某企業(yè)業(yè)務員推銷實戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 18:0118:01::01 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 5. 自我表現介紹方法 ? 6. 客戶拒絕的應對方法 當你被拒絕時， 別灰心 ！失敗是成功之母。 ? 推銷無時不刻無不在 ⊕ 嬰兒啼哭要吃奶 ⊕ 小孩說服母親買巧克力 ⊕ 員工用各種方法要求老板加薪 …… ? 2. 對推銷的誤解 △ 無一技之長謀職無奈去做推銷 △ 工作簡單，有健康體魄即可 △ 只要會講好聽話，做事勤快 △ 身在曹營心在漢，騎驢找馬 …… ? ? △ 推銷工作神圣 ＊ 與經濟社會生活息息相關 ＊拉動消費需求，刺激經濟增長 ＊企業(yè)生存動力 猶如計算機電腦芯片 —— CPU （ 1976年 /推銷 1425部汽車） △ 偉大人物對銷售工作的解釋 ＊馬克思：最驚險的跳躍 ＊喬 吉拉德：推動世界的手，沒有我們， 社會體系將停擺。 你可以： 以真誠來對待 用語調增強說服力 不要對客戶拒絕原因做議論 先苦后甜的心理準備 做足姿態(tài)，為客戶要求做準備 ? 迂 回 先讓您對商品外物感興趣 區(qū)別優(yōu)劣 同類產品比較 追 問 你還有什么不滿意？ 逆 轉 雖然如此，可是 …… 直 接 推銷從被拒絕開始 方法選擇 ? 7. 運用非伯（ FABE）法 認識 FABE法 Feature ——產品特征 Advantage——產品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費者的措施 F A B E Feature ——產品特征 Advantage——產品優(yōu)點 Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費者的措施 ? FABE法的應用程序 分 析 記 錄 整 理 保 存 更 新 補 充 銷 售 訴 求 點 ? 8. 如何作好電話拜訪 ◎恰恰最不起眼的工作是成功的開始 ◎電話拜訪需要很多 堅 持 不 懈 禮 留 顧 客 熱 情 服 務 懂 得 失 敗 依靠經驗去琢磨 ◎三聲鈴響必接電 ◎讓客人快樂每一天，至少是甜美、 禮貌的語言 ? （ 1）做法：二個人 1組，并記錄心得； （ 2）要求：搞清楚客戶來電原因。 :01 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 微軟公司在用人上所表現出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 抓住時機并快速決策是現代企業(yè)成功的關鍵。 ? 管理關系就是人的關系。 18:01:0918:01:0918:013/22/2023 6:01:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 6時 1分 9秒 下午 6時 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:0918:01:09March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 1分 9秒 下午 6時 1分 18:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:01:0918:01:0918:013/22/2023 6:01:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 18:01:0918:01:0918:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/22 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 只有一條路不能選擇 18:01:0918:01:09 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 給顧客提供更多選擇，使服務超值。 ▼ 自我激勵：堅持 堅持 再堅持 ? 企業(yè)：日本理光電器（復印機） 主角：田中道信 稱號：銷售鬼才 創(chuàng)始人：市村清 時間： 銷售區(qū)域：韓國
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