國際市場產(chǎn)品策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 Aesthetics：包裝的顏色和形狀與東道國文化特性融合 ? 非洲人常常喜歡醒目的顏色，因而國旗顏色常常值得選擇 ? 紅色在一些國家與巫術和死亡有關 ? 白色包裝在發(fā)達國家正逐漸減少，因為大路貨通常用白色包裝；相反，黑色包裝越來越受歡迎，因為代表質(zhì)量、優(yōu)良和檔次 ? 氣候 Climates：包裝要適應運輸和存儲的需要 ? 極端的氣候和長途運輸讓海外銷售產(chǎn)品的 包裝本身 必須更加經(jīng)久耐用：防破損、防漏、防腐 ? 包裝還必須保證有更長的 產(chǎn)品 壽命，從生產(chǎn)到消費的跨度可能很長 43 產(chǎn)品及其特點：使用 ? 必須進行實地觀察或測試才以進行產(chǎn)品調(diào)整 ? 如電系統(tǒng)的差別“： 110v， 220v ? 為觸摸系統(tǒng)公司生產(chǎn)賭博機和 ATM的觸摸屏時，進行了一系列調(diào)整：法國地鐵的 ATM需要防水功能，因為要用水沖洗；澳大利亞的賭博機屏幕要求有很好的抗敲擊性，因為賭客可能更沖動 44 公司的特點 ? 公司的考慮因素 ? 利潤率 ? 市場機會（如市場潛力、產(chǎn)品市場適應性） ? 改進成本 ? 東道國政策：在質(zhì)量、定價和用戶感知方面都滿足要求 ? 組織的能力與資源 第三節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā) 46 ? 一、新產(chǎn)品的涵義及其分類 P291292 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 P293 47 構思產(chǎn)生 構思篩選 概念發(fā)展和測試 營銷戰(zhàn)略 制定 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場測試 商品化 新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段 : 48 系統(tǒng)地尋找新產(chǎn)品設計思想，可以從 雇員 內(nèi)部獲得，也可以從： New Product Development Process 步驟 1. 構思產(chǎn)生 Idea Generation 49 新產(chǎn)品開發(fā)過程： 步驟 2. 構思篩選 ? 目的：盡可能去掉不好的構思而留住好的構思。 國外市場完全不同于國內(nèi)市場，因此生產(chǎn)新產(chǎn)品出口。 16 國際產(chǎn)品策略分類 ? 3．產(chǎn)品改變，促銷直接延伸。 ? 產(chǎn)品和別人的明明不一樣，客戶說一樣，你完了！ ? 產(chǎn)品明明和別人的一樣，客戶說不一樣，你贏了！ 13 標準化和差異化 Standardization or Differentiation ? 即產(chǎn)品的調(diào)整問題。 比如：萬寶路、健牌（ kent）、希爾頓香煙。 例如，日本人發(fā)現(xiàn)香港人喜歡用電飯煲蒸食品，并希望透過鍋蓋能看到鍋里的食物是否蒸熟，于是日本人便把鍋蓋改為透明的材料。一切要因時、因地、因事制宜。該車在梅賽德斯 A級車基礎之上，加速很快，可以達到每小時 90英里的速度，而原來的蓄電池電動汽車只能開 80英里。 :14:4503:14Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:14:4503:14:4503:143/23/2023 3:14:45 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 14分 45秒 03:14:4523 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 14分 45秒 03:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 14分 :14March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 芝麻粉產(chǎn)品構思： P295 52 第三部分 描述預計產(chǎn)品長期的 : 銷售 /利潤目標 不同階段營銷組合戰(zhàn)略 第一部分 整體描述 : 目標市場的規(guī)模 計劃產(chǎn)品定位 銷售 /利潤目標 市場份額 步驟 4. 營銷戰(zhàn)略 Marketing Strategy 53 商業(yè)分析 審查銷售量、成本和利潤計劃 , 以確定它們是否符合公司的目標 步驟 5. 商業(yè)分析 Business Analysis 步驟 6. 產(chǎn)品開發(fā) Product Development 54 廣告 策略 包裝 策略 產(chǎn)品策略 預算水平 定位 策略 分銷 策略 定價 策略 品牌 策略 市場測試包含的內(nèi)容 將產(chǎn)品和營銷計劃同時進入更為真實的市場環(huán)境進行測試。若強生公司不取消“嬰兒使用”標志，其產(chǎn)品將在馬哈拉施特拉邦禁售。 17 國際產(chǎn)品策略分類 ? 5．產(chǎn)品創(chuàng)新策略，設計并開發(fā)全新產(chǎn)品。 ? （ 2）青島啤酒進軍美國市場，制作了 100種適應美國特點的宣傳品，經(jīng)電視、電臺、報紙、刊物向美國人介紹。 三得力啤酒：加拿大的麥芽＋日本的酵母＋德
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