市場營銷策略模塊ppt48-文庫吧在線文庫
【正文】 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 1 愛華商場召開中層以上管理人員會議 ， 發(fā)言內(nèi)容如下 : 同志們 ！ 我商場目前正面臨一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。所以 ， 現(xiàn)在已經(jīng)到了非改不可的地步了 。 面對這個(gè)局面 ， 光明啤酒廠新上任的銷售部經(jīng)理老張作了一個(gè)摹擬對抗 ，把自己防御的方法與競爭對手的反擊以及可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行事前分析 ， 認(rèn)為盡管形勢嚴(yán)峻 ， 但只要方法對頭 ， 措施得當(dāng) ， 戰(zhàn)勝對手進(jìn)攻還是可能的 。 9月底 ， 市場開發(fā)小組降臨成都 ， 對方案進(jìn)行最后論證 。 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 分析要點(diǎn)： 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 柯達(dá)與富士 ， 這兩家公司對中國市場都志在必得 ， 在產(chǎn)品的促銷 、 分銷等策略上展開了激烈的競爭 。 柯達(dá)在中國的很多大城市直接設(shè)立辦事處 ,辦事處市場部按不同產(chǎn)品設(shè)立不同產(chǎn)品部 ,負(fù)責(zé)所在區(qū)城的產(chǎn)品相關(guān)工作 。 與柯達(dá)相此 ,另一大區(qū)別是：富士在中國的絕大部分工作 ,由其中港澳總代理負(fù)責(zé) ,自己不直接參與 。 05:25:1605:25:1605:25Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:25:1605:25:1605:253/24/2023 5:25:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 25分 16秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:25:1605:25:1605:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 25分 16秒 05:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 柯達(dá)與富士在分銷渠道上采取的營銷策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ， 我們能從中得到哪些有益啟示 ？ 如果請你為其設(shè)計(jì)分銷渠道 ， 你將如何安排 ， 理由何在 ？ 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 分銷渠道策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 分銷渠道的含義和類型 影響選擇的因素 分銷渠道的管理 實(shí)訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?分銷渠道的含義 ?層次 /寬度 :普遍 //專營 /選擇策略 產(chǎn)品 /市場 /本身 /其他 選擇 /激勵 /協(xié)調(diào) /評估 認(rèn)真選擇 /深入分析 /策劃報(bào)告 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 具體分銷策略中 ， 富士在多數(shù)產(chǎn)品中也采用垂直型營銷系統(tǒng) ， 但在銷售渠道的長度上 ， 采用較長的銷售渠道：日本廠家 ―― 中港澳總代理 ―― 中國區(qū)域代理 ―― 主要城市代理 ―― 零售商 。 柯達(dá)一直想在中國直接設(shè)廠 ,到 1997年 5月份 ,柯達(dá)已先后兼并了汕頭公元膠卷廠和福建福達(dá)膠卷廠 ,從而直接在中國生產(chǎn)膠卷 。 案例思考與討論 “ 富迪 ” 成功進(jìn)入成都市場的奧妙何在 ？ 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1 本案例從市場營銷角度來分析 ， 可歸結(jié)為： （ 一 ） 獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光 、 切實(shí)可行的新產(chǎn)品投放戰(zhàn)略方案是取得成功的前提 “ 風(fēng)水寶地 ” 。 從 2023年年底 ， 王強(qiáng)烈呼吁武實(shí)行總代理制 ， 否則其銷售難以維系 ， 其它經(jīng)銷商也向武叫苦 ， 遠(yuǎn)方的產(chǎn)品好賣卻不賺錢 。 競爭對手星光啤酒集團(tuán)是一家股份制企業(yè) ， 準(zhǔn)備一舉拿下光明啤酒廠的市場 。 現(xiàn)營銷部經(jīng)理前來廠長辦公室 ，匯報(bào)情況 ， 分析各自的得失利弊 ， 請示廠長決策 。 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 步驟： 在授課老師指導(dǎo)下 ， 利用課余時(shí)間走向社會 ， 試為某企業(yè)某產(chǎn)品進(jìn)行分銷渠道分析 ， 指出其成功與失誤之處 ， 并為其策劃之 。 生產(chǎn)者必須盡量避免激勵過分與激勵不足兩種情況 。 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 商品銷售渠道的選擇除受上述因素影響外 ， 還受其他一些因素影響 ， 如交通運(yùn)輸條件 ， 國家對有關(guān)商品的購銷政策 、 價(jià)格政策 、 有關(guān)的法令和條例 ， 以及管理體制改革等方面的因素 ， 都會影響分銷渠道的選擇 。 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 ?市場范圍與密集度 。 缺點(diǎn)： 過分依賴中間商 ， 易受中間商支配 ， 會因中間商選擇不當(dāng)或關(guān)系惡化而失去市場 。 它適合于價(jià)格低廉 、 差異性不大的日用消費(fèi)品 ， 或生產(chǎn)資料中普遍使用的小工具等的銷售 。 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1