【正文】 :27:5921:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。專家們認為，麥當勞公司獲得巨大成功的關鍵在于采用了結構良好的市場營銷組合策略，在整體上滿足了消費者的需要。第二，消費者購物成本。 隨著市場營銷理論的發(fā)展， 4P39。對于一個新企業(yè)來說，如果進入競爭充分的市場，這就意味著有較多的競爭者的營銷組合方案可資借鑒，資料比較豐富，可比性強，是企業(yè)應付市場競爭的較好方法。 世界觀察研究所的研究成果表明：美國汽車工業(yè)的國內市場盡管在歷史上居于世界領先地位，但是卻經(jīng)不起日本汽車耗油少、質量高、價格低的競爭。這種方案是企業(yè)根據(jù)外界當前和未來的市場機會和限制因素，考慮如何更有效地利用企業(yè)內部現(xiàn)有的以及潛在的資源和能力優(yōu)勢，去滿足目標市場的需求，從而完成企業(yè)既定目標。 例如，美國安利公司的成功就是由于建立了龐大的人員直銷渠道。 圖 7－ 4 市場營銷組合的實踐意義 營銷因素組合是制定營銷戰(zhàn)略的基礎 對于貫徹營銷觀念的企業(yè)，營銷戰(zhàn)略本質上就是企業(yè)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略，而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標和營銷因素組合的各成分協(xié)調組成的。 2 1 3 可控制性（ 指 4ps） 企業(yè)生產和銷售產品，除了顧客的需求以外，要受到各種因素的影響，其中產品、分銷渠道 (地點 )、促銷、定價是企業(yè)本身可以控制的因素；另外還有企業(yè)不能控制的因素，如社會人口、宏觀經(jīng)濟、政治法律、文化與風俗習慣等。S理論的變革 第一節(jié) 營銷組合概述 一、市場營銷組合概念 二、營銷組合基本決策 構架 一、市場營銷組合概念 市場營銷因素組合是指企業(yè)針對目標市場 綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組 合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng) 營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 （二）價格策略 （ Pricing Strategy） —— 指企業(yè)通過估量顧客的需求與成本，以便選定一種吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的價格。 二、市場營銷組合的構成 營銷組合是產品、定價、分銷、促銷四大因素的大組合，而每一個因素又包括許多小因素，形成每一個因素的次因素，這些次因素又可組成各個因素的次組合，如同魔方的六個面可以千變萬化一樣。 因此，企業(yè)在運用營銷因素組合時，必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么，以便揚長避短，在競爭中取勝。 3 四、市場營銷組合策略應用的約束條件 任何企業(yè)在運用營銷因素組合時，都不可能對所有的策略平均使用力量；他們往往是突出營銷因素組合中的某一個或兩個因素，兼顧其他的因素。 在全球性“商戰(zhàn)”中，近年來美國總是處于不妙境地，然而麥克唐納公司卻是例外，以致一些美國企業(yè)驚呼：漢堡包比我們厲害。 3 第一，目標市場消費者情況，如年齡、性別、文化、收入、分布密度、消費模式和消費者行為等。 因為那樣會增大因市場機會不確定性帶來的風險。 3 二、 “ 4C ”理論 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費個性化、人文化、多樣化特征日益突出，為此，美國市場營銷專家勞特鵬曾于 20世紀 90年代提出了以人為本的 4C理論，作為對 4P理論的補充。企業(yè)追求與顧客的共同利益。 謝 謝 :27:5921:2721::27 21:2721:27::27:59 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 59秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 9時 27分 59秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。所以，市場營銷組合在實現(xiàn)短期戰(zhàn)術目標上，也是十分重要的。便利原則應貫穿于營銷的全過程：在產品銷售前，企業(yè)應及時向消費者提供充分的關于產品性能、質量、使用方法及使用效果的準確信息；顧客前來購買商品，企業(yè)應給顧客以最大的購物方便，如自由挑選、方便停車、免費送貨等；產品售完以后，企業(yè)更應重視信息反饋，及時答復、處理顧客意見，對有問題商品要主動包退包換，對產品使用故障要積極提供維修方便，對大件商品要終身保修。S”的出現(xiàn)都不能改變“ 4P39。 第二， 不選擇那些使企業(yè)聲譽受損的營銷機會，雖 然可能在短期內可以為企業(yè)快速提供收益。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場營銷組合，首先要分析目標市場各個方面的條件。 其“ Q． S． C． V戰(zhàn)略組合的運用堪稱經(jīng)典，即講究營養(yǎng)、味美的質量 (Quality)，令人滿意的服務(Service)，清潔衛(wèi)生 (Clear)的環(huán)境和合理的價格(Value)。劃分市場調研的重點項目，確定