【正文】 :27:5921:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。專家們認(rèn)為，麥當(dāng)勞公司獲得巨大成功的關(guān)鍵在于采用了結(jié)構(gòu)良好的市場營銷組合策略，在整體上滿足了消費者的需要。第二，消費者購物成本。 隨著市場營銷理論的發(fā)展， 4P39。對于一個新企業(yè)來說，如果進(jìn)入競爭充分的市場，這就意味著有較多的競爭者的營銷組合方案可資借鑒，資料比較豐富，可比性強，是企業(yè)應(yīng)付市場競爭的較好方法。 世界觀察研究所的研究成果表明：美國汽車工業(yè)的國內(nèi)市場盡管在歷史上居于世界領(lǐng)先地位，但是卻經(jīng)不起日本汽車耗油少、質(zhì)量高、價格低的競爭。這種方案是企業(yè)根據(jù)外界當(dāng)前和未來的市場機會和限制因素，考慮如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的以及潛在的資源和能力優(yōu)勢，去滿足目標(biāo)市場的需求，從而完成企業(yè)既定目標(biāo)。 例如，美國安利公司的成功就是由于建立了龐大的人員直銷渠道。 圖 7－ 4 市場營銷組合的實踐意義 營銷因素組合是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 對于貫徹營銷觀念的企業(yè)，營銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略，而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標(biāo)和營銷因素組合的各成分協(xié)調(diào)組成的。 2 1 3 可控制性（ 指 4ps） 企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，除了顧客的需求以外，要受到各種因素的影響，其中產(chǎn)品、分銷渠道 (地點 )、促銷、定價是企業(yè)本身可以控制的因素；另外還有企業(yè)不能控制的因素，如社會人口、宏觀經(jīng)濟、政治法律、文化與風(fēng)俗習(xí)慣等。S理論的變革 第一節(jié) 營銷組合概述 一、市場營銷組合概念 二、營銷組合基本決策 構(gòu)架 一、市場營銷組合概念 市場營銷因素組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場 綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組 合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng) 營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 （二）價格策略 （ Pricing Strategy） —— 指企業(yè)通過估量顧客的需求與成本，以便選定一種吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的價格。 二、市場營銷組合的構(gòu)成 營銷組合是產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合，而每一個因素又包括許多小因素，形成每一個因素的次因素，這些次因素又可組成各個因素的次組合，如同魔方的六個面可以千變?nèi)f化一樣。 因此，企業(yè)在運用營銷因素組合時，必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么，以便揚長避短，在競爭中取勝。 3 四、市場營銷組合策略應(yīng)用的約束條件 任何企業(yè)在運用營銷因素組合時，都不可能對所有的策略平均使用力量；他們往往是突出營銷因素組合中的某一個或兩個因素，兼顧其他的因素。 在全球性“商戰(zhàn)”中，近年來美國總是處于不妙境地，然而麥克唐納公司卻是例外，以致一些美國企業(yè)驚呼：漢堡包比我們厲害。 3 第一，目標(biāo)市場消費者情況，如年齡、性別、文化、收入、分布密度、消費模式和消費者行為等。 因為那樣會增大因市場機會不確定性帶來的風(fēng)險。 3 二、 “ 4C ”理論 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費個性化、人文化、多樣化特征日益突出，為此，美國市場營銷專家勞特鵬曾于 20世紀(jì) 90年代提出了以人為本的 4C理論，作為對 4P理論的補充。企業(yè)追求與顧客的共同利益。 謝 謝 :27:5921:2721::27 21:2721:27::27:59 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 59秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 9時 27分 59秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。所以，市場營銷組合在實現(xiàn)短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)上，也是十分重要的。便利原則應(yīng)貫穿于營銷的全過程：在產(chǎn)品銷售前，企業(yè)應(yīng)及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、使用方法及使用效果的準(zhǔn)確信息；顧客前來購買商品，企業(yè)應(yīng)給顧客以最大的購物方便，如自由挑選、方便停車、免費送貨等；產(chǎn)品售完以后，企業(yè)更應(yīng)重視信息反饋，及時答復(fù)、處理顧客意見，對有問題商品要主動包退包換，對產(chǎn)品使用故障要積極提供維修方便，對大件商品要終身保修。S”的出現(xiàn)都不能改變“ 4P39。 第二， 不選擇那些使企業(yè)聲譽受損的營銷機會，雖 然可能在短期內(nèi)可以為企業(yè)快速提供收益。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場營銷組合，首先要分析目標(biāo)市場各個方面的條件。 其“ Q． S． C． V戰(zhàn)略組合的運用堪稱經(jīng)典，即講究營養(yǎng)、味美的質(zhì)量 (Quality)，令人滿意的服務(wù)(Service)，清潔衛(wèi)生 (Clear)的環(huán)境和合理的價格(Value)。劃分市場調(diào)研的重點項目，確定