? 在產(chǎn)品投入期 ,由于產(chǎn)量低 \成本高 \廣告費(fèi)支出多 ,因而大多不是贏利的 ,必須盡量縮短投入期 .同時(shí) ,由于產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期尚未定型 ,也未建立理想的營銷渠道 . ? 投入期一般有四種營銷策略可供選擇 ,如圖 247所示 ? (1)快速撇脂策略 .指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品 ,以求獲取最大利潤并取得較高的市場占有率 . ? (2)緩慢撇脂策略 .指以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品 。為此，可以采取以下三種策略： ?（ 1）市場改良。在這個(gè)階段，可采用如下經(jīng)營策略： ?（ 1）繼續(xù)策略。 ?（五）延長產(chǎn)品生命周期的方法 ?延長產(chǎn)品生命周期的方法是多種多樣的，主要?dú)w納為三種： ?（ 1）市場開發(fā)。 ? A、服務(wù) B、質(zhì)量 C、效用 D、功能 ? 產(chǎn)品組合的長度是指 —————— 的總數(shù)。） ? ，大致可分為 —————— 三類。 ? A、開發(fā)新市場 B、開發(fā)新產(chǎn)品 C、尋求新用戶 D、鞏固老用戶 E、改進(jìn)老產(chǎn)品 ? 對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是 —————— 。 ? 簡述新產(chǎn)品開發(fā)的主要形式。 ? (2)形式產(chǎn)品。即是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。在成長成熟期 ,銷售增長率在緩慢上升 。 11:49:2611:49:2611:49Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:49:2611:49:2611:493/23/2023 11:49:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 49分 26秒 上午 11時(shí) 49分 11:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 49分 :49March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:49:2611:49:2611:49Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 49分 26秒 11:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 49分 :49March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。第三種是營銷組合改良策略 ,是指改變定價(jià) ,銷售渠道及促銷方式等組合要求來延長產(chǎn)品成熟期 . ? : ? (1)產(chǎn)品線經(jīng)理 .由產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品 . ? (2)新產(chǎn)品經(jīng)理 .專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)理 . ? (3)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) .在產(chǎn)品線或產(chǎn)品線經(jīng)理以上設(shè)置一個(gè)高層次的新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) ,專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的計(jì)劃 \組織及管理實(shí)施 . ? (4)新產(chǎn)品部 .新產(chǎn)品開發(fā)專職部門 ,直接受公司最高管理層領(lǐng)導(dǎo) . ? (5)新產(chǎn)品開發(fā)小組 .由公司內(nèi)各部門智囊人員組成 ,負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算 \工作任務(wù) \期限和市場投放策略并組織實(shí)施 . ? (五 )開發(fā)新產(chǎn)品是一項(xiàng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) \成功于失敗并存的工作 .很多統(tǒng)計(jì)資料表明 ,新產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高 ,即使是實(shí)力雄厚的跨國公司 ,某開發(fā)項(xiàng)目一旦失敗 ,損失也是十分慘重的 .為了減少損失 ,不斷提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率 ,企業(yè)需要注意把握以下幾個(gè)重要問題 : ? 研究潛在需求特點(diǎn) .引導(dǎo)需求 ,創(chuàng)造需求是成功推出新產(chǎn)品的前提條件 . ? 新穎的構(gòu)思 ..獨(dú)特的設(shè)計(jì)是成功推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié) . ? 領(lǐng)導(dǎo)者的科學(xué)決策 .有效的組織安排人才 ,技術(shù) ,設(shè)備資金等資源 ,是成功推出新產(chǎn)品的必備條件 ? 科學(xué)有序的管理 ,堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新拼搏精神 ,是成功推出新產(chǎn)品的根本保證 . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)市場不景氣或競爭加劇時(shí)，立即剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。即是指購買者在購買商品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。近年來，以菲利普。 ? 新產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)，競爭形式并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)卻最大。 ? A、適應(yīng)度 B、長度 C、相關(guān)性 D、寬度 E、深度 ? ，通常是企業(yè)營銷人員進(jìn)行 —————— 現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過程。 ? A、產(chǎn)品外觀 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、產(chǎn)品信譽(yù) D、品牌偏好 ? 大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品而非創(chuàng)造 —————— 。 ?（ 3）改進(jìn)市場營銷組合策略。 ?（ 3）收縮策略。整體產(chǎn)品概念的任一層次的改進(jìn)都可被視為產(chǎn)品改良，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量，改變產(chǎn)品質(zhì)量和款式，為顧客提供新的服務(wù)等。 ?（ 3）廣告宣傳的重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的信賴上來，維系老顧客，吸引新顧客，使良好的產(chǎn)品形象深入顧客心中。常用的有三種： ?（ 1）類比的方法。它通常是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。如系列化妝品包裝。 ? 3包裝應(yīng)方便消費(fèi)者購買、攜帶和使用 ? 這就要求包裝有不同的規(guī)格和分量，適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。 ? 搞好產(chǎn)品包裝，可以促進(jìn)銷售，增加贏利。包裝的概念 ?大多數(shù)物質(zhì)產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到銷售領(lǐng)域的過程中，都需要有適當(dāng)?shù)陌b。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏利這些品牌轉(zhuǎn)換者。 ? 3. 各大類產(chǎn)品單獨(dú)使用不同的品牌名稱 ?西爾斯 羅巴克公司就曾采取這種決策，它所經(jīng)營的器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。 ?所謂品牌質(zhì)量，是指反映產(chǎn)品耐用性、可靠性、精確性等價(jià)值屬性的一個(gè)綜合尺度。 ? 5.