【正文】 廣告持續(xù)增溫，創(chuàng)造熱銷 ■小型、高級公關活動高頻次進行，打造口碑支持 ■借勢凱德品牌力 ■借勢凱德其它項目的推廣力 ■借勢競品宣傳力 開盤 開盤強銷期 費用比例30% 銷售升溫期 費用比例 15% 二次強銷期 費用比例 25% 收尾期 費用 2% 推廣階段節(jié)奏軸線示意 7月 8月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 巡展 巡展 巡展 開盤預熱期 費用比例 18% 持續(xù)期 費用 5% 售樓處開放 9月 7月 8月 持續(xù)期 費用 5% PR 階段推廣策略 Execution Strategy ■推廣策略 ■ 階段一： 2023年 7月 8月底 開盤預熱期 Execution Strategy ■推廣策略 （ 1）銷售處裝修、現(xiàn)場包裝完成 （ 2）相應銷售道具到位 （ 3） VI部分應用的完善與統(tǒng)一 （ 4）發(fā)放 DM至酒店、飯店、旅行社等 □媒體選擇： 以售樓處為核心進行形象展示 酒店直投 機場航站樓內部燈箱廣告投放 □階段原則 （ 1）配合事件活動與專業(yè)地產(chǎn)媒體形成合作，加強軟性投放力度，首先在 業(yè)內形成聲音 （ 2）搶占酒店資源，突擊外地客源，力求借勢奧運經(jīng)濟 軟文模塊：□“皇城貴地，中國印璽”預熱 (新聞與軟文 ) 公關模塊： 活動一：“同一個世界，同一個標準” 目的：□引發(fā)凱德老客戶對本案的關注，積累客戶資料 ，奠定市場基礎 □整合凱德品牌形象，傳遞項目個性信息 □借勢凱德其他項目宣傳力，激發(fā)市場得有效關注 □強化特殊傳播渠道的曝光率（窄眾媒體，渠道營銷） 活動二：北京凱德臵地項目展售 活動三：本案售樓處樣板間開放 形象模塊：□項目標志 VI系統(tǒng) □現(xiàn)場圍墻包裝 □戶外道路導示牌、路牌設計 □接待中心的整體包裝裝及氣氛布臵 銷售模塊：□ 戶型圖 □概念海報（用于相關活動現(xiàn)場派發(fā)） □明信片 □禮品、環(huán)保手提袋 廣告模塊：□ 戶外廣告 □整體形象廣告（品牌形象）□網(wǎng)絡廣告 □網(wǎng)站設計（人文味很濃厚） Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內容 同一個世界 同一個標準 暨凱德 網(wǎng)絡類：《新浪》《 SOHU焦點》 網(wǎng)站首頁文字鏈廣告，并建立網(wǎng)站 戶外：朝內大街燈箱廣告投放 機場航站樓內部燈箱廣告投放 東二環(huán)、東三環(huán)、東四環(huán) 本案圍擋充分利用 形象模塊：維系原有的風格 銷售模塊：更換海報，視推廣行程隨時增加樓書等工具 廣告模塊：□ 戶外廣告更換 □產(chǎn)品系列廣告更新（品牌形象）□網(wǎng)絡廣告 軟文模塊：□開盤通稿、軟文 □相關活動的后續(xù)報道 公關模塊：活動一 ： 凱德臵地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇 目的：□打開項目的絕對知名度和影響力 □人文藝術影響和傳播事件的獨特性 □強調曝光率，娛樂、時尚等傳媒后續(xù)作大量的報道 □邀請政府高官、影視名流、本案高層、社會名界知名人士、凱德 高管共襄文藝盛事 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內容 凱德臵地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇盛事 暨凱德 〃 華璽 08華彩開盤 ■ 營銷活動 Execution Strategy ■推廣策略 凱德伯樂基金 凱德臵地積極投身于社會公益事業(yè)，支持發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)， 2023年 4月出資成立了 凱德伯樂基金，已先后支持中新多媒 體話劇《飄移》《粉墨嘉年華》《七夕情未央》等藝術作品， 推動中華文化的傳承和發(fā)展，實踐凱德臵地筑就人文空間的 理念。 不僅為本案宣傳，并為凱德品牌做一個大力度的宣傳。 