第5章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(更新版)
【正文】 arch 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 4）新聞?wù)搲? ? （ 5）其他收費(fèi)模式。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 ? （ 1）主頁形式。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的營(yíng)利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的有償信息傳播。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ? ? 1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) ? 在線調(diào)查運(yùn)用的是電子郵件、 BBS、網(wǎng)站中公布調(diào)查問卷表。 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體產(chǎn)品策略 ? 開發(fā)策略：網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)意形成、概念測(cè)試、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，可以有效幫助企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 ? PPG的成功首先在于它選擇了一個(gè)容量巨大但需求未被滿足的市場(chǎng) ——男性襯衫；其次， PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷的模式徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝業(yè)渠道，具備極強(qiáng)的可擴(kuò)張性；再次， PPG的營(yíng)銷方式盡管有許多不當(dāng)之處，但其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位，以及廣告創(chuàng)意、媒體選擇仍不乏可圈可點(diǎn)之處。 ? 這種將產(chǎn)品交給其他工廠 OEM、將銷售放在互聯(lián)網(wǎng)和電話的模式，僅依靠轟炸廣告和訂單管理的商業(yè)模式獲得了極大成功。 ? 第二類是互動(dòng)式服務(wù)，如預(yù)訂機(jī)票、車票、代購球票、電影票等， ? 第三類提供旅游預(yù)約服務(wù)，醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、房屋中介服務(wù)等。 網(wǎng)站動(dòng)能 ? 、 (2)顧客服務(wù)定位 ? 如信息查詢、信息發(fā)布、各種咨詢服務(wù)、訂購服務(wù)等。生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分時(shí)主要考慮的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、用戶組織因素和個(gè)人及行為因素；中間商市場(chǎng)細(xì)分和政府市場(chǎng)細(xì)分，均可參照消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷：局部區(qū)域。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。 ? 5．市場(chǎng)的沖擊性 挑戰(zhàn)了 4P理論 ? 6．極強(qiáng)的實(shí)踐性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容 ? 1．網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 ? 主要利用 Inter 的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利方式比較 ? ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別 : ? 銷售覆蓋范圍： ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：覆蓋范圍廣，全球。 2. 組織市場(chǎng)細(xì)分 ? 組織市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。 ? 宣傳型網(wǎng)站主要介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、廣告宣傳等，還同時(shí)提供交易平臺(tái)，買賣雙方可以在線相互傳遞信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上支付等。 ? 第一類是情報(bào)服務(wù)，如法律查詢、股市行情分析、銀行和金融咨詢、醫(yī)療咨詢等。更令人稱奇的是， PPG沒有任何形式的門店、廠房和流水線，只有 3個(gè)小倉庫；而雅戈?duì)柕牧闶劬W(wǎng)點(diǎn)超過 1500多個(gè)?！币晃煌顿Y人士告訴 《 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 》 ， PPG如果能在產(chǎn)品和服務(wù)上提升質(zhì)量，補(bǔ)足在運(yùn)營(yíng)及管理上的漏洞，它的未來將不可估量。 ? 并不是所有的產(chǎn)品都適合放到網(wǎng)上去銷售，一般放到網(wǎng)上去銷售的產(chǎn)品均有一下特點(diǎn)：資訊豐富的產(chǎn)品；規(guī)范化的產(chǎn)品；顧客自主性強(qiáng)的產(chǎn)品。 ? 3. 從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的商業(yè)運(yùn)作模式 ? 4. 網(wǎng)絡(luò)在線的實(shí)時(shí)溝通 ? 組織內(nèi)部、文化和感情、商業(yè)信息、消費(fèi)者的實(shí)時(shí)溝通。 ? （ 4）信息的加工、整理、分析和運(yùn)用。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的種類 ? （ 1）橫幅廣告 (Banner) ? （ 2）標(biāo)識(shí)廣告 (Logo) ? （ 3）按鈕廣告 (Button) ? （ 4）漂浮廣告 (Moving icon) ? （ 5）畫中畫廣告： ? （ 6）文字鏈接 (Textlink) 廣告 ? （ 7）彈出廣告（ popup） ? （ 8）擎天柱廣告（ vertical） ? （ 9）通欄廣告 ? （ 10）文本鏈接廣告 ? （ 11）電子郵件廣告 ? （ 12）快閃窗口 ? 其它新型廣告： ? 視頻廣告 ? 路演廣告 ? 巨幅連播廣告 ? 翻頁廣告 ? 祝賀廣告等。 ? （ 4）每行動(dòng)成本收費(fèi)模式。 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣播電視節(jié)目。 (3) 開設(shè)公共論壇進(jìn)行交流。 。 :58:0518:58:05March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:0518:58Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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