招商策略與各類商家要求要點-文庫吧在線文庫
【正文】 戰(zhàn)略時機： 社會經(jīng)濟發(fā)展、交通地理變更等一系列重大亊件發(fā)展過程中，商場的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場招商聯(lián)系起來，進而轉(zhuǎn)化為租金招商的強大力量，使招商工作取得重大成就的一種機會選擇。 績效考核 硬指標(biāo) 軟指標(biāo) 當(dāng)月完成的招商項目和實際招商金額 已完成的招商項目總量和累計招商金額 招商人員月度工作重點完成的質(zhì)量 招商人員跟進工作的質(zhì)量和效率 32 招商費用控制 招商團隊組建模式 /招商費用控制 招商費用 控制的原則 招商仸務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理 重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜 33 PART Ⅳ 各類商家對商業(yè)空間的要求 34 選址要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /選址要求 35 選址要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /選址要求 36 樓層位置要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /樓層位置要求 37 樓層位置要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /樓層位置要求 38 租賃面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /租賃面積要求 39 租賃面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /租賃面積要求 40 單層面積要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /單層面積要求 41 層高要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /層高要求 42 樓板承重要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /樓板承重要求 43 配電要求 各類商家對商業(yè)空間的要求 /配電要求 44 。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等 8 基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則 ? 同業(yè)差異： 招商中不能在一個有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家 ? 異業(yè)互補： 在招商中體現(xiàn)互補性原則，滿足顧客消費的選擇權(quán) 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補原則 9 招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補原則 廣州天河城 ——天貿(mào)南大與吉之島的錯位經(jīng)營 天貿(mào)南大百貨的經(jīng)營定位：以
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