3活動后期在雜志、電視等影響力媒體進行大量后續(xù)的報道，頗具收益。 奧運期間利用奧運經(jīng)濟特點在酒店進行定點投放，吸引外地客群。 00:46:0800:46:0800:46Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:46:0800:46:0800:463/22/2023 12:46:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 46分 8秒 上午 12時 46分 00:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 46分 :46March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:46:0800:46:0800:46Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 46分 8秒 00:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 46分 :46March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。只做剩余產(chǎn)品的重點訴求 □ 媒體選擇 報紙類：《北京青年報》 利用圍擋 Thanks! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。品元售樓處、 凱德安貞華 聯(lián)、年底將開業(yè)的萊福士廣場等 ). 2,或與其它項目進行聯(lián)合交叉展售，更凸現(xiàn)凱德實力。 □ 階段原則 廣告量相應減少，加大雜志宣傳力度 執(zhí)行重點媒體宣傳，每月舉行一至兩次公關活動 □ 媒體選擇 報紙類：《北京青年報》《北京晚報》 航空雜志類：《中國之翼》 地產(chǎn)專業(yè)類：《新地產(chǎn)》《安家》《樓市 奢華居室》 其他雜志類：《時尚芭莎》 《時尚先生》《財經(jīng)》《福布斯》《哈佛商業(yè)評論》《世界經(jīng)理人》 網(wǎng)絡類：《新浪》《 SOHU焦點》 結合活動進行文字鏈投放 戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投放 東二環(huán)、東三環(huán)、東四環(huán) 本案圍擋充分利用 形象模塊：維系原有的風格，更換戶外廣告，更換售樓處部分形象 銷售模塊：更換海報，更換 DM廣告，設計客戶通訊 廣告模塊：□產(chǎn)品系列廣告更新（品牌形象）□網(wǎng)絡廣告 軟文模塊：□產(chǎn)品相對賣點軟文 □相關公關活動的后續(xù)報道 公關模塊：活動一 ： 亞洲凱德 時尚芭莎名流慈善夜 目的： □以高端性、獨特性、融時尚性走入客群視線 □持續(xù)增加本案項目的關注度、知名度和影響力 Execution Strategy ■推廣策略 /推廣內容 亞洲凱德 時尚芭莎 名流慈善夜 ■ 營銷活動 Execution Strategy ■推廣策略 1與著名尖端時尚雜志《時尚芭莎》合作，舉辦慈善拍賣會。 活動內容：活動當天，邀請多家媒體，如鳳凰衛(wèi)視、光線傳媒、湖南衛(wèi)視、時尚雜 志、新地產(chǎn)安家、樓市等娛樂、時尚、地產(chǎn)專業(yè)傳媒，共同見證這一盛事。 發(fā)布會舉辦內容：集團高層與嘉賓剪彩、嘉德集團全球物業(yè)推 介、嘉德中國區(qū)物業(yè)重點推介、中間穿插精彩節(jié)目、媒體采訪、 最后進行華璽館公開儀式。 第二套報廣 視覺表現(xiàn) Sales Suggestion 營銷策略 Part 新北京的規(guī)劃發(fā)展，亦時刻依繞著自古恒定的那一顆軸心。 每一則時事均引起全球關注。齊悅 本案案名 ■ 歡樂和諧，意喻吉祥 。 華璽 CHINA SEAL 案名釋義 Arch de Capitaland 凱德門 本案案名 凱旋門？德勝門？博納中西，皆是歷史和現(xiàn)代共通的時間事件見證。 Competition in the core point