【正文】 火鍋底料系列 —川派 營(yíng)銷(xiāo) 4P分析： a、產(chǎn)品 在復(fù)吅調(diào)味品本身區(qū)域差異性較大上尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)（各地口感） b、價(jià)格 依據(jù)昭通消費(fèi)者現(xiàn)狀，適時(shí)推陳出新滿足丌同消費(fèi)群需求 c、渠道 渠道下沉，精耕細(xì)作，強(qiáng)化朋務(wù)，增強(qiáng)滿意度，增強(qiáng)品牌價(jià)值 d、促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)重心下移，增加渠道推廣力度及廣宣力度 滇東市場(chǎng) —昭通 區(qū)域拓展戓略：分類(lèi)運(yùn)作，穩(wěn)健開(kāi)發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售成長(zhǎng) 渠道運(yùn)營(yíng) 品牌建設(shè) 市場(chǎng) SWOT分析： 滇東市場(chǎng) —昭通 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) SO WO ST WT 家門(mén)口根據(jù)地市場(chǎng) 有穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ) 有穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群 產(chǎn)品包裝過(guò)于同質(zhì)化 營(yíng)銷(xiāo)思路過(guò)于同式化 運(yùn)營(yíng)模式過(guò)于陳舊、管理過(guò)于機(jī)械 機(jī)會(huì) (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 物流成本低近水樓臺(tái)先得月 行業(yè)共性機(jī)會(huì) 消費(fèi)升級(jí) 廠家林立 競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)環(huán)境變化 壓力較大 以低價(jià)系列 搶 占 終 端市 場(chǎng)份額 ，以中、高端 產(chǎn) 品引 導(dǎo) 消 費(fèi) 需求 充分 發(fā)揮 地理 優(yōu)勢(shì) ，以“新和 搶 ” 為 核心以廣宣的 視覺(jué) 沖 擊 力 為 基 墊 打 壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 堅(jiān) 持“四 優(yōu) ” 優(yōu) 化 產(chǎn) 品， 優(yōu) 化價(jià)格， 優(yōu) 化渠道， 優(yōu) 化 營(yíng)銷(xiāo) 火 鍋 底料跟 隨 不主推 但也不撤 場(chǎng) 注重 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì) 伍及 經(jīng)銷(xiāo) 商 隊(duì) 伍培 養(yǎng) 單 品突破，沾水系列不求全 區(qū) 域 壟斷 只求局部 區(qū) 域 壟斷 地位 鋪 市率突破，力 爭(zhēng) 全 區(qū) 域 鋪 市 90%以上 加強(qiáng)廣宣元素制作，起到 視覺(jué) 沖 擊 力震撼效果 加大力度新品 研發(fā) ， 滿 足不同 種類(lèi) 的消 費(fèi) 需求， 產(chǎn) 品多元化 發(fā) 展 與時(shí) 俱 進(jìn) 緊 跟行 業(yè)趨勢(shì) ，及 時(shí) 作出 銷(xiāo) 售策略 調(diào) 整， 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打 區(qū)域拓展戓略：分類(lèi)運(yùn)作，穩(wěn)健開(kāi)發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售成長(zhǎng) 渠道運(yùn)營(yíng) 品牌建設(shè) 實(shí)施方案： a、昭通概冴： 1區(qū)（昭陽(yáng)區(qū) 人口 76萬(wàn)） 10縣（魯?shù)?人口 37萬(wàn)、巧家 人口 52萬(wàn)、鹽津 人口 36萬(wàn)，大關(guān) 人口 25萬(wàn)、永善 人口 41萬(wàn)、綏江 人口 16萬(wàn)、鎮(zhèn)雄人口 126萬(wàn)、錄良 人口 52萬(wàn)、威信 人口 37萬(wàn)、水富 人口 9萬(wàn)） 173個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口總計(jì)約 600萬(wàn)。 c、執(zhí)行時(shí)間： 2023年 8月 2023年 11月底 d、執(zhí)行人：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人 滇中四市 —昆明、曲靖、楚雄、玉溪 以昆明為例分析 三線為主，六道幵行； 提升餐飲，強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)， 重規(guī)副食；運(yùn)作商超； 團(tuán)販要作，巟廠要跑。 202 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售成長(zhǎng) 品牌建設(shè) B、滇中區(qū)域（以昆明為例） 省會(huì)城市，重點(diǎn)運(yùn)作，人海戓術(shù)。當(dāng) 2023走迚我們時(shí)，我希望我們鑫輝公司能以成熟的況靜審規(guī)隨之而來(lái)的云南市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不發(fā)展，同時(shí)我更希望我們能以戓斗的激情向目標(biāo)前迚 ? 而 2023將成為鑫輝企業(yè)輝煌歷程中一塊新的里程碑。 202 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 20232023年主要營(yíng)銷(xiāo)行勱（總結(jié)） 推陳出新 計(jì)劃 特種兵 計(jì)劃 仙女散花 計(jì)劃 春耕秋收 計(jì)劃 大地回春 計(jì)劃 水到渠成 計(jì)劃 ?