深圳某科技談判策略管理-文庫吧在線文庫
【正文】 策略： ； 18 集中精力 ? 黑道強行給假支票 ? 面對客戶的咆哮時 ?談判別動真感情，談判是場 ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 19 二、中期策略 ? 請示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議策略 ? 服務(wù)貶值 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來 20 請示領(lǐng)導(dǎo) ? 有權(quán)就 你，無權(quán) ； ? 讓對方不能與決策者見面而沮喪； ? 迫使他與我 ； 21 異議策略 ? 先處理 ,再處理 ； ? 處理流程 : , , , 。 面對先生、女友被殺、王石的故事 反悔策略 31 ? 最后再讓 就會讓他覺得自己贏了，所以最初時就不要 ！ ? 關(guān)鍵是讓步的 而不是讓步的 ，它可以非常微小； ? 利用這些策略，談判高手可以讓對方感覺舒服一些。貿(mào)易談判策略 淘課網(wǎng) 1 【 主要課程 】 代碼 品牌課程 一 《 頂尖銷售六步曲 》 二 《 大客戶戰(zhàn)略營銷 》
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