第5章網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 空限制直接進(jìn)行交流，而且簡單、高效和費(fèi)用低廉。 ? 市場定位、產(chǎn)品 /服務(wù)差異化、獨(dú)特的核心價(jià)值等 1. 消費(fèi)者市場細(xì)分 ? 標(biāo)準(zhǔn)只能依據(jù)于消費(fèi)者自身的各種特性。 2. 網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容包括：網(wǎng)站類型定位、顧客服務(wù)定位、服務(wù)半徑定位。 ? (2)軟件商品 ? 軟件商品包括軟件銷售和信息提供服務(wù)，商品范圍包括各種軟件、游戲以及電子圖書、電子報(bào)刊、新聞、研究報(bào)告和論文等信息庫的查詢與檢索。 ? 主題網(wǎng)站 + 線下的服務(wù) (客戶服務(wù) ) 案例： PPG襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 從 2023年 10月創(chuàng)立至今， PPG從默默無聞一躍而成為電子商務(wù)的巨頭 . ? 07年 PPG擁有員工 500人，每天銷售的服裝數(shù)量超過 1萬件。 ? “我一直關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站的模式。 ? 定制策略：網(wǎng)絡(luò)資訊產(chǎn)品的提供者應(yīng)了解顧客的要求和愿望，將大規(guī)模營銷改進(jìn)為小眾，甚至是“一對一”的營銷，為消費(fèi)者提供極大個(gè)性化的信息產(chǎn)品。 ? 4）財(cái)力資源較為雄厚。 ? （ 2）確定調(diào)研對象。 ? （ 5）經(jīng)濟(jì)性。 ? （ 2）每千次點(diǎn)擊成本 (Cost Per Thousand ClickdThroughs， CPC)收費(fèi)模式。 1. 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的優(yōu)勢 ? （ 1）主體主動(dòng)性強(qiáng) ? （ 2）客體的參與性增強(qiáng) ? （ 3）一對一的公關(guān)活動(dòng) ? （ 4）效能提高 2. 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的傳播渠道 ? （ 1）傳統(tǒng)媒體電子版。 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的實(shí)施技巧 (1) 在新聞組和郵件列表中及時(shí) 、 積極地提供門戶網(wǎng)站所要的信息 。 :58:0518:58:05March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:0518:58Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 58分 5秒 18:58:0522 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 58分 5秒 18:58:0522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3. 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的形式 ? （ 1）站點(diǎn)宣傳 ? （ 2）網(wǎng)上新聞發(fā)布 ? （ 3）欄目贊助 ? （ 4）參加或主持網(wǎng)上會(huì)議 ? （ 5）網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系 ? （ 6）在網(wǎng)絡(luò)論壇或新聞組發(fā)送信息傳單 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的要求 (1) 誠實(shí) 。如按月固定收費(fèi)的模式 ? ? 面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等 ? 網(wǎng)址宣傳融入日常工作 ? 信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品 等 CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）中。 ? （ 2）專類銷售網(wǎng)。 182740010203040502023年 2023 年 2023年 2023年 2023年 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) ? （ 1）傳播范圍廣。 ? 傳統(tǒng)的調(diào)查手段則是人員調(diào)查、郵寄調(diào)查和電話調(diào)查等。市場調(diào)研 、跟蹤科技前沿 、估計(jì)產(chǎn)品的銷售潛力、消費(fèi)者的價(jià)格接受水平 ? 包裝策略：充分利用網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)，通過圖片、動(dòng)畫、音響、交互工具等，通過整合化的信息載體給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺沖擊和心靈震撼，強(qiáng)化消費(fèi)信心，刺激了購買欲望。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)資訊產(chǎn)品策略 ? 常見的資訊產(chǎn)品主要包括以下幾種：行業(yè)和企業(yè)的信息以及產(chǎn)品的型錄和技術(shù)資料，方便客戶獲取所需的企業(yè)資訊；如 BBS、媒體產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)軟件、FAQ 、在線服務(wù) 、休閑娛樂資訊。最近一段時(shí)間， PPG甚至被某些媒體視為“輕公司”的典型代表。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 4P組合 ? 市場營銷策略中的 4P組合，即：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place)和促銷 (Promotion)。 ? (3)服務(wù)半徑定位 ? 如國際型、全國型、省市地區(qū)型。 ? 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，也叫網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體，是指企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷所針對的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對象。 網(wǎng)
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