銷售區(qū)域規(guī)劃培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 率，編排業(yè)務(wù)人員每一天的拜訪路線，并繪出每一天的拜訪路線圖。 銷售區(qū)域的從新設(shè)計（區(qū)域自我控制） ? 調(diào)整銷售區(qū)域是很困難的事，不應(yīng)經(jīng)常進行，但有如下情況出現(xiàn)時，應(yīng)考慮調(diào)整： a) 公司規(guī)模擴大，需要大量的銷售人員來占有市場；某區(qū)域的市場需求快速增長，大量潛在顧客涌入市場，公司不得不重新分配銷售力量。 6)元 ,銷售滲透約為 28%,總的銷售量為 3,423,5000(=20,500,000*%),共增加300,000多元 (=3,423,5003,100,000)。 23:50:3923:50:3923:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:50:3923:50:3923:503/11/2023 11:50:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 50分 39秒 下午 11時 50分 23:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:50:3923:50:3923:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 50分 39秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :50:3923:5023::50 23:5023:50::50:39 2023年 3月 11日星期六 11時 50分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?假設(shè)原有 5個銷售區(qū)域，狀況如下表： 區(qū)域 銷售量 銷售潛力金額 % 銷售滲透 A 940， 000 3， 000， 000 15% 31% B 700， 000 2， 700， 000 13% 26% C 460， 000 2， 200， 000 11% 21% D 600， 000 6， 200， 000 30% 9% E 400， 000 6， 400， 000 31% 6% 合計 3， 100， 000 20， 500， 000 100% 注：銷售滲透 =（銷售區(qū)域的銷售量 /銷售潛力） *100% ?可看出： 5個銷售區(qū)域的銷售潛力不平衡。（路線圖略） 銷售區(qū)域的監(jiān)督 ? 為了掌握不同市場狀況的銷售區(qū)域的業(yè)績，同時及時地檢查出實際執(zhí)行過程中的偏差，應(yīng)制訂評價規(guī)程。 ③ 循環(huán)式：由公司出發(fā)按圓周形式拜訪客戶，結(jié)束時正好返回公司。 b) 確定每個銷售人員的平均銷售量。銷售人員只拜訪某幾個關(guān)鍵客戶。 h) 每天花在非銷售活動上的時間。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。 ：目標應(yīng)是需要努力才能達成的。銷售區(qū)域指的是 “ 顧客群 ” 。 4. 銷售區(qū)域的市場涵蓋：明確與客戶的聯(lián)系方式，與每位客戶聯(lián)系的頻率。（用貿(mào)易區(qū)域劃分銷售區(qū)域時，可能會缺乏可以利用的統(tǒng)計資料。 e) 一個月或一年內(nèi)，需要的交通旅行時間。 d) 市場涵蓋的強度：有大量分銷商的公司，要求小的銷售區(qū)域，以增加市場占有率。 d) ?
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