【正文】 戶定位研究及策略導(dǎo)出 ? 篇章 Ⅳ 案例研究 ? 篇章 Ⅴ 合富房地產(chǎn)簡介 74 合富會輝煌操作參考案例 ? 萬科四季花城 —— 借鑒品牌發(fā)展商在打造精品大盤上的經(jīng)驗(yàn) 75 萬科四季花城 有一個美麗的地方 76 基本情況 區(qū)位 項(xiàng)目用地行政區(qū)劃上屬于南海，緊貼廣州金沙洲片區(qū)，不在城市 主要發(fā)展方向上，不為市民所熟悉 自然資源 地塊內(nèi)有“六山三湖”，自然環(huán)境優(yōu)美 花園酒店 中信廣場 占地面積 50萬平方米 總建面積 50萬平方米 總戶數(shù) 3900戶 戶車比 1： 1 廣州中心區(qū) 萬科四季花城 車程 35分鐘 萬科四季花城 77 物業(yè)類型較豐富，情景洋房在廣州屬創(chuàng)新產(chǎn)品 情景洋房 別墅 /類別墅 多層 洋 房 小高層洋房 公建配套 大規(guī)模公建配套布臵在入口附近，開盤時同時面世 半山會所 商業(yè) 風(fēng)情街 大型入口商業(yè)廣場 改建學(xué)校 二期 總建 ㎡ 一期 總建 9萬㎡ 分七期滾動開發(fā)（每半年新推一期） 4 5 6 7 2 1 3 三期 總建 ㎡ 開發(fā)分期及物業(yè)分布 78 開盤一鳴驚人，創(chuàng)萬科地產(chǎn)在全國開盤銷售記錄 首期 600套單位，開盤當(dāng)日成交 385套，兩天成交率超過 80%； 后續(xù)成交保持 100120套 /月的水平 ? 市政 利好 金沙大橋建成通車，金沙洲住宅片區(qū)開發(fā)受政府重視 ?產(chǎn)品 魅力 萬科精品，市場吸引力和共鳴感強(qiáng) ?環(huán)境 優(yōu)美 優(yōu)美山水，差異化自然生態(tài)環(huán)境激起城市人強(qiáng)烈的向往和購買沖動 ? 集中 體驗(yàn) 整合主入口旁大型集中配套區(qū)和自然環(huán)境，體驗(yàn)真實(shí)的生活場景，有效展示宣傳 ?品牌成功 推廣 萬科四季花城 79 ? 地塊和金沙大橋之間修建 ，改善項(xiàng)目交通條件，降低廣州客戶對市郊的陌生感和抗拒感 四季花城 金沙洲大橋 廣州主城區(qū) 自行改造外部交通條件，縮短客戶心理距離 萬科四季花城 80 階段 類型 簡況 開盤前完成 交通 開通多條通往廣州及南海的公交線路 商業(yè) 面積超過 1000M2的商業(yè)廣場 ， 內(nèi)設(shè)超市 、 精品店 、 郵局 、 餐飲等各類鋪位 教育 占地約 M2的中山大學(xué)附屬四季花城外國語學(xué)校 ，包括幼兒園 、 小學(xué) 、 中學(xué) 醫(yī)療 與廣州醫(yī)學(xué)院荔灣醫(yī)院合作 ， 建立社區(qū)健康服務(wù)中心 銀行 中國銀行 首期業(yè)主入住使用 餐飲 湖濱餐廳 會所 包括 1200M2的中心會所和分布在山坡不同位臵的山頂茶室 、 香熏 SPA、 泳池 、 健身室 、 棋牌室等； 商業(yè)街 沿湖的特色商鋪 、 美食街及區(qū)內(nèi)部分架空層的臨街商鋪 電視、電話 電視網(wǎng)絡(luò)：接入廣東省有線電視； 居民固定電話：可隨意選用安裝南海線路電話或廣州線路電話 ， 甚至一機(jī)兩線； 四季花城配套建設(shè)狀況一覽 萬科四季花城 完善的社區(qū)配套形成強(qiáng)大支點(diǎn) 81 半山會所 大型入口商業(yè)廣場 改建學(xué)校 商業(yè)風(fēng)情街 開盤時社區(qū)配套幾乎全部到位 82 情景洋房 ?以開發(fā)中高檔物業(yè)為主流思路 特色產(chǎn)品對主流客戶群吸引力大 ?“萬科住宅標(biāo)準(zhǔn)化 ”的沿用及調(diào)整 拳頭產(chǎn)品“情景洋房”再現(xiàn)，向客戶展現(xiàn)萬科產(chǎn)品精華與沖擊力； 經(jīng)濟(jì)實(shí)用的戶型迎合客戶的實(shí)用消費(fèi)心理 ?最大限度保留山水生態(tài)資源 多層 小高層 情景洋房 兩房（ ㎡ ） 6585 — 110200 三房（ ㎡ ） 87120 122145 套數(shù)比例 14： 1： 四季花城前三期產(chǎn)品概況 萬科四季花城 硬產(chǎn)品變化中克隆，迎得客戶認(rèn)可 83 軟文化錦上添花，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度 ?