【正文】 :27:5921:27Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。專家們認(rèn)為，麥當(dāng)勞公司獲得巨大成功的關(guān)鍵在于采用了結(jié)構(gòu)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，在整體上滿足了消費(fèi)者的需要。第二，消費(fèi)者購(gòu)物成本。 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展， 4P39。對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)，這就意味著有較多的競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷組合方案可資借鑒，資料比較豐富，可比性強(qiáng)，是企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的較好方法。 世界觀察研究所的研究成果表明：美國(guó)汽車工業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管在歷史上居于世界領(lǐng)先地位，但是卻經(jīng)不起日本汽車耗油少、質(zhì)量高、價(jià)格低的競(jìng)爭(zhēng)。這種方案是企業(yè)根據(jù)外界當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和限制因素，考慮如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的以及潛在的資源和能力優(yōu)勢(shì)，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從而完成企業(yè)既定目標(biāo)。 例如，美國(guó)安利公司的成功就是由于建立了龐大的人員直銷渠道。 圖 7－ 4 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)踐意義 營(yíng)銷因素組合是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 對(duì)于貫徹營(yíng)銷觀念的企業(yè)，營(yíng)銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略，而營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷因素組合的各成分協(xié)調(diào)組成的。 2 1 3 可控制性（ 指 4ps） 企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，除了顧客的需求以外，要受到各種因素的影響，其中產(chǎn)品、分銷渠道 (地點(diǎn) )、促銷、定價(jià)是企業(yè)本身可以控制的因素；另外還有企業(yè)不能控制的因素，如社會(huì)人口、宏觀經(jīng)濟(jì)、政治法律、文化與風(fēng)俗習(xí)慣等。S理論的變革 第一節(jié) 營(yíng)銷組合概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 二、營(yíng)銷組合基本決策 構(gòu)架 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，組 合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 （二）價(jià)格策略 （ Pricing Strategy） —— 指企業(yè)通過(guò)估量顧客的需求與成本，以便選定一種吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 營(yíng)銷組合是產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷四大因素的大組合，而每一個(gè)因素又包括許多小因素，形成每一個(gè)因素的次因素，這些次因素又可組成各個(gè)因素的次組合，如同魔方的六個(gè)面可以千變?nèi)f化一樣。 因此，企業(yè)在運(yùn)用營(yíng)銷因素組合時(shí)，必須分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 3 四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略應(yīng)用的約束條件 任何企業(yè)在運(yùn)用營(yíng)銷因素組合時(shí)，都不可能對(duì)所有的策略平均使用力量；他們往往是突出營(yíng)銷因素組合中的某一個(gè)或兩個(gè)因素，兼顧其他的因素。 在全球性“商戰(zhàn)”中，近年來(lái)美國(guó)總是處于不妙境地，然而麥克唐納公司卻是例外，以致一些美國(guó)企業(yè)驚呼：漢堡包比我們厲害。 3 第一，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況，如年齡、性別、文化、收入、分布密度、消費(fèi)模式和消費(fèi)者行為等。 因?yàn)槟菢訒?huì)增大因市場(chǎng)機(jī)會(huì)不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 3 二、 “ 4C ”理論 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費(fèi)個(gè)性化、人文化、多樣化特征日益突出，為此，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家勞特鵬曾于 20世紀(jì) 90年代提出了以人為本的 4C理論，作為對(duì) 4P理論的補(bǔ)充。企業(yè)追求與顧客的共同利益。 謝 謝 :27:5921:2721::27 21:2721:27::27:59 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 59秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 59秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 9時(shí) 27分 59秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷組合在實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)上，也是十分重要的。便利原則應(yīng)貫穿于營(yíng)銷的全過(guò)程：在產(chǎn)品銷售前，企業(yè)應(yīng)及時(shí)向消費(fèi)者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、使用方法及使用效果的準(zhǔn)確信息；顧客前來(lái)購(gòu)買商品，企業(yè)應(yīng)給顧客以最大的購(gòu)物方便，如自由挑選、方便停車、免費(fèi)送貨等；產(chǎn)品售完以后，企業(yè)更應(yīng)重視信息反饋，及時(shí)答復(fù)、處理顧客意見(jiàn)，對(duì)有問(wèn)題商品要主動(dòng)包退包換，對(duì)產(chǎn)品使用故障要積極提供維修方便，對(duì)大件商品要終身保修。S”的出現(xiàn)都不能改變“ 4P39。 第二， 不選擇那些使企業(yè)聲譽(yù)受損的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，雖 然可能在短期內(nèi)可以為企業(yè)快速提供收益。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，首先要分析目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的條件。 其“ Q． S． C． V戰(zhàn)略組合的運(yùn)用堪稱經(jīng)典，即講究營(yíng)養(yǎng)、味美的質(zhì)量 (Quality)，令人滿意的服務(wù)(Service)，清潔衛(wèi)生 (Clear)的環(huán)境和合理的價(jià)格(Value)。劃分市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)項(xiàng)目，確定