康師傅飲品行銷概論講義--joe198-文庫吧在線文庫
【正文】 2023/1/27 14:06:0214:06:0227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不同業(yè)態(tài)的競爭3。大型零售店的快速發(fā)展4。 14:06:0114:06:0114:061/27/2023 2:06:01 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2:06:02 下午 2:06 下午 14:06:02一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2114:06:0214:06:02January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:06:02 下午 2:06 下午 14:06:02一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:06:0214:06:0214:061/27/2023 2:06:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:06:0214:06:0214:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點(diǎn)復(fù)雜， 先說個(gè)笑話吧！從產(chǎn)品定位到廣告策略一個(gè)網(wǎng)路上關(guān)於行銷的事 ……直銷? 你在宴會上看到一個(gè)漂亮女孩， 你走過去並且對她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會，看到一個(gè)漂亮女孩。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實(shí)現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費(fèi)者的需要！行銷運(yùn)作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者? 鋪貨? 陳列? 價(jià)格? 生動(dòng)化? 購買因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價(jià)格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場 再創(chuàng)第二春價(jià)格的主要理論 :? 品質(zhì) /價(jià)格定價(jià)法 價(jià) 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價(jià)超額Ripoffhigh value平價(jià)坎價(jià)物超所值Good value廉價(jià)價(jià)格的實(shí)際操作? 成本定價(jià)法 成本
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