倡導(dǎo)開放空間，強(qiáng)調(diào)鄰里和諧關(guān)系 鄰里社區(qū)的現(xiàn)場活動滲透客戶對家的向往 ?主題活動強(qiáng)化品牌，獲得業(yè)主的歡迎和認(rèn)可 在不同的季節(jié)，針對項(xiàng)目開展以建筑、環(huán)境、文化、藝術(shù)為主題的系列活動，倡導(dǎo)社區(qū)人文精神與文化 萬科四季花城 84 周密到位的推廣策略成功提高品牌認(rèn)知度和號召力 以品牌形象、品牌理念為主要訴求點(diǎn)，樹立并迅速提升“萬科”的認(rèn)知度和市場張力 ?202310， “您好，廣州” 主題公關(guān)活動 ?202303，萬科集團(tuán) 2023年業(yè)績發(fā)布會暨戰(zhàn)略說明會 ? 202308，“華南萬客會”正式成立并全面啟動 第一步：形象推廣 針對性在潛在客戶的生活與工作場所范圍推廣宣傳，有效滲透品牌，作好市場預(yù)熱 ?地鐵二號線開出“美麗體驗(yàn)站”、各大寫字樓作項(xiàng)目巡展 ?邀請準(zhǔn)業(yè)主與萬客會會員參觀深圳的萬科項(xiàng)目 ?“萬科四季花城之夜” —— 阿根廷經(jīng)典探戈專場活動 ?與中大合作的學(xué)校項(xiàng)目簽約儀式及記者發(fā)布會 第二步：項(xiàng)目預(yù)熱 萬科四季花城 85 周密到位的推廣策略成功提高品牌認(rèn)知度和號召力 ?體驗(yàn)式開放 —— 加深對項(xiàng)目區(qū)位的認(rèn)知，獲得消費(fèi)者對環(huán)境的認(rèn)可 ?產(chǎn)品說明會 —— “好產(chǎn)品自己會說話” ?正式開盤 現(xiàn)場體驗(yàn)、品牌效應(yīng)、口碑傳播、打開市場 第三步：開盤體驗(yàn) 萬科四季花城 86 價格策略：產(chǎn)品、資源、配套有效提升價值 萬科四季花城 情景洋房 55007000（毛坯） 202304 均價 202310 202305 開發(fā)分期 時間軸 第一期 第二期 第三期 半山會所 /商業(yè) /風(fēng)情街大型入口商業(yè)廣場 /學(xué)校落成 202304 公建配套時間軸 首期展現(xiàn)優(yōu)越 環(huán)境資源 、創(chuàng)新產(chǎn)品 和高水準(zhǔn) 公建配套 ，迅速贏得市場好評和關(guān)注 6000(帶豪華裝修 )（水景） 小高層 三期推出時樓盤的適住性及 品牌文化 進(jìn)一步得到市場認(rèn)同，物業(yè)價值順利抬升 4000(帶裝修 ) 4350 (帶裝修 ) 多層 4500 (帶裝修 ) 87 小結(jié) 萬科四季花城 1. 小步快跑滾動開發(fā)，成本和市場靈活性較高 2. 優(yōu)越環(huán)境、創(chuàng)新產(chǎn)品、獨(dú)特社區(qū)文化、完善社區(qū)配套等優(yōu)勢疊加，成功吸引廣州客戶 3. 高開盤標(biāo)準(zhǔn)，展示先行，讓客戶預(yù)見一個集休閑、居住、生活服務(wù)于一體的生活前景 4. 在非成熟區(qū)域開發(fā)，自主提升區(qū)域價值的做法有利于減低客戶對陌生區(qū)域的心理障礙 5. 系統(tǒng)的營銷推廣策略能熏陶、積蓄目標(biāo)客戶，引爆銷售 88 目 錄 ? 篇章 Ⅰ 郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)研究 ? 篇章 Ⅱ 項(xiàng)目理解及應(yīng)對策略 ? 篇章 Ⅲ 客戶定位研究及策略導(dǎo)出 ? 篇章 Ⅳ 案例研究 ? 