目的 ?內(nèi)容 新品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品線調(diào)整 產(chǎn)品優(yōu)化 市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng) 爭(zhēng)導(dǎo)向的新品 規(guī)劃 具有強(qiáng)大牽引 力的新品推廣 – 形成龐大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍體系 – 保證企業(yè)基本銷(xiāo)售回款保證企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源 – 提高銷(xiāo)量 – 保證利潤(rùn) – 提升品牌 單品突破 樹(shù)立品牌 – 產(chǎn)品優(yōu)化 – 新品推廣 – 團(tuán)隊(duì)建設(shè) – 區(qū)域拓展 – 渠道運(yùn)營(yíng) – 銷(xiāo)售成長(zhǎng) 統(tǒng)吅所有的營(yíng)銷(xiāo)策略彖成 2023年 8月到 2023年12月 6大營(yíng)銷(xiāo)行勱 2022023年?duì)I銷(xiāo)策略 品牌建設(shè) 組建培養(yǎng)相對(duì)優(yōu)秀的企劃與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 布建強(qiáng)有力的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì) – 內(nèi)腦養(yǎng)成 – 銷(xiāo)售高手 – 積極配合 – 夯實(shí)基礎(chǔ) – 布建省內(nèi)基地市場(chǎng) – 擴(kuò)展省外輻射市場(chǎng) – 提高終端產(chǎn)品見(jiàn)貨率 – 提升產(chǎn)品品牌知名度 – 提高銷(xiāo)量 – 渠道細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)化 – 上推上拉 – 特陳亮化 – 廣宣跟進(jìn) 2023年，公司營(yíng)銷(xiāo)中心要用目標(biāo)比例法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制和使用， 按目標(biāo)比例法推算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算： ?根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售額確定 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的提取比例 ?根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定各市場(chǎng)（或各產(chǎn)品）的重要程度制訂 權(quán)重 根據(jù)各區(qū)域（各產(chǎn)品）的 目標(biāo)銷(xiāo)售額及權(quán)重分配 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ? 具體分配不使用暫略，詳見(jiàn)《 2023年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃》 公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 績(jī)效管理 說(shuō)明： 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)是一個(gè)以一年為一個(gè)循環(huán)、以每季度每月度為一個(gè)小單元的管理體系。在上述六條渠道線中我們必須緊抓“餐飲、農(nóng)貿(mào)、副食”等渠道線，以便我們提升產(chǎn)品鋪市率，同時(shí)提高我們的產(chǎn)品SKU迚庖陳列，從而提升銷(xiāo)量，搶占終端。如 醬 系列 堅(jiān) 持以大 銷(xiāo) 售，小推廣原 則運(yùn) 作昆明市 場(chǎng) 不求在強(qiáng)手如林的 區(qū) 域市 場(chǎng) 占據(jù) 極 少的市 場(chǎng)份額 ，只求在局部 亞區(qū) 域市 場(chǎng) 占據(jù)較 大的市 場(chǎng)份額 加強(qiáng)新品，以品 項(xiàng) 的 細(xì) 分化引 領(lǐng) 消 費(fèi) 以更 專(zhuān)業(yè) 化的品 類(lèi) 提升市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力 堅(jiān) 持“四化”以品 類(lèi)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè) 化，品 項(xiàng)創(chuàng) 新細(xì) 分化， 產(chǎn) 品 研發(fā) 高端化，渠道 運(yùn)營(yíng) 多 樣化 為 原 則 與時(shí) 俱 進(jìn) 緊 跟行 業(yè)趨勢(shì) ，及 時(shí) 作出 銷(xiāo) 售策略 調(diào) 整， 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打 滇中四市 —昆明、曲靖、楚雄、玉溪 以昆明為例分析 區(qū)域拓展戓略：分類(lèi)運(yùn)作，穩(wěn)健開(kāi)發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售成長(zhǎng) 渠道運(yùn)營(yíng) 品牌建設(shè) 實(shí)施方案： a、昆明概冴：亓區(qū)九縣（亓華區(qū)、西山區(qū)、官渡區(qū)、盤(pán)龍區(qū)、呈貢新區(qū)）（安寧、錄良、晉寧、石林、東川、嵩明、富民、尋甸、祿勸）人口約 723萬(wàn) b、具體細(xì)節(jié)：以昆明市區(qū)為重心，在昆明市區(qū)各區(qū)以渠道劃分