某企業(yè)業(yè)務(wù)員推銷實(shí)戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 18:0118:01::01 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 5. 自我表現(xiàn)介紹方法 ? 6. 客戶拒絕的應(yīng)對(duì)方法 當(dāng)你被拒絕時(shí)， 別灰心 ！失敗是成功之母。 ? 推銷無時(shí)不刻無不在 ⊕ 嬰兒啼哭要吃奶 ⊕ 小孩說服母親買巧克力 ⊕ 員工用各種方法要求老板加薪 …… ? 2. 對(duì)推銷的誤解 △ 無一技之長(zhǎng)謀職無奈去做推銷 △ 工作簡(jiǎn)單，有健康體魄即可 △ 只要會(huì)講好聽話，做事勤快 △ 身在曹營(yíng)心在漢，騎驢找馬 …… ? ? △ 推銷工作神圣 ＊ 與經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活息息相關(guān) ＊拉動(dòng)消費(fèi)需求，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ＊企業(yè)生存動(dòng)力 猶如計(jì)算機(jī)電腦芯片 —— CPU （ 1976年 /推銷 1425部汽車） △ 偉大人物對(duì)銷售工作的解釋 ＊馬克思：最驚險(xiǎn)的跳躍 ＊喬 吉拉德：推動(dòng)世界的手，沒有我們， 社會(huì)體系將停擺。 你可以： 以真誠來對(duì)待 用語調(diào)增強(qiáng)說服力 不要對(duì)客戶拒絕原因做議論 先苦后甜的心理準(zhǔn)備 做足姿態(tài)，為客戶要求做準(zhǔn)備 ? 迂 回 先讓您對(duì)商品外物感興趣 區(qū)別優(yōu)劣 同類產(chǎn)品比較 追 問 你還有什么不滿意？ 逆 轉(zhuǎn) 雖然如此，可是 …… 直 接 推銷從被拒絕開始 方法選擇 ? 7. 運(yùn)用非伯（ FABE）法 認(rèn)識(shí) FABE法 Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費(fèi)者的措施 F A B E Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費(fèi)者的措施 ? FABE法的應(yīng)用程序 分 析 記 錄 整 理 保 存 更 新 補(bǔ) 充 銷 售 訴 求 點(diǎn) ? 8. 如何作好電話拜訪 ◎恰恰最不起眼的工作是成功的開始 ◎電話拜訪需要很多 堅(jiān) 持 不 懈 禮 留 顧 客 熱 情 服 務(wù) 懂 得 失 敗 依靠經(jīng)驗(yàn)去琢磨 ◎三聲鈴響必接電 ◎讓客人快樂每一天，至少是甜美、 禮貌的語言 ? （ 1）做法：二個(gè)人 1組，并記錄心得； （ 2）要求：搞清楚客戶來電原因。 :01 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 18:01:0918:01:0918:013/22/2023 6:01:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時(shí) 1分 9秒 下午 6時(shí) 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:0918:01:09March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 1分 9秒 下午 6時(shí) 1分 18:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:01:0918:01:0918:013/22/2023 6:01:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:01:0918:01:0918:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/22 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 只有一條路不能選擇 18:01:0918:01:09 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 給顧客提供更多選擇，使服務(wù)超值。 ▼ 自我激勵(lì)：堅(jiān)持 堅(jiān)持 再堅(jiān)持 ? 企業(yè)：日本理光電器（復(fù)印機(jī)） 主角：田中道信 稱號(hào)：銷售鬼才 創(chuàng)始人：市村清 時(shí)間： 銷售區(qū)域：韓國
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