國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Aesthetics：包裝的顏色和形狀與東道國(guó)文化特性融合 ? 非洲人常常喜歡醒目的顏色，因而國(guó)旗顏色常常值得選擇 ? 紅色在一些國(guó)家與巫術(shù)和死亡有關(guān) ? 白色包裝在發(fā)達(dá)國(guó)家正逐漸減少，因?yàn)榇舐坟浲ǔＳ冒咨b；相反，黑色包裝越來(lái)越受歡迎，因?yàn)榇碣|(zhì)量、優(yōu)良和檔次 ? 氣候 Climates：包裝要適應(yīng)運(yùn)輸和存儲(chǔ)的需要 ? 極端的氣候和長(zhǎng)途運(yùn)輸讓海外銷(xiāo)售產(chǎn)品的 包裝本身 必須更加經(jīng)久耐用：防破損、防漏、防腐 ? 包裝還必須保證有更長(zhǎng)的 產(chǎn)品 壽命，從生產(chǎn)到消費(fèi)的跨度可能很長(zhǎng) 43 產(chǎn)品及其特點(diǎn)：使用 ? 必須進(jìn)行實(shí)地觀察或測(cè)試才以進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整 ? 如電系統(tǒng)的差別“： 110v， 220v ? 為觸摸系統(tǒng)公司生產(chǎn)賭博機(jī)和 ATM的觸摸屏?xí)r，進(jìn)行了一系列調(diào)整：法國(guó)地鐵的 ATM需要防水功能，因?yàn)橐盟疀_洗；澳大利亞的賭博機(jī)屏幕要求有很好的抗敲擊性，因?yàn)橘€客可能更沖動(dòng) 44 公司的特點(diǎn) ? 公司的考慮因素 ? 利潤(rùn)率 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性） ? 改進(jìn)成本 ? 東道國(guó)政策：在質(zhì)量、定價(jià)和用戶感知方面都滿足要求 ? 組織的能力與資源 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 46 ? 一、新產(chǎn)品的涵義及其分類(lèi) P291292 ? 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 P293 47 構(gòu)思產(chǎn)生 構(gòu)思篩選 概念發(fā)展和測(cè)試 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 制定 商業(yè)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)測(cè)試 商品化 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要階段 : 48 系統(tǒng)地尋找新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想，可以從 雇員 內(nèi)部獲得，也可以從： New Product Development Process 步驟 1. 構(gòu)思產(chǎn)生 Idea Generation 49 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程： 步驟 2. 構(gòu)思篩選 ? 目的：盡可能去掉不好的構(gòu)思而留住好的構(gòu)思。 國(guó)外市場(chǎng)完全不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此生產(chǎn)新產(chǎn)品出口。 16 國(guó)際產(chǎn)品策略分類(lèi) ? 3．產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)直接延伸。 ? 產(chǎn)品和別人的明明不一樣，客戶說(shuō)一樣，你完了！ ? 產(chǎn)品明明和別人的一樣，客戶說(shuō)不一樣，你贏了！ 13 標(biāo)準(zhǔn)化和差異化 Standardization or Differentiation ? 即產(chǎn)品的調(diào)整問(wèn)題。 比如：萬(wàn)寶路、健牌（ kent）、希爾頓香煙。 例如，日本人發(fā)現(xiàn)香港人喜歡用電飯煲蒸食品，并希望透過(guò)鍋蓋能看到鍋里的食物是否蒸熟，于是日本人便把鍋蓋改為透明的材料。一切要因時(shí)、因地、因事制宜。該車(chē)在梅賽德斯 A級(jí)車(chē)基礎(chǔ)之上，加速很快，可以達(dá)到每小時(shí) 90英里的速度，而原來(lái)的蓄電池電動(dòng)汽車(chē)只能開(kāi) 80英里。 :14:4503:14Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:14:4503:14:4503:143/23/2023 3:14:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 14分 45秒 03:14:4523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 14分 45秒 03:14: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 14分 :14March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 芝麻粉產(chǎn)品構(gòu)思： P295 52 第三部分 描述預(yù)計(jì)產(chǎn)品長(zhǎng)期的 : 銷(xiāo)售 /利潤(rùn)目標(biāo) 不同階段營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 第一部分 整體描述 : 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模 計(jì)劃產(chǎn)品定位 銷(xiāo)售 /利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)份額 步驟 4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 Marketing Strategy 53 商業(yè)分析 審查銷(xiāo)售量、成本和利潤(rùn)計(jì)劃 , 以確定它們是否符合公司的目標(biāo) 步驟 5. 商業(yè)分析 Business Analysis 步驟 6. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Product Development 54 廣告 策略 包裝 策略 產(chǎn)品策略 預(yù)算水平 定位 策略 分銷(xiāo) 策略 定價(jià) 策略 品牌 策略 市場(chǎng)測(cè)試包含的內(nèi)容 將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)入更為真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行測(cè)試。若強(qiáng)生公司不取消“嬰兒使用”標(biāo)志，其產(chǎn)品將在馬哈拉施特拉邦禁售。 17 國(guó)際產(chǎn)品策略分類(lèi) ? 5．產(chǎn)品創(chuàng)新策略，設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品。 ? （ 2）青島啤酒進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，制作了 100種適應(yīng)美國(guó)特點(diǎn)的宣傳品，經(jīng)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、刊物向美國(guó)人介紹。 三得力啤酒：加拿大的麥芽＋日本的酵母＋德
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