成功的職業(yè)銷售技能(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 信息 何時詳述益處 : 詳述益處 ?表述出可以滿足客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)的特點 ?把特點和給客戶帶來的益處進(jìn)行連接 ?確認(rèn)需求是否被滿足 如何詳述益處 : 確認(rèn)客戶需求的方法 ?使用開放性的問題 ?使用關(guān)閉性的問題 ?重述客戶的表述 ?鼓勵客戶自由的談?wù)撍男枨蠛湍繕?biāo) 詳述益處的總結(jié) ?著重強(qiáng)調(diào)給客戶帶來的益處 ?必須確認(rèn)客戶的需求得到滿足 ?不要向客戶表述過多的特點，應(yīng)當(dāng)有的放矢 締結(jié)和約 目標(biāo) : ?了解計劃書及和約的內(nèi)容 ?運用 6 P’s技巧，設(shè)計給客戶所作的演示 ?根據(jù)客戶的需求準(zhǔn)備計劃書及和約 ?如何運用有效手段將計劃書及和約演示給客戶 締結(jié)和約 如何設(shè)計一份好計劃書 ?對客戶需求的強(qiáng)調(diào)和突出，表示對客戶需求的理解和完全掌握 ?概括的介紹公司及公司所提供的產(chǎn)品及服務(wù) ?價格信息 ?確認(rèn)書 ?總結(jié) 6 P’s P P P P P P lan attern ower roof ictures articipation 撰寫計劃書的注意點 ? Don’t bore the buyer with marathon demonstrations. Eliminate the technical jargon pletely. Make the most of every minute. Open with problemseeking questions. Never highlight your product’s weakness. Sell the difference. Treat the customer and your product with respect. Remember to sell benefits not features. Avoid unrealistic and unnecessary guarantees. Talk with sincerity, conviction and enthusiasm. Empathize every time all the time. 如何對決策人進(jìn)行計劃書的演示 ?概述益處時要包含其他非決策人員的需求信息 ?運用探問的技巧發(fā)掘并總結(jié)決策小組各個成員的需求，并確認(rèn)這些需求已被滿足 ?總結(jié)并結(jié)束。 03:24:2503:24:2503:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:24:2503:24:2503:243/23/2023 3:24:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 24分 25秒 上午 3時 24分 03:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:2503:24:25March 23,
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