第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2(更新版)
【正文】 28:0009:28:0009:283/15/2023 9:28:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 28分 0秒 上午 9時(shí) 28分 09:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 28分 :28March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :28:0009:28:00March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 28分 :28March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 28分 0秒 上午 9時(shí) 28分 09:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:28:0009:28:0009:283/15/2023 9:28:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:28:0009:28:0009:28Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 加權(quán)計(jì)算法 ： 采取一定權(quán)重將點(diǎn)擊數(shù)等折算成產(chǎn)品銷售的實(shí)際購(gòu)買件次數(shù)。 營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷組合的 4P要素 ?產(chǎn)品（ product） ?價(jià)格（ price） ?分銷（ place） ?促銷（ promotion） ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析 ?微觀環(huán)境分析 ?宏觀環(huán)境分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指利用 Inter技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。 ? 為了提高顧客的滿意度，公司需要在提供增值服務(wù)和降低價(jià)格之間尋求合理的平衡。 ? “ 顧客價(jià)值 ” 指顧客從擁有和使用產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與所付出成本之差 。 ? “ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ”（ market targeting）： 選擇適宜的細(xì)分市場(chǎng)組合的過程。 ? 建立在線品牌的重要性 杜邦定律 杜邦定律 (美國(guó)杜邦化學(xué)公司提出 ) 63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝裝潢進(jìn)行購(gòu)買的。 網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方法 網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)指標(biāo) ? 點(diǎn)擊數(shù) ? 點(diǎn)擊率 （ 點(diǎn)擊 購(gòu)買率 ） ? 頁面瀏覽量 ? 主頁瀏覽數(shù) ? 最主要的進(jìn)入頁面 ? 每個(gè)訪問的平均停留時(shí)間 ? 最多或者最少的訪問頁面 ? 每天訪問高峰期 ? 訪問者分布范圍 （ 潛在消費(fèi)市場(chǎng)的識(shí)別 ） 成功網(wǎng)絡(luò)廣告的特征 ? 從外界發(fā)回企業(yè)的電子郵件數(shù)量增加 2~10倍 ? 2~3個(gè)月內(nèi)，向公司咨詢廣告相關(guān)內(nèi)容的電子郵件、電話和普通郵件明顯增多 ? 廣告發(fā)布 6~24個(gè)月內(nèi)，由廣告所帶來的收益開始超過廣告支出 ? 企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所作的市場(chǎng)調(diào)查有相當(dāng)高的反饋率 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度 ? 經(jīng)常點(diǎn)擊： % ? 有時(shí)點(diǎn)擊： % ? 偶爾點(diǎn)擊： % ? 不點(diǎn)擊： % ? 網(wǎng)上廣告將延長(zhǎng)下載網(wǎng)頁的時(shí)間 ， 對(duì)其痛恨至極： % 資料來源 ：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ CNNIC） 2023年 2月 17日發(fā)布的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 (2023/1)”。 。 :28:0009:28:00March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0009:28Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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