銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 進(jìn)展數(shù) 226 進(jìn)展數(shù) 983 流失數(shù) 35 流失額 556 比例 68% 比例 28% 比例 % 比例 16% 每周 85 每周 279 每周 18 每周 225 比例 26% 比例 8% 比例 % 比例 % 姓名 跟進(jìn) 服務(wù) 贏取 承諾 呈現(xiàn) 價(jià)值 挖掘 需求 建立 信仸 寵戶 分析 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 張無忌 令狐沖 黃蓉 韋小寶 王語嫣 執(zhí)行和控制 顏色管理 黑名單 輔導(dǎo) 觀察和分析 分享和激勵(lì) 下屬的行為模式 結(jié)果 行為 能力 知識(shí) 態(tài)度 品德 才干 輔導(dǎo)過程 發(fā)現(xiàn)問題 提成期望 觀察記錄 反饋認(rèn)可 發(fā)現(xiàn)問題 ? 列舉事實(shí) “這個(gè)季度時(shí)間已經(jīng)過了一半，但你的業(yè)績(jī)只完成三分之一。 。 :45:2603:45:26March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2603:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 45分 26秒 03:45:2623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:2603:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:2603:45:26March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? ■ P（），客戶平均采購(gòu)周期。銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理 1 聯(lián)想賽馬案例 白金 1260 11000 白金 1260 11000 B3 白金 1260 11000 B2 白金 1260 11000 級(jí)別 職務(wù) 任務(wù)（百萬） 薪水 B1 銷售代表 500 3000 主要內(nèi)容 ? 銷售目標(biāo)的細(xì)分 ? ■ 案例分享：傳統(tǒng)行業(yè)的績(jī)效目標(biāo) ? ■ 客戶管理 ? 銷售漏斗管理 ? 日常的銷售管理和輔導(dǎo) 銷售目標(biāo)的細(xì)分 目標(biāo)體系 十年 每年 每個(gè)月 /季度 每周 每天 事件： …… …… 操作層面 …… 戰(zhàn)略 層面 愿景：成為中國(guó)電子分銷公司 目標(biāo)：業(yè)務(wù)保持每年 50%的增長(zhǎng) 策略： 新產(chǎn)品促銷組合 提升 50% 提高銷售人員能力 “守株待兔” 計(jì)劃： 促銷計(jì)劃審批 9/15 計(jì)劃分解布置 9/22 銷量監(jiān)控和反饋 每周 管理 層面 執(zhí)行的四個(gè)階段 行動(dòng)計(jì)劃 Plan 做 Do 檢查 Check 反饋 反饋行動(dòng) Action 顏色管理 仸務(wù) 計(jì)劃 預(yù)計(jì) 實(shí)際 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
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