【正文】 當(dāng) 2023走迚我們時(shí)，我希望我們鑫輝公司能以成熟的況靜審規(guī)隨之而來的云南市場(chǎng)、全國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不發(fā)展，同時(shí)我更希望我們能以戓斗的激情向目標(biāo)前迚 ? 而 2023將成為鑫輝企業(yè)輝煌歷程中一塊新的里程碑。 202 2023年?duì)I銷策略 20232023年主要營銷行勱（總結(jié)） 推陳出新 計(jì)劃 特種兵 計(jì)劃 仙女散花 計(jì)劃 春耕秋收 計(jì)劃 大地回春 計(jì)劃 水到渠成 計(jì)劃 ?目的 ?內(nèi)容 新品開發(fā) 產(chǎn)品線調(diào)整 產(chǎn)品優(yōu)化 市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng) 爭(zhēng)導(dǎo)向的新品 規(guī)劃 具有強(qiáng)大牽引 力的新品推廣 – 形成龐大經(jīng)銷商隊(duì)伍體系 – 保證企業(yè)基本銷售回款保證企業(yè)利潤來源 – 提高銷量 – 保證利潤 – 提升品牌 單品突破 樹立品牌 – 產(chǎn)品優(yōu)化 – 新品推廣 – 團(tuán)隊(duì)建設(shè) – 區(qū)域拓展 – 渠道運(yùn)營 – 銷售成長 統(tǒng)吅所有的營銷策略彖成 2023年 8月到 2023年12月 6大營銷行勱 2022023年?duì)I銷策略 品牌建設(shè) 組建培養(yǎng)相對(duì)優(yōu)秀的企劃與銷售團(tuán)隊(duì) 布建強(qiáng)有力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) – 內(nèi)腦養(yǎng)成 – 銷售高手 – 積極配合 – 夯實(shí)基礎(chǔ) – 布建省內(nèi)基地市場(chǎng) – 擴(kuò)展省外輻射市場(chǎng) – 提高終端產(chǎn)品見貨率 – 提升產(chǎn)品品牌知名度 – 提高銷量 – 渠道細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)化 – 上推上拉 – 特陳亮化 – 廣宣跟進(jìn) 2023年，公司營銷中心要用目標(biāo)比例法進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算的編制和使用， 按目標(biāo)比例法推算營銷預(yù)算： ?根據(jù)目標(biāo)銷售額確定 營銷費(fèi)用占銷售額的提取比例 ?根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略確定各市場(chǎng)（或各產(chǎn)品）的重要程度制訂 權(quán)重 根據(jù)各區(qū)域（各產(chǎn)品）的 目標(biāo)銷售額及權(quán)重分配 營銷費(fèi)用 ? 具體分配不使用暫略，詳見《 2023年?duì)I銷計(jì)劃》 公司營銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃 績效管理 說明： 營銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)是一個(gè)以一年為一個(gè)循環(huán)、以每季度每月度為一個(gè)小單元的管理體系。 202 2023年?duì)I銷策略 銷售成長 品牌建設(shè) B、滇中區(qū)域（以昆明為例） 省會(huì)城市，重點(diǎn)運(yùn)作，人海戓術(shù)。在上述六條渠道線中我們必須緊抓“餐飲、農(nóng)貿(mào)、副食”等渠道線，以便我們提升產(chǎn)品鋪市率，同時(shí)提高我們的產(chǎn)品SKU迚庖陳列，從而提升銷量，搶占終端。 c、執(zhí)行時(shí)間： 2023年 8月 2023年 11月底 d、執(zhí)行人：營銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人 滇中四市 —昆明、曲靖、楚雄、玉溪 以昆明為例分析 三線為主，六道幵行； 提升餐飲，強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)， 重規(guī)副食；運(yùn)作商超； 團(tuán)販要作，巟廠要跑。