國際化戰(zhàn)略課件(ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 向國外的中間商或客戶銷售，企業(yè)設(shè)立出口部直接與國外代理商、零售商、甚至開專賣店與客戶直接掛鉤。 – 1）合資企業(yè) —— 由兩個(gè)或更多法人分享股權(quán)的企業(yè)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 7時(shí) 31分 42秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 31分 42秒 07:31:4222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 31分 42秒 07:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 31分 42秒 07:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 31分 :31March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 占全部外商直接投資的比重（ %） 1990年 2023年 合計(jì) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè) 其他 31 進(jìn)入方式 特點(diǎn) 出口 高成本、低控制 許可協(xié)議 低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、幾乎沒有控制、低回報(bào) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 成本分擔(dān)、資源共享、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 并購 快速進(jìn)入新市場、高成本、談判復(fù)雜、合并中的問題較多 新建企業(yè) 復(fù)雜、成本高、時(shí)間長、高風(fēng)險(xiǎn)、最大控制、高于平均的潛在回報(bào) 32 933國際市場進(jìn)入方式的影響因素 ? 一、外部因素（環(huán)境因素） – 目標(biāo)國的市場因素 ? 市場容量擴(kuò)大潛力： – 小則以貿(mào)易和契約式進(jìn)入 – 大則投資式進(jìn)入 ? 競爭結(jié)構(gòu)： – 分散型 —— 貿(mào)易式進(jìn)入 – 寡頭壟斷型 —— 契約式或投資式進(jìn)入 – 壟斷型 —— 投資式進(jìn)入 ? 營銷基礎(chǔ)： – 有合適的代理商、經(jīng)銷商，則可選擇代理式 – 沒有的話要考慮建立分公司或子公司。被許可方用特許方的名稱經(jīng)營業(yè)務(wù)，遵循特許方的規(guī)定和章程。 18 企業(yè)國際化的雙向性 時(shí)間 國際化 程度 內(nèi)向國際化 外向國際化 19 方式 功能 內(nèi)向 國際化 引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備 進(jìn)口零部件和元器件 加工裝配 技術(shù)合作 合資企業(yè) 提高生產(chǎn)技術(shù)水平 提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量 改進(jìn)生產(chǎn)流程 跟蹤國際技術(shù)發(fā)展動(dòng)向 提高管理水平、利用外商資金、技術(shù)、市場、信息 外向 國際化 貼牌生產(chǎn) 直接出口 建立海外辦事處 海外技術(shù)合作、建立海外研發(fā)中心 全資子公司 全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善工藝流程 建立銷售渠道，樹立品牌形象 收集海外市場信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢 技術(shù)領(lǐng)先 擴(kuò)大市場 20 932 國際市場進(jìn)入方式的選擇 Choice of International Entry Mode 高 投 資 與 風(fēng) 險(xiǎn) 程 度 出口 低 所有權(quán)與控制程度 低 高 許可證 特許經(jīng)營 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 貿(mào)易式進(jìn)入 契約式進(jìn)入 投資式進(jìn)入 21 出口（貿(mào)易式進(jìn)入） Exporting ? 貿(mào)易式進(jìn)入 —— 企業(yè)在本國生產(chǎn)，向目標(biāo)市場出口產(chǎn)品。子公司之間較少的知識和能力轉(zhuǎn)移。（ 出口創(chuàng)匯） ? 在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機(jī)構(gòu)。 ? 缺點(diǎn)是： 對本地市場往往缺乏回應(yīng)，管理成本高 全球戰(zhàn)略 13 924 跨國化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略） Transnational Strategy ? 要同時(shí)達(dá)到兩個(gè)要求，即： – 嚴(yán)格的中央控制和協(xié)調(diào)以實(shí)現(xiàn)效率 – 本地靈活性和分散決策以實(shí)現(xiàn)市場響應(yīng) ? 確定哪一個(gè)生產(chǎn)單位為哪一個(gè)或哪些特定的市場生產(chǎn)，以及
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