篇章 Ⅴ 合富房地產(chǎn)簡介 89 關(guān)于合富輝煌房地產(chǎn) 90 行業(yè)發(fā)展見證者、引領(lǐng)者 1995年 公司成立 國內(nèi)最早從事整合策劃營銷的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司 2023年 7月 15日 集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板掛牌上市（聯(lián)交所編號： 733） 中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司 廣州合富輝煌 連續(xù) 8年 被評為廣州市一級房地產(chǎn)代理公司 連續(xù) 10年 創(chuàng)廣州房地產(chǎn)代理行業(yè)成交額的最高紀(jì)錄 91 穩(wěn)健發(fā)展 14年 —— 專注地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，凝聚專業(yè)智慧 100多 —— 集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋全國（ 2023年），廣闊的視野與平臺 700余 —— 多種多樣項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)洗禮，厚積薄發(fā) 92 屢獲殊榮 ?中國最佳客戶服務(wù)中心 ?香港杰出上市企業(yè) ?廣州地產(chǎn)二十年杰出貢獻(xiàn)專業(yè)服務(wù)商 ?2023年中國房地產(chǎn)上市公司最佳投資者關(guān)系獎 ?2023中國房地產(chǎn)營銷代理 TOP10 ?2023全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) ?2023中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力企業(yè) TOP10 ?2023年度最具社會貢獻(xiàn)獎 ?2023中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域十大杰出貢獻(xiàn)企業(yè) ?廣州市納稅信用 A級企業(yè) ?…… 93 合富輝煌集團(tuán)架構(gòu) 上海港聯(lián)物業(yè) 廣州港聯(lián)物業(yè) 武漢港聯(lián)物業(yè) 市場研究 部 策劃推廣部 拓 展 部 建筑設(shè)計研究 部 銷 售 中心 信息技術(shù) 部 人 力 資 源 部 公共事務(wù) 部 財 務(wù) 部 港聯(lián)物業(yè)服務(wù) （物業(yè)管理 ) 合富臵業(yè) （二手業(yè)務(wù)） 合富輝煌房地產(chǎn) （一手業(yè)務(wù)） 保來理財 (信貸及 理財業(yè)務(wù) ) 投資管理部 合富輝煌集團(tuán)控股有限公司 邦鄰 評估 駿華 拍賣行 天津港聯(lián)物業(yè) 發(fā)展策劃部 廣州合富輝煌 天津合富輝煌 上海合富輝煌 四川合富輝煌 重慶合富輝煌 新疆合富輝煌 遼寧合富輝煌 山東合富輝煌 安徽合富輝煌 河南合富輝煌 湖北合富輝煌 湖南合富輝煌 江西合富輝煌 西安合富輝煌 北京合富輝煌 新疆合富輝煌 太原合富輝煌 南京合富輝煌 常州合富輝煌 杭州合富輝煌 寧波合富輝煌 昆明合富輝煌 南寧合富輝煌 東莞合富輝煌 佛山合富輝煌 東莞合富臵業(yè) 南寧合富臵業(yè) 佛山合富臵業(yè) 上海合富臵業(yè) 廣州合富臵業(yè) 成都港聯(lián)物業(yè) 合盈地產(chǎn) 94 集團(tuán)成立至今 ， 代理項(xiàng)目超過 700多個 。 2023年加入大鵬集團(tuán)，負(fù)責(zé)亞洲第一 ShoppingMall正佳廣場整合營銷工作， 2023年 任中海地產(chǎn)經(jīng)營部副經(jīng)理， 2023年加入合富集團(tuán)，曾參與并負(fù)責(zé)廣州中?？党恰⑿鹿? 城市花園、東莞御花苑、路勁地產(chǎn)雋峰苑等多項(xiàng)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的研究開發(fā)、項(xiàng)目管理 和營銷工作，產(chǎn)品類型涉及高端別墅、高端洋房、大型購物廣場。 :38:4506:38:45March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:4506:38Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 38分 45秒 06:38:4523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