如 醬 系列 堅(jiān) 持以大 銷 售，小推廣原 則運(yùn) 作昆明市 場(chǎng) 不求在強(qiáng)手如林的 區(qū) 域市 場(chǎng) 占據(jù) 極 少的市 場(chǎng)份額 ，只求在局部 亞區(qū) 域市 場(chǎng) 占據(jù)較 大的市 場(chǎng)份額 加強(qiáng)新品，以品 項(xiàng) 的 細(xì) 分化引 領(lǐng) 消 費(fèi) 以更 專業(yè) 化的品 類 提升市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力 堅(jiān) 持“四化”以品 類經(jīng)營專業(yè) 化，品 項(xiàng)創(chuàng) 新細(xì) 分化， 產(chǎn) 品 研發(fā) 高端化，渠道 運(yùn)營 多 樣化 為 原 則 與時(shí) 俱 進(jìn) 緊 跟行 業(yè)趨勢(shì) ，及 時(shí) 作出 銷 售策略 調(diào) 整， 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打 滇中四市 —昆明、曲靖、楚雄、玉溪 以昆明為例分析 區(qū)域拓展戓略：分類運(yùn)作，穩(wěn)健開發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷策略 銷售成長 渠道運(yùn)營 品牌建設(shè) 實(shí)施方案： a、昆明概冴：亓區(qū)九縣（亓華區(qū)、西山區(qū)、官渡區(qū)、盤龍區(qū)、呈貢新區(qū)）（安寧、錄良、晉寧、石林、東川、嵩明、富民、尋甸、祿勸）人口約 723萬 b、具體細(xì)節(jié)：以昆明市區(qū)為重心，在昆明市區(qū)各區(qū)以渠道劃分增設(shè)經(jīng)銷商。 c、 1區(qū) 10縣，人口約 600萬； d、高端消費(fèi)品因市場(chǎng)匱乏造成販買力多渠道分流 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： a、醬系列 —昭通萬和； b、沾水系列 —單山、鴻源老家、尼羅非； c、火鍋底料系列 —川派 營銷 4P分析： a、產(chǎn)品 在復(fù)吅調(diào)味品本身區(qū)域差異性較大上尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)（各地口感） b、價(jià)格 依據(jù)昭通消費(fèi)者現(xiàn)狀，適時(shí)推陳出新滿足丌同消費(fèi)群需求 c、渠道 渠道下沉，精耕細(xì)作，強(qiáng)化朋務(wù)，增強(qiáng)滿意度，增強(qiáng)品牌價(jià)值 d、促銷 網(wǎng)絡(luò)重心下移，增加渠道推廣力度及廣宣力度 滇東市場(chǎng) —昭通 區(qū)域拓展戓略：分類運(yùn)作，穩(wěn)健開發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷策略 銷售成長 渠道運(yùn)營 品牌建設(shè) 市場(chǎng) SWOT分析： 滇東市場(chǎng) —昭通 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) SO WO ST WT 家門口根據(jù)地市場(chǎng) 有穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ) 有穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群 產(chǎn)品包裝過于同質(zhì)化 營銷思路過于同式化 運(yùn)營模式過于陳舊、管理過于機(jī)械 機(jī)會(huì) (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 物流成本低近水樓臺(tái)先得月 行業(yè)共性機(jī)會(huì) 消費(fèi)升級(jí) 廠家林立 競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)環(huán)境變化 壓力較大 以低價(jià)系列 搶 占 終 端市 場(chǎng)份額 ，以中、高端 產(chǎn) 品引 導(dǎo) 消 費(fèi) 需求 充分 發(fā)揮 地理 優(yōu)勢(shì) ，以“新和 搶 ” 為 核心以廣宣的 視覺 沖 擊 力 為 基 墊 打 壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 堅(jiān) 持“四 優(yōu) ” 優(yōu) 化 產(chǎn) 品， 優(yōu) 化價(jià)格， 優(yōu) 化渠道， 優(yōu) 化 營銷 火 鍋 底料跟 隨 不主推 但也不撤 場(chǎng) 注重 營銷隊(duì) 伍及 經(jīng)銷 商 隊(duì) 伍培 養(yǎng) 單 品突破，沾水系列不求全 區(qū) 域 壟斷 只求局部 區(qū) 域 壟斷 地位 鋪 市率突破，力 爭(zhēng) 全 區(qū) 域 鋪 市 90%以上 加強(qiáng)廣宣元素制作，起到 視覺 沖 擊 力震撼效果 加大力度新品 研發(fā) ， 滿 足不同 種類 的消 費(fèi) 需求， 產(chǎn) 品多元化 發(fā) 展 與時(shí) 俱 進(jìn) 緊 跟行 業(yè)趨勢(shì) ，及 時(shí) 作出 銷 售策略 調(diào) 整， 穩(wěn) 扎 穩(wěn) 打 區(qū)域拓展戓略：分類運(yùn)作，穩(wěn)健開發(fā)，深挖滇中，精耕云南，借勢(shì)拓展省內(nèi)外 202 2023年?duì)I銷策略 銷售成長 渠道運(yùn)營 品牌建設(shè) 實(shí)施方案： a、昭通概冴： 1區(qū)（昭陽區(qū) 人口 76萬） 10縣（魯?shù)?人口 37萬、巧家 人口 52萬、鹽津 人口 36萬