【正文】 有：媒介特點(diǎn)調(diào)查、媒介對(duì)象調(diào)查、媒介用途調(diào)查、媒介可獲性和媒介傳播效果調(diào)查等。廣告信息調(diào)查也就是要通過(guò)調(diào)查，找到適宜廣告活動(dòng)的信息。 ? 3． 確定廣告中的具體策略 。 ? 2． 勸告性 廣告?zhèn)鞑ネ怀龅奶攸c(diǎn)就是勸告性。其目的就是為了通過(guò)廣告活動(dòng)推銷商品或勞務(wù)，從而能夠使廣告主直接或最終獲利，使廣告主獲得經(jīng)濟(jì)利益，因此，經(jīng)濟(jì)廣告或商業(yè)廣告也被稱為贏利性廣告。合肥婚嫁網(wǎng) 廣告策劃與創(chuàng)意 第一章 現(xiàn)代廣告概述 ? 廣告學(xué)是一門獨(dú)立的學(xué)科，它是研究廣告活動(dòng)的歷史、理論與實(shí)施（策劃、創(chuàng)意、策略、制作）及其經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。 （四） 美國(guó)廣告主協(xié)會(huì)對(duì)廣告 的定義是： 廣告的基本特性： ? 1． 廣告必須支付一定費(fèi)用 ? 2． 廣告活動(dòng)具有明確的目的性 ? 3． 廣告是一種信息傳播活動(dòng) ? 4． 廣告必須有明確的廣告主 ? 5． 廣告?zhèn)鞑ゾ哂忻鞔_的目標(biāo)對(duì)象 廣義廣告和狹義廣告 ? : 狹義廣告是指經(jīng)濟(jì)廣告或稱商業(yè)廣告。 三、廣告?zhèn)鞑サ奶匦? ? 1． 自控性 廣告主通過(guò)支付一定的廣告費(fèi)，獲得宣傳自我的主動(dòng)權(quán)和自控權(quán)，即在遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)的前提下，廣告主可以自行決定廣告?zhèn)鞑サ男畔?nèi)容以及何時(shí)發(fā)布、在何媒體上刊播等。 ? 2． 確立廣告目標(biāo) 。 ? 2． 廣告信息調(diào)查。 ? 4． 廣告媒介調(diào)查。概率抽樣 （ 1） 簡(jiǎn)單隨機(jī)取樣。例如：“你是否看過(guò)某某牌電視機(jī)的廣告？” A 是（ ） B 否 （ ） 2． 多項(xiàng)選擇法 多項(xiàng)選擇法就是在設(shè)問(wèn)中預(yù)先給定兩個(gè)以上的答案，供被調(diào)查者在其中選擇其中一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)。 例如：“促使您購(gòu)買某某牌洗衣機(jī)的主要原因是什么？（任選三項(xiàng)，并按重要程度排序）” A．名牌（ ） B。 例如：這里有幾種化妝品，請(qǐng)舉出你所知道的： A。 例如：使用了某牌空調(diào)機(jī)后，你覺(jué)得感覺(jué)如何？“” A． 很滿意（ ） B。 5． 避免困窘性問(wèn)題。 ? 普通消費(fèi)者自然成為主要的廣告受眾，“廣告為一般消費(fèi)者而做”，已成為廣大廣告同人的慣例。 ? 6．穩(wěn)健的觀念。品牌造勢(shì)的觀念。創(chuàng)牌廣告目標(biāo)，（導(dǎo)入期）其目的在于迅速提高新產(chǎn)品的知名度、理解度、和品牌商標(biāo)的記憶度，開(kāi)拓新市場(chǎng)； ? 2。 ? 3． 立足競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中客觀存在的現(xiàn)實(shí) 。即剛剛在市場(chǎng)上推出該項(xiàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。 以保牌為目標(biāo) ， 鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大潛在市場(chǎng) ， 引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)產(chǎn)品 ， 同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)防御；開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)廣告 ， 保護(hù)前期的戰(zhàn)績(jī) ， 多采取強(qiáng)調(diào)品牌差異的差別化廣告及競(jìng)爭(zhēng)性廣告 ， 既要進(jìn)攻又要防御 。 ? 廣告定位的概念 ? 廣告定位是在廣告策劃和制作中 ， 通過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)心理需求的鮮明特點(diǎn) ， 確立商品在競(jìng)爭(zhēng)中的方位 ， 促使產(chǎn)品形象深深印烙在受眾心中 ， 使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象 。 通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì) ， 及其給消費(fèi)者帶來(lái)的物質(zhì)和精神的享受 ， 而建立和塑造起產(chǎn)品消費(fèi)者心目中的地位 。 ? 多版本系列廣告 ， ? 故事系列廣告 ， ?2． 主題系列策略 。 這也是很多產(chǎn)品經(jīng)常采用的廣告策略 ， 其核心是抓住和滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買的心態(tài) ， ? 置后策略 ? 置后策略就是在產(chǎn)品先行上市之后 ， 根據(jù)銷售情況 ， 有針對(duì)性的開(kāi)展廣告活動(dòng) 。是指廣告周期內(nèi)用各天廣告次數(shù)不等的辦法來(lái)發(fā)布廣告。發(fā)掘潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大商品知名度。企業(yè)借助社會(huì)名流、體壇健將、藝壇名星的名人效應(yīng)來(lái)提高產(chǎn)品的品位，椎動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 :16:2406:16:24March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :16:2406:16Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 16分 24秒 06:16:2424 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 16分 24秒 06:16:2424 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。采用論證式的訴求方式推出結(jié)論，能帶動(dòng)人們理智思考，引導(dǎo)受眾從事實(shí)中自己得出結(jié)論。 其目的在于集中優(yōu)勢(shì)迅速造成廣告聲勢(shì) 。 節(jié)假日一到 ， 就停止廣告 。 ?4． 產(chǎn)品系列策略 ? 這是為了適應(yīng)廠商系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要求實(shí)施的廣告策略 。價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重要因素，價(jià)格定位的策略運(yùn)用是多方面的。 ?1． 功效定位 。 廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)突出產(chǎn)品的售前 、售后服務(wù) ， 保持企業(yè)信譽(yù) ． 穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者 。 ? 這一時(shí)期廣告活動(dòng)應(yīng)以迅速提高產(chǎn)品的知名便為目的 ， 緊緊圍繞產(chǎn)品的品牌宣傳為中心 。 因此 ， 廣告戰(zhàn)略策劃是建立在對(duì)未來(lái)的正確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的 ， 把握未來(lái)找準(zhǔn)行動(dòng)目標(biāo) ， 才能贏得廣告的最終勝利 。 2． 企業(yè)形象目標(biāo) ? 企業(yè)形象目標(biāo)是旨在樹(shù)立企業(yè)的形象，提高企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)。 1． 產(chǎn)品銷售目標(biāo) ? 三類： ? 1。 ? 運(yùn)用高效的觀念進(jìn)行廣告策劃時(shí)，強(qiáng)調(diào)：“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，以集中的廣告投資和大規(guī)模的廣告宣傳，形成某一時(shí)段的絕對(duì)廣告競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以求一鳴驚人，及時(shí)奏效。說(shuō)什么屬于信息的理性方面，；怎么說(shuō)則是信息的感性方面。 消費(fèi)者調(diào)查 1． 消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)調(diào)查 2． 消費(fèi)者消費(fèi)方式調(diào)查 人們也常用 5個(gè) W和 1個(gè) H來(lái)表示 （ 1） 購(gòu)買什么 （ 2） 為何購(gòu)買 （ 3） 何時(shí)購(gòu)買 （ 4） 何地購(gòu)買 （ 5） 由誰(shuí)購(gòu)買 （ 6） 怎樣購(gòu)買 3． 消費(fèi)者最終決策分析 （ 1）． 發(fā)起者 （ 2）． 影響者 （ 3）． 決定者 （ 4）． 購(gòu)買者 （ 5）． 使用者 產(chǎn)品調(diào)查 1． 產(chǎn)品情況調(diào)查 2． 產(chǎn)品生命周期調(diào)查 3． 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查 1． 利用市場(chǎng)細(xì)分初選目標(biāo)市場(chǎng) 2． 依據(jù)市場(chǎng)潛力分析確定目標(biāo)市場(chǎng) 撰寫調(diào)查