客戶經(jīng)營專題課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ?1，客戶沒錢的 ?2，客戶不會買的 ?3，客戶沒有保險觀念 ?4，和客戶沒共同語言 ?5, ........ 1，客戶真的沒錢嗎？ 請 不要將你的眼光停留在過去的某個時間點(diǎn) ? 西湖的業(yè)務(wù) 伙伴 李慧霞三年前認(rèn)識 一個客戶 ，開了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買 1000元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠(yuǎn)，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。 03:40:3003:40:3003:40Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:40:3003:40:3003:403/23/2023 3:40:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 40分 30秒 上午 3時 40分 03:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:40:3003:40:3003:40Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 40分 30秒 03:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 40分 :40March 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 一個階段內(nèi)引導(dǎo)所有伙伴只做一個動作 ?春曉行動 3階段戰(zhàn)略 ?第一階段：向最熟的 20個老客戶 2的部分尋求 60個轉(zhuǎn)介紹（一個月） ?第二階段：感情升溫只有電話聯(lián)系的客戶 3的部分（ 1一個月） ?第三階段：激活幾年未見的客戶資源 5的部分（ 2個月） ?春曉行動實(shí)施三步曲 第一步：客戶資料的篩選 第二步：春曉行動的具體實(shí)施 第三步：春曉行動的追蹤落實(shí) 春曉行動第一步：客戶資料的篩選 客戶 532篩選的標(biāo)準(zhǔn) 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 客戶資料篩選表 列舉 10個 關(guān)系最要好的客戶 客戶篩選表 客戶 電話 地址 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 列舉 10個 1年以上沒有見過面 但有電話聯(lián)系 的客戶 客戶篩選表 客戶 電話 地址 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 列舉 10個 一次都沒見過的客戶 客戶篩選表 客戶 電話 地址 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ?第二步：春曉行動的具體實(shí)施 ?第三步：春曉行動的追蹤落實(shí) 1，區(qū)拓版 2，營銷部版 區(qū)拓版 單擊此處添加標(biāo)題 周一 — 周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計(jì)劃 每天拜訪兩個客戶 伙伴們計(jì)劃具體實(shí)施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列10個客戶資料 共振效應(yīng) 單擊此處添加標(biāo)題 周一 — 周五 周一二早 二早督促伙伴們
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