銷售區(qū)域管理培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 地圖 2023/3/11 6 二、設計銷售區(qū)域的原則 公平性 市場潛力、工作量 可行性 有一定潛力 市場覆蓋率 銷售目標 2023/3/11 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 銷售區(qū)域的設計 ?第二節(jié) 銷售區(qū)域的開發(fā) ?第三節(jié) 銷售時間管理 ?第四節(jié) 銷售費用管理 2023/3/11 2 10 一、銷售區(qū)域現(xiàn)狀分析 本企業(yè) 優(yōu)劣勢 本企業(yè) 強弱 本企業(yè) 區(qū)域銷售分析 本企業(yè) 客戶分析 第二節(jié) 銷售區(qū)域的開發(fā) 2023/3/11 ?把不太重要的事情集中起來做。 先完成緊急重要的事：安排一些有時間要求的事情。 確定拜訪頻率 滿足客戶要求 產(chǎn)品特性 客戶關系程度 （ 主要在關系好的客戶那里？ ） 客戶訂貨周期 拜訪的成效（ 平時不見人？ ） 2023/3/11 22 限額支付費用。 2023/3/11 27 ?優(yōu)點： 銷售經(jīng)理可以準確控制費用，減少爭議。 ?適用： 一般企業(yè)。 :50:0023:50:00March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:0023:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 11時 50分 0秒 23:50:0011 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 11時 50分 0秒 23:50:0011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ４、無限額支付和限額支付相結(jié)合 ?銷售經(jīng)理可以在食宿這類項目上實行限額控制，但對交通費用不加限制。 ?適用： 企業(yè)發(fā)展的初期，需要開拓新的市場。企業(yè)將總的傭金付給銷售人員，銷售人員在支付了花費之后，剩下的都是自己的。 二、銷售費用計劃 生活標準一致 無礙市場拓展 簡潔實用 表達明確 控制費用虛報 2023/3/11 25 不需要去做所有的事。 銷售人員的時間管理 80/20原則 出 80%效果 完成 20%較為 次要的工作 80%的努力 20%的努力 來自 花去 2023/3/11 16 14 五、利用銷售地圖進行管理 銷售地圖 ? 銷售地圖是確定銷售人員
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