市場營銷組合策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 的研究與分析，并對這些不可控制因素做出營銷組合方面的必要反應。 目標市場的特點 目標市場的需要決定了市場營銷組合的性質(zhì)。 第三，目標市場競爭狀況。這就應注意以下幾點： 第一， 不要實行超過企業(yè)能力的多樣化經(jīng)營。S理論的變革 一 、 “ 4P ’ S ”理論的擴展 二、 “ 4C ” 理論 一、 “ 4P ’ S ”理論的擴展 市場營銷組合理論是營銷學理論體系的主要內(nèi)容之一。或“ 8P39。 1 Cost(成本 ) 4C理論將營銷價格因素延伸為生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本，包括：第一，企業(yè)生產(chǎn)成本就是企業(yè)生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本。便利，就是方便顧客，維護顧客利益，為顧客提供全方位的服務(wù)。運用市場營銷組合進行 決策要注重實用簡練。如果試行的效果不好，即應對基本策略及內(nèi)含變量適時調(diào)整。 :27:5921:27:59March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:5921:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 59秒 21:27:5921 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 59秒 21:27:5921 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 從以上兩個實例的目的性、整體性和動態(tài)性等特點出發(fā)，可見： （ l）市場營銷組合決策應系統(tǒng)制定。強調(diào)雙向溝通，有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠顧客。 2 以往企業(yè)對于產(chǎn)品價格的思維模式是“成本 +適當利益二適當價格”，隨著近年 4C理論的出現(xiàn)，一種定價的新思維誕生，新的定價模式是：消費者接受的價格 — 適當?shù)睦麧櫠杀旧舷蕖? Customer(消費者 ) 4C理論認為，消費者是企業(yè)一切經(jīng)營活動的核心，企業(yè)重視顧客要超過重視產(chǎn)品，因此提出：第一，創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要；第二，消費者需求和欲望的滿足比產(chǎn)品功能更重要。 2 1 目前，雖然在許多論述中提出 “ 6P ’ S ” 、 “ 8P ’ S ”、 “ 10P ’ S ” 或 “ 12P ’ S ” 理論，如提出市場營銷組合還應考慮： 人員 (Personnel) 報酬 (Payoff) 實體設(shè)備 (PhysicalEquipment) 進程 (Processing) 公眾形象 (Public Magic) 企業(yè)哲學 (Philosophy of Firm) 物流管理 (PhysicalDistribution)和 政府力量 (Power of Government)等因素。 第四， 不與同類企業(yè)惡性競爭。 這些決定了選擇合適的市場營銷組合必須與企業(yè)實際相符合。 這影響了目標市場是否有發(fā)展?jié)摿?；應該使用何種促銷策略，產(chǎn)品如何適應顧客的物質(zhì)需要和心理需要；在什么地點、什么時間可買到；企業(yè)的產(chǎn)品策略如設(shè)計、包裝、品種系列等如何對消費者投其所好等。由此可見企業(yè)不可控制的宏觀環(huán)境因素對企業(yè)營銷組合的直接制約作用之大。 由此可見，一個企業(yè)的營銷因素組合策略是自身求生存、謀發(fā)展的關(guān)鍵。沒有目標，就無從制定策略；沒有策略，目標就不可能實現(xiàn)。例如，工廠企業(yè)可能特別強調(diào)它的產(chǎn)品先進，而零售商主要是以定價策略作為自己的競爭手段。如老百姓家庭日常生活必需晶，可以用價格因素作為競爭的主要手段；而家用電器、家用汽車產(chǎn)品，則應以產(chǎn)品因素作為第一考慮手段進行競爭。 2 在市場需求日益多樣化的情況下，營銷因素組合中的產(chǎn)品因素因競爭而居于十分重要的地位。 1 在制定市場營銷戰(zhàn)略的“細分市場”階段上，有的企業(yè)出于管理與利潤考慮，不愿意以多種因素細分市場，因為考慮到會使備選的市場營銷組合方案太多。 假如我們從每個大因素中選四個次因素，整個市場營銷組合便由十六個因素組成。 1 動態(tài)性 市場營銷因素組合是一個動態(tài)的組合，是一個變數(shù)。 （三）分銷渠道策略 （ Placing Strategy） —— 企業(yè)選擇產(chǎn)品從制造商順利轉(zhuǎn)移到顧客的最佳途徑。 圖 7－ 1 市場營銷組合的概念 由于市場手段和營銷因素多種多樣，細分起來十分復雜，人們?yōu)榱吮阌诜治隼?，提出各種分類方法，其中以美國市場學家邁克塞教授的分類法最為流行。 知 識 結(jié) 構(gòu) 圖 市 場 營 銷 組 合 策 略 營銷組合概述 市場營銷組合的特點、 意義和約束條件 市場營銷組合概念 市場營銷組合的特點 市場營銷組合的構(gòu)成 市場營銷組合的實踐意義 營銷組合策略應用的約束條件 營銷組合基本決策構(gòu)架 主 要 內(nèi) 容 第一節(jié) 營銷組合概述 第二節(jié) 市場營銷組合 的特點、意義 和約束條件 第三節(jié) 4P39。 二、營銷組合基本
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