行銷概論培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 h 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 23分 31秒 06:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 環(huán)境分析 —— 描述營業(yè)單位所處的情況 ， 包含： （ 1） 過去的銷售狀況 （ 2） 主要競爭對手的背景 （ 3） 最近的銷售及獲利狀況 （ 4） 機(jī)會點(diǎn) （ 5） 不利點(diǎn) （ 6） 公司的優(yōu)勢及弱勢 以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo) —— 量化 （ 5W2H） 例：在 天河 派 5個(gè)人 于 二星期 內(nèi)達(dá)成 70%的烏龍茶 鋪貨率 地點(diǎn) 人員 時(shí)間 數(shù)量 事情 WHERE WHO WHEN HOW MUCH WHAT 共使用 50箱 派樣品 HOW MUCH 成本 策略 —— 完成目標(biāo)的工具 、 路徑 例：目標(biāo) —— 增加銷售收益 I=P*Q=∑P/N*∑Q/N （ P：單價(jià) Q：數(shù)量 ） 策略 — A：提高平均單價(jià) B：增加銷售量 C：增加每個(gè)顧客的銷售量 以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃書 替代方案 —— 萬一市場改變了怎么變 ？ 戰(zhàn)術(shù) —— 執(zhí)行策略的手段 目標(biāo)及策略都是概念性的想象 ， 而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這些想象的各式手法 預(yù)算：每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)都有價(jià)錢 投入多少 —— 取得多少 舉例試算：每箱搭贈(zèng)一瓶烏龍茶 額外收益：增加 500箱銷售 ， 共銷售 3000 增加營業(yè)收入預(yù)估： 36*500=18000 成本： 20*500=10000 額外毛利： 8000 戰(zhàn)術(shù)成本： *3000=3900 純收益： 4100 謝 謝 :23:3106:2306::23 06:2306:23::23:31 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 23分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? Incentive激勵(lì)在 SP計(jì)劃中通常為關(guān)鍵性的要素。 ? Communication 溝通 、 介紹 ? 競爭優(yōu)勢的取得 ? 以市場及顧客為目標(biāo)的實(shí)踐工作 ? 創(chuàng)意及獨(dú)特性 ? 保有問題意識 ， 永遠(yuǎn)不滿足 行銷的作業(yè)系統(tǒng)與行銷企劃 策略性企劃 行銷企劃 控 制 市場環(huán)境 企業(yè) 執(zhí)行 SWOT 分 析 產(chǎn)品 /市場 組 合 企業(yè)使 命宣言 企業(yè) 目標(biāo) 市 場 分 析 行 銷 目 標(biāo) 行銷計(jì)劃 產(chǎn)品 訂價(jià) 通路 促銷 行 銷 效 果 評 估 行 銷 效 益 分 析 修 正 行 動(dòng) 產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理人的職責(zé)與特性 ?深入了解經(jīng)營環(huán)境及變動(dòng)因素 ?積極使新產(chǎn)品 /新品牌順利切入市場 ?運(yùn)用策略規(guī)劃做好年度行銷計(jì)劃 ?內(nèi)外部資源的整合與協(xié)同作業(yè) ?做好行銷作業(yè)每一步驟的質(zhì)量控制 ?對各項(xiàng)事物的預(yù)算控制與效益評估 ?時(shí)時(shí)在市場上尋找新的機(jī)會及發(fā)展方向， 創(chuàng)造公司成長的力量 經(jīng)營環(huán)境 PEST分析法 ： 市場的形成結(jié)構(gòu)分析與演變 P E S T 未來的 市場 關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定 對壟斷立法 環(huán)境保護(hù)法律 稅收政策 （對外）貿(mào)易規(guī)則 就業(yè)法規(guī) 政治穩(wěn)定性 亞洲一體化 商業(yè)周期 GNP趨勢 利率 貨幣供應(yīng) 通貨膨脹 失業(yè) 可支配收入 能源來源與成本 貿(mào)易周期 人口統(tǒng)計(jì) 收入分配 社會流動(dòng)性 生活方式變化 對工作和休閑的態(tài)度 消費(fèi)主義 教育水平 政府和行業(yè)對技術(shù) 努力的關(guān)注 新發(fā)現(xiàn)進(jìn)展 技術(shù)轉(zhuǎn)讓速度 廢棄率 教育水平 行銷管理的主要步驟（行銷管理的精華） ? R : Research 研究 ? S : Segmentation 區(qū)隔：由不同需求的買方所組成 ， 市場研究即是由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) ? T : Targeting 訂定目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔 ? P : Positioning 定位：公司必須對
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